Fitur cierra con buen nivel de promoci¨®n y discreta cifra de negocio

La Feria Internacional de Turismo (Fitur) de Madrid cerr¨® ayer su secci¨®n de negocio (hoy y ma?ana abre al p¨²blico general) con un "nivel aceptable de promoci¨®n" pero con un "discreto volumen comercial", afirm¨® el responsable de Turismo de la patronal valenciana, Pere Joan Devesa. A falta de "datos exactos" de negocio de las empresas, "¨¦stos se circunscriben pr¨¢cticamente a los destinos industriales del turismo, es decir a Benidorm".

En realidad, Fitur es m¨¢s un escaparate y un lugar para entablar contactos que una feria de negocio. Devesa asegur¨® que se han producido una "infinidad de contactos" empresariales que no puede "revelar" porque se trata de empresas privadas. Con todo, Devesa realiz¨® una estimaci¨®n positiva de la presente edici¨®n de Fitur.

Uno de los contactos al m¨¢s alto nivel, fuera del protocolo de la feria, lo mantuvo el jueves por la noche el portavoz del PP en el Congreso, Eduardo Zaplana, con una treintena de empresarios. Fuentes cercanas a Zaplana aseguraron que este contacto, que se produjo en una cena privada en el hotel Ritz, result¨® "muy positivo" para los intereses tur¨ªsticos de la Costa Blanca.

Una hora antes de esa cena, el diputado de Turismo de Alicante, Sebasti¨¢n Fern¨¢ndez, cerr¨® uno de los acuerdos m¨¢s importantes de la presente edici¨®n de Fitur. TUI, el principal operador tur¨ªstico europeo, participado por la Caja de Ahorros del Mediterr¨¢neo, promocionar¨¢ la Costa Blanca a trav¨¦s de todos sus soportes publicitarios y de comunicaci¨®n. Este convenio ha sido posible merced a la intermediaci¨®n de la Asociaci¨®n de Empresarios Hosteleros de Benidorm y Comarca (Hosbec) y el Ayuntamiento de Benidorm. El Patronato extender¨¢ este tipo de acuerdos con los operadores My Travel, First Choice y Thomas Cook. En este ¨²ltimo caso, adem¨¢s, todas la oferta tur¨ªstica de la Costa Blanca llegar¨¢ directamente v¨ªa correo electr¨®nico a 7.000 asociados.

La mayorista TUI, a trav¨¦s del acuerdo, que asciende a 200.000 euros, difundir¨¢ Costa Blanca como principal destino vacacional. Fern¨¢ndez asegura que est¨¢ empe?ado en revitalizar el destino alicantino en el mercado europeo.

"se trata de una decisi¨®n muy importante que marcar¨¢ un antes y un despu¨¦s en la promoci¨®n de la Costa Blanca, y que confirma un cambio que nos llevar¨¢ a redireccionar las iniciativas de nuestra promoci¨®n", seg¨²n Fern¨¢ndez. La inversi¨®n global de esta actuaci¨®n con los cuatro operadores tur¨ªsticios asciende a 400.000 euros.

El sector hotelero valenciano sigue buscando medidas para aumentar la ocupaci¨®n media.

El grupo hotelero Magic Costa Blanca, con sede central en Benidorm, ha presentado en Fitur un nuevo producto que aplica al sector hotelero t¨¦cnicas de promoci¨®n y venta similares a las que activaron el ¨¦xito de las compa?¨ªas de aviaci¨®n, para primar a los clientes que reservan plaza con antelaci¨®n. Este grupo, que gestiona 5.500 plazas hoteleras en la Comunidad Valenciana (la mayor¨ªa en Benidorm y su comarca), plantea un cambio de tendencia en los usuarios nacionales de hoteles, de forma que les resulte m¨¢s rentable a sus econom¨ªas la contrataci¨®n anticipada que esperar hasta el ¨²ltimo momento para beneficiarse de descuentos.

Se crea de esta forma una estructura capaz de mentalizar al cliente hacia la anticipaci¨®n, segmentando los mercados de familias y parejas, sin que ambos reg¨ªmenes compitan entre s¨ª. Seg¨²n Francisco Garc¨ªa, presidente de Magic, a los hoteleros les ha preocupado siempre la enorme inestabilidad que la conocida como oferta de ¨²ltima hora produce en sus negocios. "Es inquietante observar con qu¨¦ facilidad aprende el cliente a esperarse a la ¨²ltima hora justific¨¢ndolo con conseguir mejores precios", se?ala. "De esta forma, los negocios se perjudican enormemente, y por supuesto la operativa de agencias y hoteles se desborda por la masificaci¨®n de reservas de ¨²ltimo momento muy cercanas a la fecha de entrada de los clientes".

"Hay que percibir la crisis que estamos sufriendo y actuar con inteligencia y planificaci¨®n para contrarrestarla y dirigir el mercado tambi¨¦n de forma inteligente, en beneficio del propio mercado", se?ala Francisco Garc¨ªa, quien mantiene que "no hay otra forma para ello que la anticipaci¨®n", favorecer la contrataci¨®n y formaci¨®n de personal con tiempo suficiente para garantizar un servicio de calidad.