La estrategia de los responsables de compras
La globalizaci¨®n cambia el perfil de estos profesionales, que cuentan con un posgrado espec¨ªfico
El t¨®pico de comprar bueno, bonito y barato se viene abajo. Los responsables del ¨¢rea de compras de las empresas est¨¢n llamados a superar las estrategias tradicionales de la profesi¨®n para hacer frente a los retos de un entorno cada vez m¨¢s competitivo, globalizado y cambiante. El precio ya no marca en exclusiva las reglas del juego. Puede que las piezas que necesita una empresa se fabriquen en la otra punta del mundo, con un precio superior al que le ofrece el proveedor actual, pero con un valor a?adido que responde mejor a su producto. Los vastos y complejos mercados de aprovisionamiento escapan con frecuencia al horizonte del comprador.
El Instituto Qu¨ªmico de Sarri¨¤ (IQS), miembro fundador de la Universidad Ramon Llull, impartir¨¢ en Barcelona a partir de enero el posgrado de Gesti¨®n de Compras Industriales con el objetivo de dotar a estos profesionales de la formaci¨®n necesaria para seleccionar el proveedor ¨®ptimo. "Pretendemos formar a compradores estrat¨¦gicos", explica el coordinador del curso, C¨¦sar Canut. Se trata de dar un salto y diferenciar las funciones de compra y de aprovisionamiento. "Viene a ser lo que en el terreno comercial separa al departamento de marketing, que dise?a las estrategias, del de ventas, que las implementa", aclara.
Las nuevas tecnolog¨ªas permiten la simplificaci¨®n en la gesti¨®n de los pedidos, por lo que la atenci¨®n debe centrarse en el trabajo previo
Las nuevas tecnolog¨ªas simplifican la gesti¨®n de los pedidos, por lo que la atenci¨®n debe centrarse en el trabajo previo: la prospecci¨®n del mercado y la localizaci¨®n de los recursos que, no s¨®lo en base al precio, responden mejor a los objetivos de la compa?¨ªa.
La figura del comprador estrat¨¦gico est¨¢ muy extendida en Estados Unidos, pero es todav¨ªa incipiente en Espa?a. "Las multinacionales s¨ª han advertido la necesidad de disponer de profesionales con esta formaci¨®n, pero las peque?as y medianas empresas se resisten a dejar atr¨¢s la estrategia de resultados inmediatos y basada en precios bajos", se?ala Canut.
El curso, dirigido a titulados universitarios y con un m¨¢ximo de 20 alumnos, ser¨¢ impartido de enero a junio por profesores del IQS y profesionales del sector. El importe de la matr¨ªcula es de 4.900 euros. La inscripci¨®n puede formalizarse en www.iqs.edu.
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