El mueble renueva su escaparate para combatir la ca¨ªda de ventas

Las exportaciones de muebles cayeron un 9% a lo largo del primer trimestre de 2005. La producci¨®n de la industria valenciana cay¨® un 1% a lo largo del segundo trimestre. Las importaciones desbordaron a las exportaciones en la Comunidad Valenciana por primera vez en 2004. La industria del mueble, que concentra m¨¢s del 20% de su producci¨®n en territorio valenciano, se da cita hoy y hasta el s¨¢bado en Habitat - la nueva marca de la feria del mueble- bajo un paraguas que ilustra un esfuerzo por renovar estrategias, adaptarse al mercado y reorganizar la producci¨®n.

Los competidores y clientes han cambiado m¨¢s en tres a?os que en los 25 anteriores

"Los datos evidencian el agotamiento del modelo productivo del sector valenciano". El instituto tecnol¨®gico del mueble, Aidima, alerta desde hace a?os sobre la necesidad de adaptar la producci¨®n de muebles al mercado. "Las variables de consumo y distribuci¨®n y, en general, las variables de competitividad han cambiado m¨¢s en los ¨²ltimos tres a?os que en los 25 anteriores", reza un informe elaborado por Aidima ante la presente edici¨®n de la feria.

El escaparate que han compartido durante a?os la Feria Internacional del Mueble (FIM), la Feria de la Iluminaci¨®n (FIAM) y la feria de Decoraci¨®n y Complementos (DeCo) estrena hoy marca conjunta: Habitat Valencia Forward,una marca que incluye el imperativo adelante y sintetiza una renovaci¨®n de estrategias comerciales y de producci¨®n que ha calado entre los industriales.

Los fabricantes de muebles sufren la competencia asi¨¢tica, lo mismo que el textil o el calzado, pero los distribuidores hace a?os que padecen la poderosa competencia de las grandes empresas de distribuci¨®n. El Corte Ingl¨¦s es el primer vendedor de muebles en Espa?a. Otras firmas, como la n¨®rdica Ikea, han trastocado las f¨®rmulas comerciales tradicionales y han forzado cambios de h¨¢bitos notables entre los industriales espa?oles.La hist¨®rica figura del almacenista de muebles, por ejemplo, desapareci¨® hace a?os.

El paralelo sector de la madera, adem¨¢s, goza de muy buena salud. El auge de la construcci¨®n ha disparado los negocios vinculados a las puertas, suelos o mobiliario de cocina. Del mismo modo, los grandes distribuidores sostienen muchos talleres que asumen enormes pedidos de piezas sueltas.

La industria espa?ola del mueble cuenta con 11.000 empresas que contratan 110.000 trabajadores. Es decir, las empresas del mueble tienen una media de diez trabajadores en plantilla. La producci¨®n de muebles en 2004 se tradujo en una facturaci¨®n de 8.500 millones de euros, de los cu¨¢les, 1.400 se vendieron en el exterior, en un 60% en la Uni¨®n Europea.

Pero el mueble m¨¢s tradicional, "el mejor cl¨¢sico", en palabras de Jos¨¦ Manuel Ponz, director de la FIM, tiene dif¨ªcil salida en los mercados tradicionales. Los industriales valencianos especializados en esos productos tuvieron un respiro cuando descubrieron el mercado ruso, clientes con gran poder adquisitivo y amantes de la ostentaci¨®n.

El Insituto Valenciano de la Exportaci¨®n (Ivex), en colaboraci¨®n con Aidima y Anieme, los institutos tecnol¨®gicos del mueble y la madera, ha concentrado su esfuerzo de promoci¨®n para Habitat en pa¨ªses como la Rep¨²blica Checa, Rusia, Eslovaquia, Arabia Saudita, Marruecos, India, M¨¦xico y Estados Unidos.

Los comerciales de la FIM, por su parte, han descubierto un nicho de mercado en la antigua rep¨²blica sovi¨¦tica de Kazajast¨¢n.

Pero la marca Habitat esconde, adem¨¢s, una vocaci¨®n decidida de remozar el escaparate y acercarse al consumidor. Los muebles de ba?o y cocina, que han cobrado mucho peso en la industria en los ¨²ltimos a?os, tendr¨¢n un espacio propio sobre los 150.000 metros cuadrados de exposici¨®n que ofrece Feria Valencia. Mario Mariner, presidente de la FIM, avanz¨® la semana pasada que Habitat podr¨ªa albergar en el futuro ofertas de mobiliario urbano o destinar un segmento a propuestas urban¨ªsticas.

Los industriales de la madera y el mueble y sus representantes asumen las grandes posibilidades de la multilocalizaci¨®n de la producci¨®n para conservar en sus talleres las tareas del dise?o y ensamblaje final.

Los planes estrat¨¦gicos que han acordado con la Consejer¨ªa de Empresa impulsan la cooperaci¨®n entre peque?as empresas para concentrar las compras a proveedores o compartir canales de distribuci¨®n. Y son los ¨²nicos, hasta la fecha, que abordan asuntos laborales como la vinculaci¨®n de los salarios a la productividad o el tr¨¢nsito de los trabajadores a nuevos oficios ajenos al taller convencional.