Reuni¨®n de subasteros de Ebay para mejorar su t¨¦cnica de venta

Se llama Eurokits. Tiene 477 votos y un 97,8% de comentarios positivos. "Muy recomendado, todo perfecto", dice uno. Eurokits ha sido en eBay vendedor del mes en la categor¨ªa de monedas. Vende todo aquello relacionado con el euro. El negocio le funciona, sobre todo en Francia y Alemania, con una media de 100 ventas al mes. "Podr¨ªa vivir de esto".

Eurokits se llama Juan Jos¨¦ y es un alumno aventajado de la universidad eBay,que reuni¨® a m¨¢s de 75 alumnos en Barcelona el pasado fin de semana, y la anterior en Madrid a otros tantos. La casa de subastas en Internet m¨¢s grande del mundo organiza estas sesiones para que sus clientes aprendan y perfeccionen diferentes t¨¦cnicas de venta electr¨®nica.

En el mundo existen m¨¢s de 150.000 personas que viven de sus ventas en eBay. En Espa?a son un pu?ado. "Es gente que al final se da cuenta de que gana m¨¢s dinero con eBay que con su trabajo; personas que acaban d¨¢ndose de alta de aut¨®nomos", explica Raquel Bravo, responsable de comunidad de eBay Espa?a.

En Barcelona encontramos a uno. Se llama Edgar (Real_Madrid_Soccer_Club) y cierra una media de 300 ventas al mes. Tiene 28 a?os. Edgar vive de y para eBay. Vive de los famosos. Trabaja ocho horas al d¨ªa, como el resto de los mortales. Por la ma?ana va al banco y hace los env¨ªos, por la tarde se sienta frente al ordenador en busca de lo m¨¢s especial. No quiere precisar cu¨¢nto gana. La semana pasada colg¨® 200 objetos en la web y vendi¨® 50.

Subastador de aut¨®grafos

?Qu¨¦ vende Edgar? "Aut¨®grafos, sobre todo art¨ªculos de f¨²tbol firmados por jugadores del Bar?a y del Real Madrid, pero tambi¨¦n aut¨®grafos de personajes de la m¨²sica y del cine". Edgar se ha montado su propia infraestructura: tres chicos en el campo del Madrid y otros tantos en el del Bar?a al acecho de los futbolistas.

"Tambi¨¦n soy fan de Madonna, pero es una inversi¨®n. Un aut¨®grafo de Madonna te cuesta 400 euros y el d¨ªa que muera puede pasar de los mil euros. Es como el valor de un cuadro". Ahora cuenta con 20 aut¨®grafos de la cantante con certificado de garant¨ªa. Todos comprados en eBay.

Edgar ha aprendido en esta reuni¨®n a usar el Turbo Lister, una herramienta de gesti¨®n para los que venden grandes cantidades de art¨ªculos en las subastas. Su precio es de 4,5 euros al mes.

Alfonso es coleccionista de juguetes (coches, mu?ecas, soldaditos). En la reuni¨®n buscaba ampliar mercado. Le hablaron de Internet y empez¨® a navegar: "Fue algo muy progresivo. Para m¨ª es un hobby. Le dedico un par de horas al d¨ªa".

El pujador escondido

Hasta ahora Alfonso ha sido comprador, con una media de 30 adquisiciones al mes. Quiere empezar a vender y, por eso, se ha apuntado a estas sesiones. "Con el tiempo, un coleccionista va depurando su colecci¨®n; Internet es perfecto". Desde su experiencia aconseja: "Hay que mantenerse escondido y en los ¨²ltimos segundos pujar".

En las jornadas tambi¨¦n recomiendan c¨®mo vender: espiar a la competencia, buscar un buen t¨ªtulo y una descripci¨®n detallada para el objeto que se desea subastar y una foto adecuada.

Fernando y Oriol, padre e hijo, compran juntos en eBay. "Somos compradores compulsivos", confiesa Oriol. Compran monedas, m¨²sica y DVD. Despu¨¦s de unos meses, creen estar preparados para vender. Les preocupa la situaci¨®n legal del vendedor de eBay.

"La ley LSSI afecta a los que mueven mucho volumen", explica Raquel Bravo. "Si superas los 3.000 euros al mes, s¨ª deber¨ªas plantearte establecerte como profesional. Sin embargo, es una decisi¨®n que debe tomar el usuario. Nosotros no podemos asesorar fiscalmente".

En Espa?a en estos momentos lo que m¨¢s se vende en eBay son juguetes, c¨¢mar¨¢s digitales y m¨®viles. Entre enero y octubre de 2002 se vendieron 15.000 m¨®viles.

Jordi, de 21 a?os, lleva a?o y medio comprando y vendiendo material de telefon¨ªa m¨®vil. "Se vende muy bien, sobre todo los terminales antiguos. Hay much¨ªsima demanda de inmigrantes que necesitan con urgencia un m¨®vil", afirma Jordi.