Gamesa aprovecha el viento extranjero

Gamesa comenz¨® los a?os noventa con un claro futuro aeron¨¢utico y los cerr¨® con una vocaci¨®n e¨®lica. A la multinacional vasca, que ocupa el tercer puesto mundial en la producci¨®n de aerogeneradores, la Pen¨ªnsula se le ha quedado peque?a. Su ambici¨®n es crecer en el sector e¨®lico un 10% al a?o. Para hacerlo mantiene abierta su principal apuesta: la internacionalizaci¨®n.

Gamesa se fund¨® hace 29 a?os, pero en 1995 cre¨® su divisi¨®n de energ¨ªa, que soporta hoy el 75% de la facturaci¨®n y el 93% de los beneficios netos de la empresa. Tanto el consejero delegado, I?aki L¨®pez Gand¨¢segui, como el presidente, Alfonso Basagoiti, han se?alado en m¨¢s de una ocasi¨®n que Gamesa no apuesta exclusivamente por la energ¨ªa e¨®lica, sino que en su futuro est¨¢n tambi¨¦n presentes otro tipo de renovables; ya trabaja algo en la energ¨ªa solar. Sin embargo, los planes de crecimiento en ventas y resultados se basan fundamentalmente en el viento. El resto es a¨²n testimonial.

Gamesa entr¨® en el momento oportuno en un negocio en auge mundial. El efecto invernadero y la conciencia medioambiental han tenido mucho que ver con las energ¨ªas renovables y con la consolidaci¨®n del negocio e¨®lico como el m¨¢s rentable y eficaz de entre las renovables. Las exigencias del Protocolo de Kioto, que obliga a reducir las emisiones de CO2, han obligado a buscar otras fuentes de energ¨ªa. La Uni¨®n Europea ha puesto como objetivo a los Estados miembros que el 12% de su generaci¨®n el¨¦ctrica corresponda a renovables.

Gamesa tiene estructurado su negocio de energ¨ªa en dos divisiones. La primera se ocupa de la fabricaci¨®n y venta de aerogeneradores, Gamesa E¨®lica. La segunda, Gamesa Energ¨ªa, se ocupa de la promoci¨®n y venta de parques e¨®licos. Las dos trabajan de forma independiente, aunque la segunda es cliente de la primera.

Los extraordinarios

La empresa vasca prev¨¦ cerrar el a?o con una facturaci¨®n global de 1.804 millones de euros, un 13% m¨¢s que el pasado ejercicio y un resultado neto de 222 millones, un 10% superior al de 2003. Sin embargo, la previsi¨®n de resultados para 2005 no es tan buena: caen un 4% pese a que las ventas suben un 28%. L¨®pez Gand¨¢segui explica la ca¨ªda en que la empresa no contar¨¢ con beneficios extraordinarios procedentes de la venta de parques e¨®licos. Este argumento es en cierta forma tramposo, porque, aunque Gamesa contabiliza como extraordinaria la venta de un parque, la operaci¨®n es junto a la promoci¨®n uno de los objetivos de Gamesa Energ¨ªa. En esta divisi¨®n, y por este motivo, el beneficio previsto caer¨¢ un 10,7%, mientras que las ventas subir¨¢n un 83%.

Gamesa E¨®lica, por el contrario, mejorar¨¢ sus n¨²meros: ganar¨¢ este ejercicio 94 millones de euros, un 15% m¨¢s con un incremento de las ventas del 20%. Adem¨¢s, aspira a pasar de ser el tercer productor mundial de aerogeneradores, con un 13% de la cuota de mercado, al segundo. El primero es la danesa Vestas, que controla el 34% del mercado y que fue el socio tecnol¨®gico de Gamesa entre 1994 y 2003. El acuerdo con esta firma limitaba en principio la expansi¨®n de Gamesa m¨¢s all¨¢ de la pen¨ªnsula Ib¨¦rica y el norte de ?frica. El segundo operador mundial es la alemana Enercon, con una cuota del 12%.

Pero si s¨®lo se mira a Espa?a y Portugal, Gamesa es el l¨ªder absoluto con un 65% del mercado. Aunque en el mercado espa?ol hay un margen de crecimiento y la energ¨ªa e¨®lica sigue al alza, un ritmo de crecimiento sostenido m¨ªnimo del 10% hasta 2012 s¨®lo se puede soportar con el impulso de la acci¨®n exterior.

Gamesa, en su estrategia e¨®lica, ha dividido el mundo en cuatro ¨¢reas de las que cuelgan los pa¨ªses en los que va a operar. De Espa?a dependen directamente Italia, Portugal, Francia, Grecia y el Reino Unido. De EE UU cuelgan tambi¨¦n Canad¨¢ y M¨¦xico. De Alemania dependen Austria, Polonia, Dinamarca, Europa del Este y Escandinavia. De la divisi¨®n del sureste asi¨¢tico (RoW) cuelgan China, India, Jap¨®n, Australia y el resto de Asia. Esta configuraci¨®n demuestra que el objetivo geogr¨¢fico es global.

M¨¢s cuota exterior

En 2002, sobre el total de megavatios instalados vendidos por Gamesa (918 megavatios), el exterior representaba el 1%. En 2003, sobre 1.323 megavatios, Italia era ya un 14%; EE UU, un 4%, y otros pa¨ªses, un 2%. En 2004, con 1.600 megavatios, Alemania ya representa un 3%; Italia, un 7%; Portugal, un 4%, y otros, un 10%. Pero el panorama para el pr¨®ximo a?o es de un cambio a¨²n mayor, que reducir¨¢ m¨¢s la parte del pastel que corresponde a Espa?a. Sobre 1.830 megavatios, Alemania ser¨¢ ya un 4%, Italia se mantendr¨¢ en el 7% y Portugal en el 4%, pero el grupo de otros pa¨ªses supondr¨¢ un 19%. Adem¨¢s, la presencia industrial se reforzar¨¢ en EE UU y en Espa?a con la inversi¨®n de 50 millones de euros en nuevas plantas productivas. Tambi¨¦n est¨¢ prevista, pero sin cuantificar, en 2006 una implantaci¨®n en China o India.

El pasado lunes, L¨®pez Gand¨¢segui apunt¨® esta tendencia y dijo expresamente que la compa?¨ªa estaba en una nueva etapa de internacionalizaci¨®n y que el mercado espa?ol se hab¨ªa "quedado peque?o para crecer". Los principales esfuerzos se har¨¢n en los mercados alem¨¢n y estadounidense, as¨ª como en el sureste asi¨¢tico, especialmente en China e India.

Segundo mundial

Este crecimiento podr¨ªa llevar a Gamesa E¨®lica, seg¨²n la propia empresa, a colocarse como el segundo fabricante mundial de aerogeneradores por volumen de ventas. El ¨¦xito futuro se basa en la misma tesis que para Basagoiti ha tra¨ªdo el ¨¦xito en el pasado: "Conjugar el negocio de la fabricaci¨®n y promoci¨®n ha sido parte del ¨¦xito y tambi¨¦n lo m¨¢s dif¨ªcil de explicar". La otra pata del negocio e¨®lico, Gamesa Energ¨ªa, es esencial en toda la estructura de la compa?¨ªa y tambi¨¦n quiere seguir creciendo. La promoci¨®n y puesta en marcha de un parque e¨®lico lleva una media de cuatro a?os, pero tiene importantes retornos. Adem¨¢s de experiencia, Gamesa cuenta con un equipo estable de 300 personas.

Cuando se inici¨® la explotaci¨®n de parques e¨®licos, la misma se concibi¨® como parte esencial del negocio. Sin embargo, la filosof¨ªa de la empresa dio un giro. El negocio e¨®lico es muy intensivo en capital. La venta de parques e¨®licos en funcionamiento ha servido para mejorar la cuenta de resultados y para contar con m¨¢s liquidez para impulsar el doble negocio del viento.

Uno de los parques que vende Gamesa puede funcionar sin mayores inversiones del comprador durante 20 a?os. A la propia Gamesa le genera adem¨¢s otros recursos por los contratos de mantenimiento que se firman tanto con Gamesa E¨®lica como con Gamesa Servicios. Actualmente, Gamesa cuenta con parques en funcionamiento en Espa?a, Portugal, Italia, Grecia, Europa del Este, Alemania, EE UU, Autralia, Rep¨²blica Dominicana y en el sureste asi¨¢tico con 15.435 megavatios de potencia.

Solamente este a?o al 30 de noviembre se hab¨ªan vendido 382 megavatios en parques, y se espera cerrar el ejercicio con la venta de instalaciones que acumulen 634 megavatios. M¨¢s de los que se han instalado, que ser¨¢n al final del ejercicio, entre Espa?a y el extranjero, 445 megavatios. En cualquier caso, el ritmo de crecimiento de parques de promoci¨®n propia se prev¨¦ que caiga un 15% de media anual hasta 2008.