'Prontomoda', sobrevivir gracias a la reposici¨®n inmediata

Todas las recomendaciones de corte institucional dirigidas a los industriales para afrontar la competencia de nuevos pa¨ªses productores en todos los sectores que requieren mano de obra intensiva apuntan a valores a?adidos como el dise?o, la calidad o la marca. Pero los industriales del calzado alicantinos, esencialmente los de Elche, coinciden en se?alar un elemento que, por el momento, les permite marcar distancias: el fen¨®meno que denominan prontomoda.

El calzado es un producto de temporada. Los modelos se renuevan cada primavera y cada oto?o. Y factores tan impredecibles como la meteorolog¨ªa pueden arruinar una campa?a.

La apuesta por el producto exclusivo para salvar la competencia, una f¨®rmula que defiende la asociaci¨®n de industriales, es una opci¨®n restringida por definici¨®n. "El producto exclusivo s¨®lo lo compra un 20% de la clientela", explica un fabricante.

La marca es un valor que han logrado generar ciertos fabricantes y constituye una garant¨ªa para el cliente. Ese valor lo consideran esencialmente los clientes varones, un mercado cuyas gamas de producto suelen ser conservadoras. Pero una marca no se asienta de la noche a la ma?ana.

Cultura de la imitaci¨®n

El dise?o es caracter¨ªstico de los fabricantes alicantinos. Pero los muestrarios se trasladan por la red a velocidad de v¨¦rtigo y los nuevos productores chinos nunca han considerado que la imitaci¨®n sea un dem¨¦rito. Ni un delito, desde luego.

La oferta de moda, sobre todo de la moda m¨¢s rabiosa, ha situado la industria del calzado de Elche a la cabeza de la Uni¨®n Europea. Desde las grandes plataformas a las texturas brillantes en los zapatos m¨¢s finos.

La moda es caprichosa, pero cuando un produto pega, el vendedor reclama reposiciones inmediatas. Y la aut¨¦ntica fuerza de la industria alicantina, esencialmente de los fabricantes ilicitanos, reside en su capacidad para responder a demandas repentinas e impetuosas, para garantizar el servicio, para ofrecer prontomoda.

"Los fabricantes chinos necesitan entre 30 y 45 d¨ªas para poner un producto en el mercado", comenta un mediano industrial, "nosotros podemos servir las reposiciones en 48 horas en cualquier punto de Europa".

La agilidad y una extendida cultura de cooperaci¨®n entre los peque?os empresarios de la comarca constituye, hoy por hoy, el mejor arma de la industria del calzado alicantina en su vertiente m¨¢s tradicional.

Un productor de componentes, un sector que ha registrado un espectacular crecimiento en los ¨²ltimos a?os, recuerda que en China hay millones de millonarios que prefieren calzar zapatos de calidad producidos en Espa?a y apuesta por contraatacar. M¨¢s a¨²n, estudia la apertura de un supermercado de componentes, de primera calidad, en China.