Una belleza muy rentable

Un cuarto de siglo despu¨¦s de su dar sus primeros pasos, Corporaci¨®n Dermoest¨¦tica ha centrado su esfuerzo de crecimiento en el mercado europeo. Sin desatender su mapa peninsular, m¨¢s dibujado, la firma m¨¦dico-est¨¦tica apuesta fuerte en este momento por el mercado italiano, da pasos cortos en Portugal y llama a las puertas de Londres.

Corporaci¨®n Dermoest¨¦tica da trabajo a alrededor de 1.000 personas y prev¨¦ cerrar el ejercicio con una facturaci¨®n de 80 millones de euros

La compa?¨ªa cuenta con 50 centros en Espa?a, dos en Portugal y 22 en Italia, aunque prev¨¦ aumentar estas cifras antes de finales de a?o

El negocio de Corporaci¨®n Dermoest¨¦tica ha crecido de la mano de los avances est¨¦ticos. La d¨¦cada de los ochenta supuso el despegue. El l¨¢ser fue el gran legado de los noventa. Todo ello, en una sociedad con un poder adquisitivo creciente y en la que la imagen ha evolucionado como un valor en alza, lo que ha ayudado a cuajar un negocio de centros propios que suma en la actualidad 50 en Espa?a, 41 de ellos operativos y el resto en construcci¨®n, dos en Portugal, que ser¨¢n cinco al cierre de este a?o, y 22 en Italia, donde se alcanzar¨¢n 53 con los que se est¨¢n construyendo. Un mapa diferente al de hace 25 a?os.

En 1979, Jos¨¦ Mar¨ªa Suescun, que hab¨ªa sido director comercial en Espa?a de una compa?¨ªa alemana de centros capilares, lidera la compra de una cl¨ªnica capilar en quiebra en el centro de Valencia. En ese centro, igual que en los que a los pocos meses empezaron a abrir en Madrid, Barcelona, Bilbao y Zaragoza, introdujeron la modalidad de ofrecer tambi¨¦n los tratamientos est¨¦ticos existentes en aquel momento. El negocio funcionaba en ciudades grandes. "Cuanta m¨¢s densidad de poblaci¨®n, m¨¢s posibilidades de ¨¦xito", explica Suescun, que, de hecho, asegura que en ciudades de menos de 100.000 habitantes no ve negocio.

Los inicios capilares del negocio, en cualquier caso, le dieron en un primer momento el nombre de Cabells, Sociedad An¨®nima. La compa?¨ªa se constituy¨® con 7.212 euros, la mitad de los cuales se pag¨® a plazos, y arranc¨® con cinco personas en la plantilla. La facturaci¨®n mensual en aquella ¨¦poca rondaba los 2.103 euros. En la actualidad, la compa?¨ªa da trabajo a alrededor de 1.000 personas, entre personal fijo y con arrendamiento de servicios, y prev¨¦ cerrar el a?o con una facturaci¨®n de 80 millones de euros.

Cabells se transforma en Barchester Scientific y, tras esta cadena, se crean otras dos (Centro Espa?ol de Dermatolog¨ªa Capilar y Cl¨ªnica Suver), con una oferta similar, pero ubicadas en ciudades diferentes. A principios de los a?os noventa, en cualquier caso, optan por un cambio de estrategia para aunar esfuerzos en promoci¨®n. Las tres cadenas se unen en una UTE (Uni¨®n Temporal de Empresas) para acabar fusion¨¢ndose. Nace Corporaci¨®n Dermoest¨¦tica.

El mercado brit¨¢nico

El siguiente punto de inflexi¨®n se produce en 2001, cuando la compa?¨ªa da su primer paso fuera de Espa?a con la inauguraci¨®n de dos centros en Portugal, pa¨ªs donde prepara tres nuevas aperturas. En esa ¨¦poca ya estudiaba la entrada en el mercado brit¨¢nico. "Perdimos mucho tiempo con una cadena de 14 centros dedicada a temas de cirug¨ªa est¨¦tica", recuerda Suescun. La compa?¨ªa ten¨ªa una opci¨®n de compra sobre esa cadena brit¨¢nica, pero el ¨²nico propietario de la misma se ech¨® atr¨¢s en el ¨²ltimo momento y optaron por no forzar la operaci¨®n y abandonar ese proyecto. Corporaci¨®n Dermoest¨¦tica, sin embargo, considera que ¨¦ste es un mercado interesant¨ªsimo, muy poblado, puesto que s¨®lo en Londres viven 11 millones de habitantes, y con una renta per c¨¢pita alta. Por eso, ha insistido en sus planes y prepara la apertura, este a?o, de dos cl¨ªnicas en la capital brit¨¢nica.

En general, y aunque el presidente de la compa?¨ªa reconoce que est¨¢n abiertos "a todo" y se muestra convencido de que su proyecto "funcionar¨ªa en cualquier parte" de Europa, tambi¨¦n es consciente de que "se consume m¨¢s est¨¦tica en los pa¨ªses c¨¢lidos". Incluso en Espa?a, a?ade, "en el sur se consume m¨¢s est¨¦tica que en el norte". El plan de crecimiento actual de Corporaci¨®n Dermoest¨¦tica parece tener en cuenta tambi¨¦n esta cuesti¨®n. La gran apuesta en el extranjero de la firma m¨¦dico-est¨¦tica es en estos momentos Italia, un pa¨ªs mediterr¨¢neo y que supera los 57 millones de habitantes. Para el desembarco, la compa?¨ªa ha recurrido, por un lado, a la remodelaci¨®n de 15 centros adquiridos a dos cadenas italianas, mientras que el resto son locales nuevos ajenos al sector.

El estir¨®n requiere un esfuerzo inversor y, por ello, en el a?o 2002, Corporaci¨®n Dermoest¨¦tica abri¨® la puerta a nuevos accionistas. Entraron as¨ª GED Iberian Equity, fondo de capital riesgo, Valenciana de Negocios y el Banco de Valencia. La ¨²ltima incorporaci¨®n ha sido la de Global Finance, un fondo de capital riesgo formado por armadores y banca griega, que est¨¢ buscando "alguna opci¨®n" que facilite la entrada de Corporaci¨®n Dermoest¨¦tica en ese pa¨ªs.

Mapa accionarial

"La expansi¨®n que preveemos es muy grande", explica Suescun, "y no queremos empacharnos". "Si en Grecia aparece alguna cosa interesante, estamos abiertos. Del resto, no queremos saber nada", esgrime para a?adir rengl¨®n seguido que "de momento" prefiere no mirar otros proyectos que llegan a su mesa. La previsi¨®n es mantener el mapa accionarial actual, en el que los socios fundadores mantienen el 75% de la compa?¨ªa, y consolidar la expansi¨®n internacional antes de plantearse una eventual salida a Bolsa.

El crecimiento tambi¨¦n hace que Corporaci¨®n Dermoest¨¦tica se plantee la ampliaci¨®n del laboratorio de productos cosm¨¦ticos que tiene desde 1992 en Quart de Poblet (Valencia), y que cuya producci¨®n va dirigida en exclusiva a sus centros. La firma estudia la compra de un terreno anexo y espera acometer la ampliaci¨®n el a?o pr¨®ximo.