Con vistas al Sena
Carlin recibe el premio a la franquicia espa?ola con mayor proyecci¨®n internacional en Valencia
La f¨®rmula de crecimiento que ha elegido Carlin, especializada en suministros de papeler¨ªa y material de oficina, le ha llevado en 16 a?os a estar presente en toda Espa?a. Sus responsables, ahora, quieren desarrollar un proyecto similar en Francia, donde ya tienen tres oficinas, y mantienen contactos para entrar en Venezuela y M¨¦xico. Carlin ha recibido esta semana en Valencia el premio a la franquicia espa?ola de mayor proyecci¨®n.
En 1998 sali¨® por primera vez al exterior, a Marruecos y Portugal, y ahora busca ampliar su presencia en Francia, Venezuela y M¨¦xico
La f¨®rmula naci¨® para franquiciarse y as¨ª sigue creciendo. En 1989 se fund¨® Carlin, con capital espa?ol y extranjero a partes iguales. Jos¨¦ Luis Hern¨¢ndez, actual director general, encabez¨® un negocio que contaba tambi¨¦n con socios norteamericanos y franceses. Al a?o de su creaci¨®n, Carlin abre en Madrid la primera tienda franquiciada, y en 1992 da el primer salto fuera con la firma del primer Master Franquicia en Valencia.
En la actualidad, la ramificaci¨®n de este proyecto, que ya tiene una presencia mayoritaria de capital espa?ol, se ha concretado en 392 contratos para franquiciar el negocio, tanto a trav¨¦s de puntos de venta directa al p¨²blico como de venta por cat¨¢logo.
Carlin est¨¢ presente en todas las provincias espa?olas, aunque, como se?ala su director del departamento jur¨ªdico y financiero, ?scar Gil, el grado de implantaci¨®n no es el mismo en todas ellas. Los planes de Carlin para el mercado espa?ol, por ello, pasan por "seguir con el crecimiento en aquellas ¨¢reas" en las que se considera que el negocio no est¨¢ del todo consolidado. Catalu?a y Andaluc¨ªa est¨¢n en el punto de mira.
Sin embargo, el esfuerzo de crecimiento m¨¢s importante en la cartera de trabajo de Carlin est¨¢ en el extranjero. El negocio cruz¨® en 1998 la frontera por primera vez en direcci¨®n a Marruecos y Portugal. Y lo hizo porque encontr¨® los "socios id¨®neos para desarrollar el proyecto", explica Gil. Portugal suma en la actualidad 42 contratos de franquicias, 30 de los cuales son tiendas. Establecimientos a los que hay que a?adir dos tiendas en el pa¨ªs magreb¨ª. Un crecimiento en mancha de aceite que tambi¨¦n le ha llevado a implantar una franquicia en Gibraltar y otra en Andorra.
El principal paso en el exterior, con todo, se ha empezado a preparar ya en territorio franc¨¦s. Carlin quiere desarrollar all¨ª un proyecto similar al espa?ol. El ejecutivo explica que se est¨¢ estudiando la mejor forma de lograr "¨ªndices de venta importantes". Carlin cuenta desde 2004 con tres tiendas propias en Par¨ªs, la f¨®rmula que utiliza la ense?a cuando inicia su presencia en un mercado "para demostrar que el negocio es viable", puntualiza Gil. Tiendas propias que una vez demostrado que el proyecto funciona se venden. El ejecutivo argumenta en este sentido que la ense?a no tiene ninguna intenci¨®n "de capitalizar patrimonios" con puntos de venta propios.
La vitalidad exterior de la ense?a ha sido reconocida en la ¨²ltima edici¨®n del Sal¨®n Internacional de la Franquicia (SIF&Co), que se ha celebrado esta semana en la Feria de Valencia, con el premio a la franquicia espa?ola de mayor proyecci¨®n internacional. Xavier Vallhonrat, presidente de la Asociaci¨®n Espa?ola de Franquiciadores y miembro del jurado de estos premios, considera a Carlin un modelo de franquicia "interesante y transparente" que permite una amplia oferta y que, a?os despu¨¦s de decidirse a estar presente en el extranjero, est¨¢ apostando por un "mercado muy competitivo" como es el franc¨¦s.
Vallhonrat repasa la trayectoria internacional de la ense?a para argumentar la decisi¨®n del jurado y asegura que le llama la atenci¨®n su presencia en Marruecos.
Venezuela y M¨¦xico
La firma mira ya de reojo a otros mercados. Gil explica, de hecho, que mantienen contactos en Venezuela y M¨¦xico. "Carlin nunca va a querer desarrollar de forma individual su proyecto. Las mejores opciones se derivar¨¢n de la asociaci¨®n con socios locales", explica.
Estos planes parecen resumir, por el momento, los deseos de expansi¨®n de la ense?a, ya que el director del departamento jur¨ªdico y financiero explica que Carlin no quiere "crecer sin control". La previsi¨®n es cerrar el a?o con 400 contratos firmados.
En los ¨²ltimos a?os, la ense?a ha firmado unos 30 contratos de franquicia al a?o. Carlin mueve en Espa?a y Portugal un volumen de negocio de 120 millones de euros, seg¨²n las cifras de 2004. ?scar Gil tambi¨¦n asegura que el ¨ªndice de cierres es muy bajo (uno al a?o) y explica que un 1% de las franquicias son traspasadas por motivos que van desde la jubilaci¨®n del propietario hasta el cambio de actividad del comercio.
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