La cadena hotelera Choice llega a Espa?a

Llevaban algo m¨¢s de cinco a?os intentando entrar en Espa?a y, por fin, lo han conseguido. La cadena hotelera Choice, a la que est¨¢n adheridos 5.000 establecimientos en m¨¢s de 40 pa¨ªses, ha puesto pie en este pa¨ªs. A trav¨¦s de la empresa Hoteles On-Line, del empresario hotelero Jos¨¦ Luis Roig, ha empezado con la incorporaci¨®n de 10 hoteles, ocho de ellos en Barcelona, uno en Girona y otro en Las Palmas de Gran Canaria. Su objetivo, seg¨²n Roig, es ir extendi¨¦ndose por Madrid, Barcelona y otras capitales de provincia hasta alcanzar los 20 hoteles al finalizar el a?o. Los establecimientos ser¨¢n b¨¢sicamente urbanos, enfocados a ejecutivos, o muy especializados en distintos aspectos del ocio como pueden ser resorts de golf o esqu¨ª.

El grupo hotelero prev¨¦ generar m¨¢s de tres millones de euros de negocio a los establecimientos adheridos este a?o

Seg¨²n afirma Roig, la cadena prev¨¦ generar un volumen de negocio de m¨¢s de tres millones de euros (500 millones de pesetas) a los hoteles adheridos al grupo este a?o, y cerca de nueve millones de euros en 2003. Aunque en la expansi¨®n de la compa?¨ªa en Espa?a no se descarta la implantaci¨®n de ninguna de las cuatro marcas que tiene Choice, en la fase inicial los planes se centran principalmente en las marcas Comfort y Quality, que agrupar¨¢n al 85% de los hoteles adheridos. La primera, que se ha convertido en la marca m¨¢s solicitada por los clientes, acoge establecimientos generalmente de tres estrellas, de gama media, con buen servicio y precio razonable, mientras Quality corresponde a hoteles de cuatro o tres estrellas superior, de categor¨ªa media-alta.

Las otras dos marcas de la cadena son Clarion, establecida en 15 pa¨ªses y de la que forman parte hoteles de cinco estrellas o cuatro superior, de altas prestaciones y situados en las primeras ciudades, y Sleep Inn, que son hoteles funcionales de nivel medio-alto, situados normalmente en carretera y pensados para ejecutivos que poseen un presupuesto fijo y cerrado.

La inversi¨®n inicial de los hoteles que se adhieren a la cadena est¨¢ en torno a 6.000 euros, destinados b¨¢sicamente a la instalaci¨®n del software utilizado por Choice en todos sus establecimientos, que permite acceder en tiempo real a una central que mueve al a?o 10 millones de reservas.

Por cada cliente que recibe de la cadena, el hotel adherido paga a Choice un porcentaje de la facturaci¨®n. Seg¨²n el acuerdo alcanzado en Espa?a, esto ser¨¢ as¨ª durante los cuatro primeros a?os. Si pasado ese tiempo permanece en la cadena, pasa a pagar un porcentaje fijo de la facturaci¨®n del hotel que ronda el 20%. Los hoteles adheridos a la cadena mantienen sus nombres, aunque anteponen el logo con la marca de Choice a la que pertenezcan.

Seg¨²n mantiene Jos¨¦ Luis Roig, se ha intentado agrupar tambi¨¦n a 100 hoteles rurales para que pudieran aprovecharse de una central de compras y reservas, pero sus escasas dimensiones y la imposibilidad de atender a las llamadas de reserva con rapidez han impedido el proyecto.

Choice Hotels International es la segunda cadena m¨¢s grande del mundo. El a?o pasado la facturaci¨®n ascendi¨® a 1.350 millones de euros.