Terra intenta convertir a sus usuarios en clientes
Joaquim Agut, presidente de Terra Lycos, anunci¨® ya en mayo que su compa?¨ªa iba a cambiar su modelo de negocio del todo gratis, que supon¨ªa financiarse con una publicidad que cae en picado, al casi todo de pago. As¨ª que su filial Terra Espa?a acaba de presentar el primer ejemplo de tal estrategia: Terra ADSL Plus es una oferta de conexi¨®n de banda ancha con contenidos exclusivos, que cuesta 500 pesetas m¨¢s caro que las ofertas de la competencia. En una semana, Terra dice haber captado 10.000 clientes. El modelo se llama OBP (open, basic y premium), y supone que los servicios de Terra se ofrecer¨¢n gratis para luego buscar dos niveles de pago.
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