El trueque renace como alternativa

Tiene s¨®lo siete a?os de vida, cinco millones de euros de capital social y una plantilla de 12 personas, pero factura ya 7,47 millones al a?o y dispone de una cartera de 450 clientes y proveedore entre los que se encuentran compa?¨ªas como ABB, Chrysler, Hachette, Halc¨®n Viajes, Suzuki-Santana, Toyota, Champion o Toshiba. Y lo hace, y eso es lo que hace de Compensa una empresa diferente, utilizando la t¨¦cnica de comercio m¨¢s antigua, el trueque, aplicada a un nuevo concepto, el intercambio organizado de productos y servicios.

Es un sistema de venta complementario al cl¨¢sico por dinero, que surgi¨® en los a?os setenta en EE UU al calor de las dificultades que atravesaban las empresas por las crisis petroleras, y que ha logrado un gran desarrollo en la d¨¦cada de los noventa con las nuevas tecnolog¨ªas e Internet. Hoy este sistema de venta por intercambio se ha consolidado en Europa y Am¨¦rica y genera un negocio de 65.000 millones de d¨®lares al a?o.

Sus clientes son a la vez proveedores y entre ellos figuran compa?¨ªas como ABB, Chrysler, Halc¨®n Viajes, Toyota, Toshiba y Champion

En Espa?a, donde el intercambio bilateral funciona desde siempre, las modernas formas de trueque multilateral organizado llegaron en 1995 de la mano de dos hermanos de ascendencia espa?ola, Alejandro y Marcos Ruiz Chitty, que adaptaron la f¨®rmula a las caracter¨ªsticas de este mercado.

Cuenta de compensaci¨®n

Su compa?¨ªa, Compensa, crea y gestiona operaciones de intercambio, gracias a un sistema de cuenta corriente (cuentas de compensaci¨®n) donde se registran las ventas y compras de los clientes de forma parecida a la que se emplea en los bancos. "La eficacia de nuestra gesti¨®n", dicen los hermanos Ruiz Chitty, "proviene de la disposici¨®n de una aut¨¦ntica bolsa de intercambio formada por empresas muy solventes de catorce sectores".

Compensa busca lo que sus clientes le demandan y hace que se lo suministren sin desembolso de efectivo, a cambio de sus productos o servicios. "tenemos una filosof¨ªa clara", se?alan, "basada en la transparencia y la flexibilidad. Nuestro cliente es a la vez proveedor y controla el 100% de las operaciones. Trabajamos con precios de mercado, negociables, y en nuestro sistema no existe noci¨®n de tiempo o cantidad. Los intercambios son siempre multilaterales, lo que aumenta la elecci¨®n de contrapartidas y de tipo de producto".

Compensa ofrece cinco servicios diferenciados al cliente: gesti¨®n (engloba funciones de entrega, facturaci¨®n, contabilidad, pagos y seguimiento de las transacciones); comunicaci¨®n, publicidad y marketing (gestiona desde la creaci¨®n de la imagen de una campa?a hasta la contrataci¨®n de espacios en los medios, o se limita, cuando el cliente cuenta ya con un plan organizado, a reforzar sus acciones en ¨¢mbitos concretos); recompra de intercambios (canjea antiguos intercambios por productos nuevos); asesor¨ªa; y liquidaci¨®n de stock (se hace cargo de los mismos y a cambio les da productos o servicios de otras empresas).

Compensa percibe comisiones por las compras (3%-5%) y las ventas (10%-15%) de cada operaci¨®n realizada, salvo en la liquidaci¨®n de stock (aqu¨ª factura seg¨²n el tipo de operaci¨®n). El valor del intercambio se fija en funci¨®n del precio monetario de los productos compensados.