La importancia del 'guanxi'
Espa?a mantiene s¨®lo una presencia testimonial en un mercado que considera dif¨ªcil
"Aqu¨ª lo importante es desarrollar relaciones, lo que se conoce como guanxi". Andr¨¦s Cosmen, presidente de Alsa China y del comite bilateral de Cooperaci¨®n Empresarial, sabe bien de lo que habla. Su empresa de transporte de pasajeros por carretera fue la primera espa?ola en instalarse all¨ª, en 1984, y ha ido creciendo siguiendo el ritmo del pa¨ªs, que hace 19 a?os s¨®lo contaba con 300 kil¨®metros de autopistas y ahora tiene m¨¢s de 20.000. Fueron pioneros en ver la oportunidad que supon¨ªa el desarrollo de las infraestructuras y abrieron camino a otros como Telvent -sistemas de control de tr¨¢fico y autopistas-, Indra -peaje en autopistas, billetaje autom¨¢tico en el metro, aeropuertos y simuladores de vuelo- o Aguas de Barcelona, dedicada a la inspecci¨®n t¨¦cnica de veh¨ªculos.
Seg¨²n el Club de Exportadores, falta el 'efecto arrastre' de las grandes empresas para que m¨¢s compa?¨ªas espa?olas inviertan en el pa¨ªs
El guanxi y "pasar un proceso de achinamiento", como dice Llu¨ªs Ballel, director general de Cola Cao en China, son dos de las condiciones necesarias para invertir all¨ª, seg¨²n las empresas espa?olas. Que son pocas, poco m¨¢s de 100, y con una inversi¨®n directa el a?o pasado de 5,2 millones de euros, el 0,01% del total dela inversi¨®n espa?ola.
"Es casi una presencia testimonial", dice Balbino Prieto, presidente del Club de Exportadores, y eso por multitud de razones. La internacionalizaci¨®n de la empresa espa?ola, tampoco muy importante, ha elegido Am¨¦rica Latina como destino prioritario, con el arrastre de los grandes bancos, ninguno de ellos con licencia en China. Pero adem¨¢s, hay un obvio problema de distancia, de idioma y de cultura. "Y una falta de imagen tecnol¨®gica de Espa?a", que s¨®lo algunas firmas, como la propia Indra o T¨¦cnicas Reunidas, logran difuminar.
La pesada burocracia es una continua queja de los empresarios. "A veces", dice Cosmen, "tienes que negociar un contrato durante dos a?os, y luego tardas otros dos en lograr las autorizaciones". "Puedes tardar un 50% m¨¢s de tiempo en negociar un proyecto", comenta Manuel Valencia, vicepresidente de T¨¦cnicas Reunidas, "pero tienes la seguridad de que, una vez firmado, es inamovible".
Diversificar riesgos
?Por qu¨¦ van las empresas espa?olas all¨ª? Valencia cita, entre otras razones, la diversificaci¨®n de riesgos -"no se puede estar s¨®lo en Am¨¦rica Latina"- Cola Cao vio que era un mercado en desarrollo interesante, y casi todas citan el potencial del mercado a lo que MCC a?ade la ventaja de los bajos costes de producci¨®n all¨ª. Algo en lo que los empresarios coinciden en se?alar para los obreros sin cualificaci¨®n, pero no para los t¨¦cnicos. "En mano de obra especializada", dice Cosmen, "hay poca diferencia con Espa?a".
?Por qu¨¦ no van m¨¢s? Prieto se?ala que m¨¢s del 90% del tejido empresarial espa?ol est¨¢ formado por pymes que necesitan el arrastre de las grandes para invertir en el exterior. "Y ahora ese arrastre apenas existe".
Lo que s¨ª cree que hay son oportunidades. Fundamentalmente en el sector de banca y seguros, ingenier¨ªa, distribuci¨®n, industria agroalimentaria y turismo.
El apoyo que la Administraci¨®n espa?ola ha prestado al comercio con China -hasta 2004 hay un Plan Marco Asia-Pac¨ªfico- , no se ha visto correspondido, de momento, con un mayor impulso de la presencia exterior all¨ª, ni ha atajado el fuerte d¨¦ficit comercial que Espa?a tiene con ese pa¨ªs, al que exporta al a?o unos 650 millones de euros, seg¨²n el Club de Exportadores, y del que importa 5.000 millones de euros.
Pero es que adem¨¢s de los problemas de gesti¨®n que indican los empresarios, China tiene otros por resolver. Antonio Buill¨®n, subdirector general del Ministerio de Asuntos Exteriores, cita la reforma bancaria -"hay una parte de deuda incobrable"-, la reforma fiscal y la de las empresas p¨²blicas.
En espera de turistas
La entrada de China en la OMC, y sobre todo los acuerdos recientemente alcanzados con la Uni¨®n Europea, han puesto el turismo del pa¨ªs en el punto de mira como pa¨ªs emisor y receptor. En este sentido, mientras asociaciones como el Club de Exportadores -alentados por la estimaci¨®n de que 100 millones de chinos viajaran al extranjero en 2020- animan a las empresas espa?olas a estudiar detenidamente el mercado, otros, que prefieren guardar el anonimato, creen exagerado este c¨¢lculo. "Y desde luego", afirman, "antes que por Espa?a pasar¨¢n por Par¨ªs o Roma".
Lo cierto es que las pocas experiencias espa?olas en China no han dejado buen sabor de boca. El grupo Barcel¨® firm¨® en Shanghai, un contrato para gestionar un hotel de propiedad p¨²blica durante 10 a?os. Y lo que empez¨® de muy buenas maneras -"a los tres o cuatro meses las p¨¦rdidas se hab¨ªan convertido en beneficios", dice el portavoz- termin¨® poco tiempo despu¨¦s en los tribunales. Por razones que Barcel¨® a¨²n dice ignorar, los propietarios denunciaron el contrato. Lo que el grupo mallorqu¨ªn quiso convertir en cabeza de puente para su expansi¨®n en la regi¨®n termin¨® con un arbitraje y el cobro de una fuerte indemnizaci¨®n, y acab¨® con las ganas del grupo de seguir en la zona.
Sol Meli¨¢ dice estar interesada en China, pero a medio plazo. Ha tenido negociaciones -"todas muy dif¨ªciles"- y de momento sin resultados.
Tu suscripci¨®n se est¨¢ usando en otro dispositivo
?Quieres a?adir otro usuario a tu suscripci¨®n?
Si contin¨²as leyendo en este dispositivo, no se podr¨¢ leer en el otro.
FlechaTu suscripci¨®n se est¨¢ usando en otro dispositivo y solo puedes acceder a EL PA?S desde un dispositivo a la vez.
Si quieres compartir tu cuenta, cambia tu suscripci¨®n a la modalidad Premium, as¨ª podr¨¢s a?adir otro usuario. Cada uno acceder¨¢ con su propia cuenta de email, lo que os permitir¨¢ personalizar vuestra experiencia en EL PA?S.
En el caso de no saber qui¨¦n est¨¢ usando tu cuenta, te recomendamos cambiar tu contrase?a aqu¨ª.
Si decides continuar compartiendo tu cuenta, este mensaje se mostrar¨¢ en tu dispositivo y en el de la otra persona que est¨¢ usando tu cuenta de forma indefinida, afectando a tu experiencia de lectura. Puedes consultar aqu¨ª los t¨¦rminos y condiciones de la suscripci¨®n digital.
