Los industriales del mueble y la iluminaci¨®n cifran sus expectativas en el mercado del Este

Las posibilidades que ofrecen los nuevos mercados de Europa del Este, esencialmente Rusia y las antiguas rep¨²blicas de la Uni¨®n Sovi¨¦tica, han sembrado una contagiosa ilusi¨®n entre los industriales del mueble y la iluminaci¨®n que han presentado sus productos en la Feria de Valencia a lo largo de la semana pasada. Los tratos acordados durante el certamen y el volumen de negocio cerrado son secreto de sumario, como en cualquier mercado. Pero el n¨²mero de visitantes extranjeros creci¨® un 4,5% sobre la ¨²ltima edici¨®n y su procedencia ampl¨ªa el espectro del mercado.

Los industriales del mueble y la iluminaci¨®n sirven entre el 60% y el 70% de su producci¨®n al mercado nacional, seg¨²n coinciden en se?alar Antonio Bauxali, de la patronal del mueble, y Antonio Almerich, de iluminaci¨®n. En las empresas que despuntan y han logrado consolidar una marca las proporciones se invierten y las exportaciones tienen m¨¢s peso que las ventas nacionales.

Los grandes industriales de ambos sectores han sufrido dos largos a?os de aton¨ªa y afrontaban la feria atentos a la losa que sigue pesando sobre las econom¨ªas alemana y francesa, los dos principales destinos tradicionales de las exportaciones espa?olas, un tercio de las cuales proceden de la Comunidad Valenciana en n¨²meros redondos. Pero las visitas de clientes procedentes de Uzbekist¨¢n, Moldavia o Bielorrusia, que acuden por primera vez a la Feria de Valencia; y la consistencia que han adquirido los clientes rusos, que buscan muebles y l¨¢mparas de corte cl¨¢sico y un tanto recargados para los gustos de la demanda nacional, auguran una buena temporada y, sobre todo, abren buenas perspectivas de futuro.

Almerich explica que las l¨¢mparas y muebles de dise?o moderno s¨®lo son aptas para mercados de alto nivel cultural y celebra el inter¨¦s de los clientes rusos y de otros "mercados emergentes" por los productos m¨¢s cl¨¢sicos, cuya fabricaci¨®n est¨¢ muy rodada en los talleres valencianos.

Baixauli lo expresa de otra manera: "Buscan caballo grande, ande o no ande". Y, sin perder de vista al tradicional cliente nacional, ofrece toda una gama de muebles masivos destinados en exclusiva a la exportaci¨®n.

Los fabricantes de muebles sufren desde a?os la desaparici¨®n de la figura del almacenista. En la actualidad, el fabricante est¨¢ obligado a acumular su propio producto en una proporci¨®n adecuada para servir la posible demanda. Las nuevas t¨¦cnicas y m¨¢quinas permiten acelerar la producci¨®n, pero no lo suficiente. La aparici¨®n de nuevos clientes que buscan productos muy asentados y que parec¨ªan obsoletos para los mercados occidentales habituales suponen un aut¨¦ntico alivio para los talleres cl¨¢sicos, muy extendidos en Valencia, que conf¨ªan en vaciar sus almacenes. Los industriales de la iluminaci¨®n producen con m¨¢s rapidez, pero tambi¨¦n celebran que las l¨ªneas m¨¢s tradicionales tengan nuevas salidas.