La General y Unicaja presentan su acuerdo de seguros como una alianza estrat¨¦gica limitada

La General y Unicaja firmaron ayer en Granada una operaci¨®n que sus presidentes calificaron como 'una alianza estrat¨¦gica' limitada al campo de los seguros personales. Antonio Claret Garc¨ªa insisti¨® en que La General no pierde independencia con este acuerdo. Unicorp Vida, sociedad participada a partes iguales por Unicaja y la aseguradora brit¨¢nica Aviva, compra la mitad de la agencia de seguros de vida de La General por 36 millones de euros. Y la Caja de Granada paga 240.000 por la mitad de Unicorp Mediaci¨®n, que pasa a ser la corredur¨ªa de seguros de ambas entidades.

El presidente de La General, Antonio Claret Garc¨ªa, explic¨® que 'el negocio de los seguros tiene un fuerte potencial de crecimiento para los pr¨®ximos a?os'. (Los firmantes del acuerdo apuntaron que 'los seguros de vida y fondos de pensiones est¨¢n creciendo a tasas medias anuales superiores al 20%'). De los 900.000 clientes de la Caja de Granada, s¨®lo un tercio tienen contratos de seguro con la entidad. La cifra de negocio del a?o pasado 'fue de 54 millones de euros, con un beneficio de 4,8 millones', precis¨® su presidente.

Garc¨ªa se mostr¨® 'feliz' por un acuerdo que calific¨® de 'muy importante' para su caja, por la 'especialidad en seguros personales y planes de pensiones de la compa?¨ªa brit¨¢nica Aviva', el primer grupo asegurador en el Reino Unido, el cuarto de Europa y el sexto del mundo. El precio pactado inicialmente por la mitad de la agencia de seguros de vida de La General es de 36 millones de euros, pero el presidente de la entidad dijo que 'puede llegar a 100 millones en el plazo de diez a?os', en funci¨®n de la cifra de negocio.

Tres acuerdos similares

Aviva es el nuevo nombre comercial del grupo CGNU, que en junio de 2001 ya compr¨® la mitad de Unicorp Vida a Unicaja, por 150,25 millones de euros. La aseguradora inglesa tiene acuerdos similares con la Caja de Galicia; Bancaja, en la Comunidad Valenciana, y Caja Espa?a, en Castilla Le¨®n. Tony Wyand, su consejero ejecutivo para Europa -t¨¦rmino con el que en el Reino Unido se suele definir a la parte continental- justific¨® esta estrategia por 'el prestigio regional de las cajas, su proximidad y conocimiento a las necesidades de los clientes' .

El presidente de Unicaja, Braulio Medel, calific¨® a Aviva como 'el socio adecuado para desarrollar el negocio de los seguros en Andaluc¨ªa a trav¨¦s de las cajas de ahorro'. A este socio internacional se sumaron en el ¨²ltimo a?o otras cajas nacionales y 'ahora un socio regional'. La estructura de Unicorp Vida est¨¢ basada en 'la cobertura t¨¦cnica y de riesgo de Aviva y en su distribuci¨®n mayorista', apunt¨® Medel. A estas aportaciones del socio brit¨¢nico se sumar¨¢ la corredur¨ªa de seguros y la distribuci¨®n minorista a trav¨¦s de la red de las dos cajas andaluzas.

La aportaci¨®n del socio especializado, la consider¨® fundamental el presidente de Unicaja: 'Sus conocimientos y experiencia nos son muy ¨²tiles, si se tratara de hipotecas no necesitar¨ªamos nada de nadie, pero en este caso s¨ª'. CGNU lleva 100 a?os operando en Espa?a, pero nunca se hab¨ªa establecido en el territorio hasta que compr¨® recientemente la aseguradora espa?ola Plus Ultra, que ha convertido en su divisi¨®n Aviva Espa?a.

Ninguno de los dos presidentes de cajas dej¨® abierto este acuerdo para otras entidades regionales. 'A corto plazo no creemos que se den las condiciones', afirm¨® Medel. Gerardo Ar¨®stegui, presidente de Aviva Espa?a, tampoco mostr¨® la ambici¨®n de su empresa por ampliar sus socios en Andaluc¨ªa, para 'no poner en riesgo la calidad del servicio'. De hecho, el acuerdo firmado con Unicaja en 2001 supon¨ªa una colaboraci¨®n exclusiva entre Aviva (CGNU, entonces).

Garc¨ªa habl¨® ayer de la 'creaci¨®n' de la agencia de seguros por parte de La General. Al convertir su corredur¨ªa en una agencia para proceder a su venta, la Caja de Granada a?ad¨ªa a la operaci¨®n la compra de la mitad de Unicorp Mediaci¨®n 'por 240.000 euros'. De esta manera, Unicaja y La General han integrado sus respectivas corredur¨ªas de seguros generales (hogar, autom¨®vil, riesgos industriales...), bajo la marca Unicorp Mediaci¨®n, que tendr¨¢ dos copresidentes y continuar¨¢ con su sede social en M¨¢laga.

Al ser preguntado por la mala coyuntura de los beneficios de las cajas andaluzas, el presidente de La General contest¨® que 'no est¨¢ garantizado un resultado mejor con otra situaci¨®n'. En el primer semestre de este a?o, s¨®lo dos cajas andaluzas mejoraron sus beneficios de 2001: El Monte (con un aumento del 22,7 de la cuenta consolidada antes de impuestos) y Unicaja (5,1). El resto bajaron sus beneficios: San Fernando (-25,7%), La General (-15,8%), Ja¨¦n (-8,1%) y CajaSur (-3,6%). Antonio Claret Garc¨ªa afirm¨® que las cuentas de su entidad ser¨¢n 'mucho mejores a final de a?o' y que ya lo son en este momento sus m¨¢rgenes de explotaci¨®n.