Telepizza compartida

Telepizza da por concluido su especial via crucis, tres a?os de saneamiento y renovaci¨®n, y se dispone a repartir, por primera vez en la historia de la sociedad, un dividendo a sus sufridos accionistas. La cadena de comida r¨¢pida, seg¨²n su consejero delegado, Jos¨¦ Carlos Olcese, est¨¢ suscribiendo pactos con gasolineras, hoteles, televisi¨®n digital y grupos de ocio infantil, para segmentar e incrementar su mercado al tiempo que ampl¨ªa su abanico de productos a comercializar junto a la pizza.

Va a proponer a la junta general de accionistas, ma?ana, el reparto de un dividendo, el primero de su historia, de dos c¨¦ntimos de euro

"Hemos preparado al grupo para un crecimiento rentable", se?ala Jos¨¦ Cralos Olcese, tras tres a?os enfrascados en "reorganizar la casa". Telepizza ha prescindido de sus actividades no rentables, ha hecho fuertes inversiones en la modernizaci¨®n de sus sistemas inform¨¢ticos, bases de datos, f¨¢bricas, tiendas, e incluso en un cambio del logo de la cadena, agrega el directivo, "y ha ido reduciendo al tiempo el endeudamiento desde ciento treinta y tantos millones a los 20 de hoy y en diciembre la deuda ser¨¢ cero".

Telepizza cerr¨® el ejercicio 2003 con unas p¨¦rdidas de 13,63 millones de euros, atribuidas en parte a provisiones extraordinarias para el cese de su actividad en M¨¦xico y Francia, pero en el primer trimestre de 2004 ha tenido un beneficio neto consolidado de 5,35 millones de euros. Su consejo de administraci¨®n, que insiste en que "las expectativas apuntan hacia una consolidaci¨®n y aprovechamiento de las inversiones llevadas a cabo en los ejercicios anteriores", va a proponer a la junta general de accionistas, que se celebra ma?ana, el reparto de un dividendo de dos c¨¦ntimos de euro por acci¨®n a cuenta de los resultados de este a?o.

La cadena de comida r¨¢pida, por otra parte, ha reducido sus inversiones a una sexta parte en 2004 y ha logrado una suscripci¨®n del 93,48% en la colocaci¨®n de una emisi¨®n de obligaciones convertibles, que lanz¨® en abril, por importe de 62,6 millones de euros. La emisi¨®n le ha permitido reducir su deuda a corto plazo.

La consecuci¨®n de un reciente acuerdo entre la cadena y sus franquiciados, suscrito ya por el 87% de ellos, tranquiliza tambi¨¦n a los mercados, tras el enfrentamiento en los tribunales de algunos de estos colectivos con Telepizza. Afianza adem¨¢s su estrategia de incrementar el n¨²mero de franquicias sobre el total de tiendas (los locales propios se han reducido del 75% del total de la cadena a menos del 50%) . El acuerdo suscrito fija las condiciones para la renovaci¨®n de los contratos de franquicia para un periodo de cinco a?os, as¨ª como el r¨¦gimen de precios de trasferencia de sus productos homologados en 2004, 2005 y 2006.

La clave de la nueva Telepizza, seg¨²n Jos¨¦ Carlos Olcese, est¨¢ en su capacidad de gesti¨®n y de pronta respuesta, inform¨¢tica y log¨ªstica, a la demanda (que se concentra en fines de semana, festivos, horarios de cena y en dias de retransmisi¨®n por televisi¨®n de algunos acontecimientos); y tambi¨¦n en las posibilidades de negocio adicional, de marketing segmentado, que encierra su banco de datos.

De hecho, han suscrito ya acuerdos para explotar franjas de mercado relacionadas con el ocio. Lo han hecho con el grupo de parques infantiles Chiqui Park (servicio de meriendas en sus instalaciones); con las cadenas NH y Tryp (pizzas en el servicio de habitaciones de algunos de sus hoteles); con Repsol (venta de productos en gasolineras); y con Opencor (tiendas de conveniencia de El Corte Ingl¨¦s). Telepizza tiene tambi¨¦n un acuerdo con Sogecable y baraja activar su canal interactivo en octubre o noviembre y facilitar as¨ª la compra de sus productos a trav¨¦s del televisor.

Una carta m¨¢s amplia

El grupo, que renunci¨® hace meses a su proyecto de una cadena de restaurantes en sala bajo la marca La Piazza, ha dado tambi¨¦n carpetazo a su pol¨ªtica tradicional de descuentos. Quiere posicionarse en la parte alta, y de hecho, seg¨²n Olcese, Telepizza ha incrementado la factura promedio por servicio a domicilio de 11,2 a 14,2 euros.

La cadena, adem¨¢s, ha ampliado su oferta a otros productos (alitas de pollo, ensaladas...). Seg¨²n su consejero delegado, en la actualidad el 46% de la facturaci¨®n corresponde a productos distintos de la tradicional pizza. Adem¨¢s ha llegado a acuedos promocionales con Coca Cola, Sony y Playstation.