Pulso de Koipe a la distribuci¨®n

El grupo Koipe ha lanzado un ¨®rdago a la distribuci¨®n. Desde el pasado mes de abril, la empresa ha fijado un precio de venta ¨²nico en toda Espa?a para sus aceites, rechazando el suministro de sus productos a quienes no cumplen sus exigencias.

El grupo Koipe es el l¨ªder del mercado de aceite de oliva en Espa?a, con una cuota de mercado del 30%. As¨ª que la gran distribuci¨®n, acostumbrada a negociar tradicionalmente a la baja con todo el sector aceitero, ha tenido que aceptar este reto a rega?adientes.

Para el grupo Koipe la medida puede suponer una reducci¨®n en las ventas, perder cuota de mercado, pero no un recorte en los ingresos ni en los beneficios.

El aceite de oliva, como la leche, ha sido en los ¨²ltimos a?os uno de los productos 'reclamo' de la gran distribuci¨®n para el carro de la compra. Frente a los precios de coste, en muchos casos, las cabeceras de los lineales de la gran distribuci¨®n estaban plagadas de aceites en oferta a precios mucho m¨¢s bajos, sin que nunca se haya sabido si eso era debido a la mala calidad del producto o a la venta con p¨¦rdidas.

Medios industriales califican el aceite como un mercado duro, con unos m¨¢rgenes en el mejor de los casos muy limitados, llegando a incurrir incluso en p¨¦rdidas en muchas operaciones para no quedarse fuera de una cadena de la gran distribuci¨®n.

Aunque hay una demanda cada d¨ªa mayor del aceite de oliva virgen extra y las grandes marcas mantienen sus cuotas de mercado, la realidad es que la venta de aceite de oliva tiene una gran relaci¨®n con el aceite de oferta de cada semana, donde lo primero es el precio.

Esta situaci¨®n, fuertemente arraigada en el sector del aceite de oliva y la distribuci¨®n, es algo que est¨¢n tratando de romper desde hace unas semanas los nuevos responsables del grupo Koipe, la familia Salazar, con sus marcas Carbonell y Koipe como buques insignia. Frente a todo lo que se ven¨ªa haciendo en el pasado en el sector, el grupo Koipe ha puesto en marcha una nueva estrategia arriesgada para el grupo que puede suponer una locomotora para todo el sector. Para el presidente del grupo Koipe (Sos-Cu¨¦tara) era indispensable romper la anterior situaci¨®n de un mercado presidido permanentemente por los precios de oferta siempre a la baja para un producto de calidad que tiene en el exterior unas elevadas cotizaciones. En ese convencimiento, apenas aterrizar en el grupo, los nuevos propietarios han iniciado una estrategia basada, entre otros puntos, en abandonar esa pol¨ªtica y defender unos precios altos y estables para todo el pa¨ªs

'Esta pol¨ªtica no va contra nadie, sino simplemente en defensa de los intereses del grupo e, indirectamente, de todo el sector. Sabemos que es una estrategia arriesgada ante la existencia de un mercado donde han dominado las ventas con precios bajos.Pero creemos que se puede cambiar ese mercado y nosotros tenemos el derecho y la responsabilidad de intentarlo, aunque nos puede suponer a corto plazo un descenso en las ventas', se?ala el presidente Jes¨²s Salazar.

El grupo Koipe ha decidido que su aceite de oliva Carbonell 0,4? se venda en toda Espa?a a 2,70 euros litro, 450 pesetas.

Dudas sobre los resultados

La estrategia del grupo Koipe no se ve con malos ojos en el resto del sector, aunque existen serias dudas de que la misma tenga ¨¦xito ante la existencia de un mercado viciado por los precios a la baja. No obstante, se reconoce el valor del grupo Koipe y se coincide en se?alar que si alguien puede intentar ese cambio en el sector es solamente el grupo l¨ªder.

Si la estrategia sale bien, se mantienen ventas y el resto del sector colabora sin ofertas masivamente precios a la baja, el resultado de esta pol¨ªtica para el conjunto del aceite puede ser espectacular, con beneficios para todos y precios al alza. Con esta actuaci¨®n se podr¨ªan frenar los precios de oferta y elevar las cotizaciones una media de 0,30 euro por litro, unas 50 pesetas.