La tienda Barrabes.com, boicoteada en EE UU, abre en California
El veto del comercio de aquel pa¨ªs le ha supuesto a la tienda aragonesa la ca¨ªda de su clientela por Internet americana del 25% al 5% en un a?o
Welcome Mister Barrab¨¦s. La tienda especializada en material de monta?a de Benasque, Huesca, inaugura una sucursal en Estados Unidos. Despu¨¦s de sufrir un boicoteo por parte de sus competidores norteamericanos, la familia Barrab¨¦s ha decidido abrir una tienda en la bah¨ªa de San Francisco. Seguir¨¢n vendiendo por Internet a sus clientes de Estados Unidos, pero, despu¨¦s de la persecuci¨®n comercial, contraatacan a los grandes minoristas norteamericanos instal¨¢ndose en su propio territorio.
En el mes de julio de 2002, Carlos Barrab¨¦s denunci¨® el acoso al que le somet¨ªan sus competidores norteamericanos. Le acusaban de realizar descuentos excesivos y llegaron a vetar su publicidad en publicaciones norteamericanas especializadas en monta?a y esqu¨ª.
Algunos fabricantes se negaron a vender a la tienda espa?ola ante las presiones de los minoristas de Estados Unidos.
Desde Benasque, la familia Barrab¨¦s realizaba el 25% de sus ventas en Estados Unidos.
Un a?o despu¨¦s, se han reducido al 5%. Muchos norteamericanos visitan la p¨¢gina de Barrab¨¦s e, incluso, se interesan por los productos. Pero no se animan a comprar porque no conocen las marcas europeas y Barrab¨¦s no puede vender los productos norteamericanos.
Generar confianza
"Nuestro objetivo es 'apalancar' el negocio en Estados Unidos", explica Carlos Barrab¨¦s. "El boicoteo nos ha producido un descenso en las ventas y hemos apostado por abrir un showroom que permita a los clientes tocar los productos y generar una mayor confianza".
En las instalaciones de San Francisco, Barrab¨¦s no vende al p¨²blico. Por el momento, la empresa altoaragonesa ha optado por mostrar en su local el material de alrededor de 40 fabricantes europeos. "Los clientes pueden ver los productos, descubrir marcas nuevas y utilizar los ordenadores que se han instalado para realizar las compras a trav¨¦s de Internet", dice Barrab¨¦s.
La elecci¨®n del emplazamiento, seg¨²n explica Carlos Barrab¨¦s, no ha sido balad¨ª. "En la zona de la bah¨ªa de San Francisco se estima que hay m¨¢s de 300.000 alpinistas de nivel medio alto y un mill¨®n de nivel m¨¢s bajo. Unas cifras que son impensables en Espa?a. Adem¨¢s, cerca de nuestro local se encuentran las tiendas de monta?a m¨¢s importantes".
Ah! respecto a las iniciativas que iba a tomar la embajada espa?ola en Estados Unidos por el boicoteo contra una empresa espa?ola, as¨ª como las otras iniciativas anunciadas en el parlamento europeo o en el espa?ol, nada se sabe.
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