La 'Bolsa' de M¨¢laga

Unicaja ha abierto una sala de Bolsa en M¨¢laga, para mejorar el servicio ofrecido a sus clientes en compraventa de valores. La iniciativa, la primera de una instituci¨®n financiera en esta ciudad, se dirige a clientes con patrimonios inferiores a 150.000 euros.

El servicio burs¨¢til que Unicaja ofrece en M¨¢laga se dirige a clientes con un patrimonio medio inferior a 150.000 euros

El responsable de este parqu¨¦ en miniatura, Rafael Romero, conf¨ªa en contar con un millar de clientes en los pr¨®ximos 12 meses. 'Nuestro objetivo no es la captaci¨®n de clientes, sino ofrecer una mejora en el servicio de compra de valores. Unicaja tiene 70.000 usuarios que disponen de cuentas de valores y, con este mercado, espero alcanzar los 1.000 clientes operativos en un a?o', asegura Rafael Romero, director de Unicorp Parquet Electr¨®nico. La totalidad del capital de esta sociedad pertenece a Unicaja Corporaci¨®n Financiera.

Esta iniciativa va dirigida a clientes con un patrimonio medio comprendido entre los 30.000 y los 150.000 euros. A partir de los 180.000 euros, el usuario pasa a la competencia del departamento de Gesti¨®n de Patrimonio. 'Tambi¨¦n te puedes traer clientes del competidor de enfrente, aunque no es nuestro objetivo primordial', asegura Romero.

La sala de Bolsa de Unicaja, situada en el coraz¨®n de M¨¢laga, combina los servicios de asesoramiento e intermediaci¨®n burs¨¢til. Las comisiones son reducidas, indica el director de Unicorp Parquet. Una operaci¨®n con este servicio acarrea un coste fijo de 4,20 euros por parte de Unicaja (antes era variable: 0,45% sobre importe) y otra variable, que corresponde al intermediario, con el que se ejecuta la transacci¨®n. ?ste suele cobrar el 0,25% del montante de la operaci¨®n.

Orientaci¨®n a la clientela

Cuatro asesores se encargan de la labor de orientaci¨®n de los clientes. La sala es reducida, aunque Romero se?ala que dispone de espacio e infraestructura para ampliarla en cualquier momento. En cualquier caso, los clientes que lo deseen tambi¨¦n pueden operar a trav¨¦s del tel¨¦fono desde toda Espa?a. La operaci¨®n se ejecuta desde la cuenta en Unicaja.

Es la primera vez que una instituci¨®n financiera crea una sala de Bolsa en M¨¢laga, asegura el director de Unicorp Parquet. Existen parqu¨¦s de intermediarios burs¨¢tiles tradicionales, como Safei, Espirito Santo B&M, Renta 4, Fibank o Morgan Stanley, e incluso representaciones como la de Consors, pero ning¨²n banco o caja ha abierto una sala de estas caracter¨ªsticas.

El servicio tambi¨¦n va dirigido a empresas que pretendan rentabilizar sus excedentes de tesorer¨ªa. El cliente puede adquirir todo tipo de valores. Desde renta variable nacional e internacional hasta bonos privados y p¨²blicos, pasando derivados como las opciones, los futuros y los warrants. Asimismo, se pueden contratar seguros y fondos de inversi¨®n.

En el segmento de particulares, el p¨²blico al que ataca este servicio es el que cuenta con elevados patrimonios en la Costa del Sol. Existe un fil¨®n entre jubilados de pa¨ªses como Alemania o el Reino Unido. 'Los extranjeros tienen un concepto diferente de la Bolsa. La mayor parte de su fondo de pensiones est¨¢ invertido en renta variable', indica Rafael Romero.