"La pr¨®xima compra ser¨¢ m¨¢s importante que Aegon"

La historia de Reale Mutua, una de las aseguradoras m¨¢s antiguas de Europa (fundada en 1828), en Espa?a es casi de manual. Despu¨¦s de sufrir, hace unos diez a?os, en nuestro pa¨ªs, una tremenda crisis, la empresa no s¨®lo ha logrado recuperarse sino que se dispone ahora a crecer aceleradamente en el mercado espa?ol. La reciente compra de la filial espa?ola de Aegon se ver¨¢ seguida en el futuro por compras a¨²n m¨¢s importantes. El objetivo, seg¨²n su m¨¢ximo ejecutivo, Angelo Piloni, es situarse entre las muy grandes de Espa?a.

Pregunta. Acaban de firmar la compra de Aegon en Espa?a. ?Van a parar aqu¨ª o pretenden avanzar con m¨¢s compras en el mercado espa?ol?

Respuesta. No, no vamos a pararnos. Tenemos un proyecto de crecimiento para Espa?a. La compra de Aegon nos ha permitido duplicar nuestro tama?o y situarnos entre las 16 primeras compa?¨ªas en el segmento de No Vida. Pero, una vez que terminemos su incorporaci¨®n al conjunto de Reale en Espa?a, volveremos a mirar otras posibilidades.

"Los resultados est¨¢n siendo excelentes. Hemos crecido a un ritmo anual del 58% y el a?o pasado aumentamos los beneficios un 90%"

P. Es decir, en dos o tres a?os volver¨¢n a intentarlo

R. O antes. Compramos Imperio en 2002, una compa?¨ªa que tardamos un par de a?os en integrar. Creo que Aegon tardar¨¢ un poco m¨¢s, pero no somos r¨ªgidos en esto. Todo depende de las oportunidades que se presenten y, sobre todo, de los resultados del grupo Reale en Espa?a.

P. ?Cu¨¢les ser¨ªan sus ambiciones?

R. Lo que pienso es que la pr¨®xima adquisici¨®n tendr¨¢ que ser un paso muy significativo. Igual que la compra de Aegon ha duplicado nuestro tama?o en Espa?a, la pr¨®xima tendr¨¢ que hacernos lograr el mismo resultado. E incluso m¨¢s. Hay que tener en cuenta que los costes de integraci¨®n son iguales para una compa?¨ªa peque?a que para una grande.

P. ?Se han planteado alg¨²n tipo de alianza con bancos o cajas de ahorro espa?oles para crecer m¨¢s deprisa?

R. La bancassurance nos interesa mucho. En Reale fuimos de los primeros en el sector, en los a?os ochenta, en organizar relaciones con bancos. Y ahora contamos con algunas participaciones en diversas entidades bancarias, entre ellas una del 2% en el San Paolo-IMI, en el que Santander tiene el 10%.

P. ?Han intentado establecer una relaci¨®n con Santander en Espa?a?

R. Los conocemos bien -tenemos un consejero en el San Paolo y ellos tres- y nos gustar¨ªa mucho llegar a componer una relaci¨®n con Santander, pero creo que es dif¨ªcil. Hay una gran diferencia de tama?o.

P. ?Y con otros bancos?

R. Tampoco. Nos interesan b¨¢sicamente las cajas de ahorro. En Italia tenemos, como mutua que somos, una gran experiencia de trabajo con los bancos locales y los llamados bancos populares, que adoptan all¨ª la forma cooperativa, similar a la de las cajas aqu¨ª. Por eso, nos interesar¨ªa establecer unas relaciones estrechas con cajas de ahorro, a semejanza de lo que hacemos en Italia.

P. ?Lo han intentado?

R. Estamos en eso, en la b¨²squeda de un entendimiento con algunas cajas de ahorro. Hemos tenido conversaciones. Y tenemos ya algunos acuerdos -no exclusivos- para distribuci¨®n de productos. Pero es evidente que estos acuerdos no son suficientes.

P. En su expansi¨®n, han apostado ustedes principalmente por Espa?a. ?Por qu¨¦?

R. En Italia, el sector asegurador est¨¢ ya tan concentrado que ya no hay posibilidades para crecer. Y como no podemos quedarnos sentados y perder dimensi¨®n, hab¨ªa que salir al exterior. As¨ª que optamos por el mercado espa?ol, que sigue siendo uno de los menos concentrados de la UE. Adem¨¢s, hemos visto facilitada nuestra entrada por las excelentes relaciones que manten¨ªamos con Mapfre. Ellos quer¨ªan ir a Italia y nosotros quer¨ªamos venir aqu¨ª, as¨ª que nos apoyamos.

P. Aun as¨ª, Reale pas¨® por una fuerte crisis en Espa?a. ?C¨®mo se solucion¨®?

R. Tuvimos que aprender a gestionar las empresas en Espa?a y resolver problemas muy serios, en algunos casos heredados. Pero en 2000 ya hab¨ªamos terminado el saneamiento y a partir de ah¨ª entramos en beneficios e iniciamos la expansi¨®n. Los resultados est¨¢n siendo excelentes. Hemos crecido a un ritmo anual del 58% y el a?o pasado aumentamos los beneficios un 90%.