De la Pampa a Alcal¨¢

Acaba de recalar en la sede central del grupo Fiat en Alcal¨¢ de Henares, pero lleva rodando casi una d¨¦cada por esos mundos de Dios, primero con Ford y Jaguar y despu¨¦s con la firma italiana; echando siempre de menos a su familia, a sus amigos y, sobre todo, "como se vive en Espa?a", algo que no exige juramento dado su aspecto de bon vivant.

Le ha tocado la ¨¦poca m¨¢s dura de la historia reciente de Argentina, donde a pesar de todo ha conseguido vender coches quiz¨¢s aplicando las energ¨ªas con las que defend¨ªa al Estudiantes desde la demencia durante sus a?os de formaci¨®n en el Ramiro de Maeztu. Anteriormente hab¨ªa recalado en Polonia y previamente en el Reino Unido bajo el mandato de Ford, con la que le queda un importante v¨ªnculo familiar ya que el presidente actual de la filial espa?ola de la multinacional norteamericana, Jos¨¦ Manuel Machado, es cu?ado suyo.

Tiene cinco hijos, uno de ellos campe¨®n de Espa?a de nataci¨®n, con los que suele jugar a las cartas y echa de menos tambi¨¦n sus partidas espont¨¢neas de ajedrez al aire libre en la zona de La Recoleta los fines de semana bonaerenses, ya que no soporta la frialdad de los robots inform¨¢ticos por muy inteligentes que sean.

Ha vuelto a Espa?a con muchas ilusiones y desde luego no le asusta la situaci¨®n del grupo. Por dura que sea su tarea aqu¨ª no alcanza los niveles de sus decisiones en Argentina, donde tuvo que desprenderse de una parte importante de la plantilla. Adem¨¢s, reconoce la eficacia de las medidas tomadas por su antecesor, Claudio San Pedro, desplazado a Tur¨ªn como responsable de marketing y desarrollo comercial de Fiat que ya consigui¨® cambiar el color de los resultados de la filial espa?ola.

La situaci¨®n est¨¢ controlada, ahora s¨®lo hay que consolidar el camino que se ha tomado y vender muchos coches, se?ala Soriano. De momento en la primera parte del a?o ya han conseguido aumentar su cuota de mercado del 3,2% del 2002 al 3,7% de ¨¦ste.

No le duelen prendas a Soriano reconocer la labor de San Pedro por haber conseguido una buena organizaci¨®n con unos procesos muy claros que en 2002 ya gan¨® dinero y que en 2003 va a superar los resultados del 2002. El secreto no es otro que una apuesta clara por las cuatro grandes capitales espa?olas donde van a multiplicar sus concesionarios, 120 a finales de a?o.

La apuesta espa?ola de Fiat podr¨ªa completarse a final de a?o si, como est¨¢ previsto, se confirma la construcci¨®n en Barcelona de un nuevo centro de dise?o del grupo.