Los otros cigarrillos de Azkoyen
El grupo de m¨¢quinas expendedoras desarrolla nuevas f¨®rmulas de venta
Azkoyen aprovechar¨¢ al m¨¢ximo las opciones de negocio de su divisi¨®n comercial, la mayor red del mercado de hosteler¨ªa de Espa?a y Portugal, y en breve unir¨¢ las conservas de pescado a los productos alimenticios que ya comercializa en formatos especiales para el sector: caf¨¦, t¨¦, esp¨¢rragos, pimientos, az¨²car e infusiones, entre otros. Adem¨¢s, Azkoyen vender¨¢ cigarros nicarag¨¹enses de gama alta para la hosteler¨ªa.
Va a invertir cien millones de euros en la mejora productiva de sus instalaciones y siete millones de euros en programas de I+D
En 2001, con la puesta en circulaci¨®n del euro, el grupo logr¨® sus mejores resultados, con un beneficio consolidado neto de 16,8 millones
El grupo navarro l¨ªder en la venta de m¨¢quinas expendedoras y medios electr¨®nicos de pago comenz¨® hace ya dos a?os a potenciar las actividades de una de las tres filiales en las que concentr¨® su actividad: Azkoyen Comercial, participada al cien por cien por la matriz de Peralta, al igual que Azkoyen Industrial y Azkoyen Medios de Pago, las tres ramas de la empresa que Luis Troyas fundara en 1945.
El objetivo es diversificar al m¨¢ximo la actividad del grupo ante el alto grado de cobertura de mercado alcanzado en la fabricaci¨®n, distribuci¨®n y venta de m¨¢quinas expendedoras (vending), fundamentalmente de tabaco, y de selectores de medios de pago, un ¨¢rea ¨¦sta ¨²ltima que, con la entrada en vigor del euro, gener¨® en 2001 el mejor resultado econ¨®mico de su historia, con un beneficio consolidado neto de 16,8 millones de euros, un 77% superior al del ejercicio anterior.
Productos ajenos
Si en 2000 Azkoyen construy¨® en Noain (Navarra) un tostadero propio de caf¨¦, cuyos productos se comercializan en el sector bajo la marca Mocay, la junta de accionistas del grupo, celebrada en mayo en Peralta ha decidido potenciar ese camino y aprovechar la red comercial, una plantilla de m¨¢s de 600 profesionales en Espa?a y Portugal, para vender no s¨®lo los productos que fabrica el propio grupo, sino otros adquiridos a terceros.
La junta de accionistas de Azkoyen inform¨® a los accionistas de sus planes de ampliaci¨®n de la oferta de productos, que diversificar¨¢ dentro de sus tres ¨¢rea de negocio. Azkoyen seguir¨¢ comprando a las conserveras esp¨¢rragos blancos y pimientos del piquillo, que comercializa con la marca propia Costa Fr¨ªa, y ampliar¨¢ en breve el abastecimiento de alimentos al sector hostelero con la comercializaci¨®n tambi¨¦n bajo una marca propia de anchoa y bonito.
Actualmente esta l¨ªnea de negocio de Azkoyen Comercial supone el 16% de las ventas del grupo. El vending y la hosteler¨ªa ingresan el 50,6%, y los medios de pago (selectores y devolvedores), el 33,4%.
Ante la madurez alcanzada en la venta de maquinaria de tabaco, Azkoyen decidi¨® reducir notablemente el porcentaje de estas m¨¢quinas en el cap¨ªtulo total de vending del grupo (productos s¨®lidos, bebidas fr¨ªas y calientes y tabaco). La empresa invertir¨¢ cien millones de euros en los pr¨®ximos a?os destinados a la mejora productiva de las instalaciones y siete millones de euros para programas de I+D.
Resultados y expectativas
Azkoyen tiene puestas sus m¨¢ximas expectativas en su divisi¨®n comercial, un ¨¢rea que abastece a bares, cafeter¨ªas y restaurantes de todo tipo de maquinaria industrial, desde lavavajillas y frigor¨ªficos hasta cafeteras y cajas registradoras, pasando por bandejas protectoras, freidoras, cubiteras o molinos de caf¨¦ comercializados bajo la marca CHC hosteler¨ªa.
Azkoyen considera 'brillante' el ejercicio de 2001, en el que el grupo navarro tuvo que afrontar la renovaci¨®n del ingente parque de m¨¢quinas expendedoras para adaptarlas al euro. Ello supuso un incremento de ventas del 24,7% llegando a los 178,8 millones de euros, en una tendencia cuyos flecos se han dejado notar tambi¨¦n en el resultado del primer trimestre de 2002, cerrado con 45,2 millones de euros en facturaci¨®n, un 11,4% m¨¢s que en 2001.
Un gigante del 'vending'
Navarra concentra el 90% de la producci¨®n de vending en Espa?a, a trav¨¦s de Azkoyen, Jofemar y GM Vending. Azkoyen, firma decana del sistema autom¨¢tico de expedici¨®n de tabaco y otros productos exporta medios de pago autom¨¢ticos a 42 pa¨ªses del mundo en sectores de vending, telefon¨ªa p¨²blica, m¨¢quinas recreativas, parqu¨ªmetros y m¨¢quinas controladoras de luz y sonido, entre otras. Sus creaciones t¨¦cnicas est¨¢n presentes en m¨¢quinas de tarjetas de visita o alquiler de v¨ªdeos, con un servicio 24 horas al d¨ªa. El giro estrat¨¦gico de Azkoyen permitir¨¢ que el grupo no s¨®lo sea conocido como el creador de 150 patentes y modelos en el sector del vending, desde la revoluci¨®n del L60 a los actuales selectores, calibrados con multisensores electromagn¨¦ticos teleprogramables, sino tambi¨¦n como un incipiente gigante en la distribuci¨®n comercial de productos de consumo para el sector hostelero de Espa?a y Portugal. El ¨²ltimo de ellos, cigarros nicarag¨¹enses de alta gama. Azkoyen ultima el procedimiento de comercializaci¨®n de los mismos, en funci¨®n de la legislaci¨®n vigente, al sector hostelero, al que abastecen sus actuales 28 delegaciones comerciales espa?olas y cuatro portuguesas.
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