Mariner apuesta por acercar su producto al consumidor chino con la apertura de 20 tiendas en dos o tres a?os

"Aunque China est¨¢ exportando al mundo, tambi¨¦n importa". Esta fue una de las frases pronunciadas ayer por Eugeni Bregolat, ex embajador de Espa?a en China. Bregolat, que particip¨® en la jornada sobre la internacionalizaci¨®n de la empresa valenciana organizada por la Asociaci¨®n para el Progreso de la Direcci¨®n (APD), considera un "error estrat¨¦gico" que Espa?a no est¨¦ invirtiendo m¨¢s en China.

Un razonamiento general que tiene sus excepciones. Una ser¨ªa la firma Mariner, que ha decidido ver en este pa¨ªs una oportunidad y no s¨®lo una amenaza tanto para fabricar parte como para vender. Mariner tiene ya dos tiendas en China y prev¨¦ abrir entre 18 y 20 en las principales ciudades en un plazo de entre dos y tres a?os, seg¨²n explic¨® ayer Jorge Mariner, director general de esta firma familiar valenciana fundada en 1893 y que con el tiempo ha ampliado su inicial producci¨®n de l¨¢mparas de bronce a la iluminaci¨®n en sentido m¨¢s amplio, los muebles y los complementos decorativos. "China es un pa¨ªs muy marquista" explic¨® Mariner, y de capacidad adquisitiva creciente.

Mariner exporta el 60% de su producci¨®n en m¨¢s de 60 pa¨ªses. China es para esta empresa un pa¨ªs clave en sus ¨²ltimos pasos. Este mercado se ha convertido en "uno de los principales". Con el ¨¦xito llegaron las copias, primero de baja calidad y despu¨¦s de mayor calidad. Primero dirigidas ¨²nicamente al mercado chino y luego tambi¨¦n a la exportaci¨®n. Mariner hizo bueno el dicho, repetido ayer por su director general, de que "si no puedes con tu enemigo, ¨²nete a ¨¦l" y en diciembre del a?o pasado firm¨® una alianza estrat¨¦gica con uno de los fabricante que le copiaban. La iniciativa ha ido acompa?ada del registro en el pa¨ªs de sus dise?os. Mariner ha iniciado dos procesos legales contra dos firmas que han plagiado su marca.

Mariner apuesta por la multilocalizaci¨®n, con el traslado a China de "algunos procesos". La firma ha creado una marca de iluminaci¨®n con un producto m¨¢s contempor¨¢neo que fabrican en China mediante un acuerdo con dos firmas locales y cuenta con contratos de licencia con distribuidores norteamericanos para fabricar y comercializar los nuevos productos.

Fermax, la firma valenciana especializada en porteros y videoporteros autom¨¢ticos, tambi¨¦n cuenta con una consolidada estrategia internacional que se inici¨® hace 30 a?os. La firma, cuya sede est¨¢ en Valencia y que emplea a 250 personas, empez¨® a fabricar en Shanghai en 1997. La f¨¢brica se ha quedado peque?a y se trasladar¨¢ a otro parque tecnol¨®gico en la misma ciudad, seg¨²n explic¨® Alberto Mestre, responsable del ¨¢rea de Desarrollo Corporativo.