"El bufete generalista y mediano es el que sufrir¨¢"

Miquel Roca i Junyent, uno de los padres de la Constituci¨®n, se retir¨® de la primera l¨ªnea de la pol¨ªtica hace ocho a?os para dedicarse de pleno a su actividad como abogado, al frente del bufete Roca Junyent. El bufete, con 140 empleados, se ha posicionado en el sexto lugar entre las firmas de abogados espa?olas, tras Garrigues, Cuatrecasas, Ur¨ªa, G¨®mez Acebo y Barrilero y en el n¨²mero 13 contando las firmas extranjeras. Roca defiende el concepto "integral" de su despacho.

Pregunta. ?No cree en la especializaci¨®n?

Respuesta. El despacho peque?o puede tener ¨¦xito. Y es cierto que el despacho generalista y de tama?o mediano es el que sufrir¨¢ en el futuro. Pero la especializaci¨®n est¨¢ siendo en muchas ocasiones una excusa para la despersonalizaci¨®n. Es dif¨ªcil que un caso concierna a una ¨²nica ¨¢rea de un bufete y es clave dar un trato personalizado al cliente. Al margen de la persona que lleve su caso, siempre deber¨¢ tener un interlocutor, una especie de tutor que no cambie. Esta filosof¨ªa no se da en todos los despachos.

P. ?Prefiere esta filosof¨ªa al crecimiento? Su bufete creci¨® en 2003 un 20%.

R. En 2003 facturamos 18 millones de euros, con un aumento del 20%. Y en los primeros cinco meses del a?o, el bufete ya ha crecido un 18%. No suele darse un ritmo de crecimiento de este calibre en la mayor¨ªa de despachos. Y en parte es l¨®gico. Muchos rivales existen desde la postguerra. El que llega nuevo tiene mayor capacidad de crecer. Es verdad que no tenemos la mejor rentabilidad por socio, debido a la calidad de nuestro servicio. La diferenciaci¨®n de un bufete es el trato muy personalizado con el cliente, identificarse con ¨¦l.El crecimiento claro que nos interesa, pero no al precio de perder calidad. Sembramos para el futuro.

P. ?El cliente es cada vez menos fiel respecto al pasado?

R. El cliente es fiel, pero es verdad que las grandes empresas tienden a repartir sus asuntos entre varios bufetes, lo que nos hace muy competitivos entre nosotros. Pero diversificar tiene sus l¨ªmites y, a la larga, alguien ganar¨¢.

P. Adem¨¢s de en Espa?a, el despacho est¨¢ presente en Rusia y Argentina. ?Por qu¨¦?

R. Se trata de seguir al cliente all¨ª donde est¨¢. Y algunas empresas clientes han invertido en Argentina. Ten¨ªa sentido la presencia en Rusia pensando en que las empresas espa?olas podr¨ªan tener intereses all¨ª, pero el inter¨¦s no est¨¢ pasando de la curiosidad y dejaremos de tener presencia permanente.

P. ?Su principal ¨¢rea de crecimiento es Madrid?

R. S¨ª. En Catalu?a se da por descontado que tenemos peso, pero el reto es crecer m¨¢s en Madrid.

P. ?Comprar¨¢n en Madrid?

R. No descartamos una compra, pero es complicado. Nacimos de las fusiones sucesivas de varios despachos y sabemos de qu¨¦ hablamos. Sumar facturaci¨®n es f¨¢cil. Encontrar sinergias no lo es tanto. Hace falta una operaci¨®n que aporte una filosof¨ªa de trabajo similar.

P. ?Alg¨²n nuevo fichaje?

R. S¨ª. Se incorpora al bufete M¨¢ximo Magnoni, procedente de Landwell. Ser¨¢ el socio n¨²mero 25. Y aportar¨¢ v¨ªnculos con el mercado italiano.

P. Hace un a?o se plante¨® que Roca Junyent ultimaba su entrada en la alianza internacional CMS. ?Qu¨¦ pas¨®?

R. Lo pensamos seriamente y concluimos que las alianzas no sirven de mucho. Si tienes un cliente en otro pa¨ªs, llama a tu socio en ese pa¨ªs, es normal. No habr¨¢ alianzas. Son limitativas, si no son el paso hacia una fusi¨®n.

P. Su paso por la pol¨ªtica, ?se tradujo en muchos trabajos para la Generalitat, sobre todo bajo la etapa de CiU?

R. De los 18 millones de euros, los contratos con la Generalitat no han aportado m¨¢s que 60.000 euros, as¨ª que no hay lugar. Y si la Generalitat no tuviera nunca en cuenta a bufetes tan importantes en Catalu?a como Cuatrecasas o a nosotros podr¨ªamos casi bromear diciendo que no conocen el mercado de servicios profesionales.

P. ?Qu¨¦ filones de crecimiento se est¨¢n generando?

R. El m¨¢s importante lo aportan los temas internacionales, cuando una empresa o un fondo extranjeros necesitan asesoramiento sobre si les interesa participar en una ampliaci¨®n de capital en Espa?a. En general, tiran las ¨¢reas de fusiones y adquisiciones, la fiscal, la financiera y la pol¨ªtica de marcas.