Famosa juega fuerte

Los juguetes tambi¨¦n interesan a los mayores de 12 a?os. Y a los grupos inversores, como el que encabeza Inveralia junto a Torreal y Ahorro Corporaci¨®n para comprar el 80% de Famosa. Savia nueva que pretende acelerar la expansi¨®n internacional de la firma alicantina, muy condicionada por su car¨¢cter multifamiliar, en un proceso que pasa por ampliar su red de filiales. Tambi¨¦n prev¨¦ un mayor peso de la facturaci¨®n del juguete de pl¨¢stico.

La juguetera factur¨® el a?o pasado 174 millones de euros, la mitad en el mercado espa?ol, y en 2005 prev¨¦ superar los 318 millones en ventas

Hasta hace poco Famosa era una empresa plurifamiliar con 220 accionistas. La operaci¨®n del grupo de inversores ha supuesto el desembolso de cerca de 150 millones de euros y pretende acelerar el proyecto empresarial de esta firma que hasta ahora daba pasos s¨®lidos pero cortos, condicionada por su estructura de propietarios, con la entrada de un equipo "profesional, de gran prestigio y con grandes recursos", en palabras de Jaime Ferri, presidente ejecutivo de la empresa. Inveralia, sociedad de capital riesgo de los antiguos propietarios de Larios y participada por el Banco Pastor, tiene ahora el 31% de la empresa, mientras que Torreal, firma de Juan Abell¨®, y Ahorro Corporaci¨®n participan con un 24,5%, respectivamente. El 20% restante queda en manos del actual equipo directivo y de algunos socios fundadores de esta firma que naci¨® en Onil en 1957 de la uni¨®n de 24 empresas familiares y que qued¨® grabada en la retina de varias generaciones de ni?os por su popular anuncio navide?o de mu?ecas.

La mitad de la facturaci¨®n del fabricante de la Nancy, Barriguitas o Nenuco procede todav¨ªa de la venta de mu?ecas, los productos que convirtieron Famosa en un adjetivo. La firma, sin embargo, prev¨¦ un mayor crecimiento en las l¨ªneas de juguetes de pl¨¢stico, que en dos a?os supondr¨¢n el 60% de su facturaci¨®n.

Negocio exterior

El equipo que lidera Ferri tom¨® hace tiempo el camino de la diversificaci¨®n y tambi¨¦n el de la internacionalizaci¨®n. Los nuevos accionistas revisaron el plan de negocio exterior y lo concentraron en los mercados en los que ven m¨¢s posibilidades, "donde vamos a hacer un esfuerzo adicional", seg¨²n Rafael Calvo, presidente de Inveralia. Calvo explica que Inveralia, que con Famosa ha realizado su primera incursi¨®n en el sector juguetero, aunque en el infantil ya tiene el 100% de Chiqui Park, busca empresas de "trayectoria s¨®lida" y de crecimiento, "atractiva, que est¨¦ basada en un equipo directivo capaz" de desarrollar un proyecto.

"Esas caracter¨ªsticas se daban en Famosa", asegura. Y el grupo de inversi¨®n que acaba de tomar el control "est¨¢ dispuesto a asumir un riesgo mayor", con la vista puesta en un crecimiento tambi¨¦n m¨¢s grande. "No hemos entrado para crecer de forma suave, hemos entrado para crecer de forma importante", resume.

La columna vertebral de la juguetera se mantiene y la operaci¨®n supondr¨¢ incorporaciones desde el punto de vista financiero y de control de la gesti¨®n. El acento se pone en el crecimiento hacia el exterior, "donde [Famosa] tiene un terreno a ganar fabuloso", asegura Calvo. Esta apuesta pasa por "establecer estructuras comerciales propias". Famosa vende sus productos en 50 pa¨ªses y tiene filiales en Portugal, China, Reino Unido, Italia y Puerto Rico, estas dos ¨²ltimas abiertas este a?o y con resultados ya palpables.

En Italia, por ejemplo, la instalaci¨®n de la filial ya ha duplicado sus ventas, y la empresa espera alcanzar el a?o con una facturaci¨®n de 18 millones de euros. Ahora, Famosa est¨¢ decidida a insistir en el mercado franc¨¦s, donde ya vende sus productos, con una filial propia. La misma intenci¨®n que tiene a medio plazo en Holanda y B¨¦lgica. Am¨¦rica Latina tambi¨¦n est¨¢ en su punto de mira y, en esta direcci¨®n, M¨¦xico tambi¨¦n est¨¢ marcado en el mapa de futuras filiales.

Famosa factur¨® el a?o pasado 174 millones de euros, la mitad en el mercado espa?ol. La previsi¨®n es superar en 2005 los 318,5 millones de euros en ventas y que el crecimiento provenga de la expansi¨®n internacional sin descuidar el mercado interior, donde este a?o prev¨¦ incrementar sus ventas un 20%. La apuesta tambi¨¦n se concreta en multiplicar el Ebitda por 2,5 o por 3, dice Calvo.

La juguetera tiene tres f¨¢bricas en Espa?a, dos en Onil y otra en Barcelona. Y aunque negocia desde hace un tiempo con una empresa china para fabricar desde all¨ª algunos productos, su paso m¨¢s inmediato es la puesta en marcha de una nave de 14.000 metros cuadrados en la poblaci¨®n alicantina y que estar¨¢ terminada en febrero.