"Nos diferencia la especializaci¨®n"

Agust¨ªn Garmendia es el consejero-director general de Norbolsa, sociedad burs¨¢til fundada en 1989 por las entonces seis cajas de ahorro vascas, y que ahora es propiedad de BBK, Kutxa y Caja Vital. El a?o pasado la sociedad, que cumpli¨® su 15? aniversario, logr¨® un beneficio antes de impuestos de 1.911.144 euros, con un incremento del 21% sobre 2003. El volumen de intermediaci¨®n ascendi¨® a 14.552 millones de euros, similar al del a?o pasado, ocupando as¨ª la tercera posici¨®n de la Bolsa de Bilbao, con una cuota de mercado del 14,5% y siendo l¨ªder en el segmento de deuda p¨²blica vasca.

Pregunta. ?C¨®mo ha sido este ¨²ltimo a?o para Norbolsa?

Respuesta. Ha sido un a?o de consolidaci¨®n tras la recuperaci¨®n iniciada el a?o anterior. El trienio 2000-2002 hab¨ªa sido bastante malo, pero hemos conseguido estabilizarnos positivamente. Esto no quiere decir que no haya sido un ejercicio exento de problemas, ya que acontecimientos como los atentados del 11 de marzo, las continuas subidas del precio del petr¨®leo o la depreciaci¨®n del d¨®lar en el ¨²ltimo trimestre han llenado de incertidumbre a los mercados.

"Hemos logrado una tasa interna de rentabilidad del 31% en el periodo 1989-2004, una media anual extraordinaria"

P. Acaban de cumplir los 15 a?os de existencia ?En qu¨¦ pilares fundamentales se ha apoyado la sociedad para lograr esta trayectoria?

R. En primer lugar, la saneada situaci¨®n financiera. El ratio que mejor refleja esta situaci¨®n es la tasa interna de rentabilidad (TIR), un 31% que hemos logrado en el periodo 1989-2004, una media anual extraordinaria. Asimismo, la evoluci¨®n de los fondos propios ha pasado de una cifra inicial de 4,5 millones a 15 millones de euros al cierre del ejercicio de 2004. En segundo lugar, la permanente orientaci¨®n hacia la innovaci¨®n tecnol¨®gica. Por ejemplo, nuestro broker on line, Norbolsa Broker, es uno de los l¨ªderes en la actual oferta de servicios de inversi¨®n en Internet, lo que ha transformado a la sociedad en una de las empresas de mayor implantaci¨®n en redes electr¨®nicas de entidades financieras en Espa?a.

P. ?Cu¨¢l es el secreto para que se hayan convertido en una de las firmas m¨¢s veteranas en un sector tan cambiante?

R. Lo que nos diferencia es la especializaci¨®n. Nos hemos posicionado como una empresa especializada en servicios de inversi¨®n de valor a?adido, con una estrategia de nicho de mercado y con una visi¨®n internacional de los mercados globalizados. De hecho, un 30% de las comisiones que ingresamos por intermediaci¨®n anualmente proceden de estos mercados internacionales; asimismo, en cuanto a las carteras institucionales que gestionamos, en torno al 50% o 60% de las inversiones est¨¢n en mercados internacionales, principalmente europeos.

P. ?Ha cambiado mucho el sector desde que comenzaron sus actividades en 1989?

R. La profunda transformaci¨®n experimentada por los mercados burs¨¢tiles en los ¨²ltimos a?os ha sido de tal magnitud que apenas existe un remoto parecido entre lo que hoy son y representan econ¨®micamente las bolsas y su significaci¨®n en los comienzos de los a?os noventa. En estos a?os, el mercado burs¨¢til espa?ol ha conocido un crecimiento y un arraigo espectacular y sin precedentes. En cuanto al entorno competitivo en que hemos desarrollado nuestra actividad, estamos viviendo un nuevo proceso de reestructuraci¨®n sectorial, cuyos ejes fundamentales son la concentraci¨®n y la bancarizaci¨®n; junto a ello hay se?alar la globalizaci¨®n de los mercados de valores. Siempre nos hemos distinguido por un importante grado de flexibilidad y una alta capacidad de adaptaci¨®n a las nuevas circunstancias de los mercados.

P. ?Y cu¨¢les son sus planes para el presente ejercicio?

R. Tenemos previsto establecer un plan de colaboraci¨®n con las cajas accionistas, para potenciar el negocio de valores. Tambi¨¦n tenemos prevista la captaci¨®n de nuevos clientes institucionales en el resto de Espa?a. En el aspecto m¨¢s tecnol¨®gico, adecuar Norbolsa Broker a la televisi¨®n digital interactiva y a la telefon¨ªa m¨®vil y, finalmente, incorporar a nuestro modelo de gesti¨®n el desarrollo de la responsabilidad social corporativa.