La moda espa?ola llega a todo el mundo

Europa y, de forma creciente, Asia, se han convertido en el trampol¨ªn de crecimiento de los grandes grupos de moda espa?oles. Inditex, la mayor empresa del sector en Espa?a; Mango, la compa?¨ªa con presencia en m¨¢s pa¨ªses; Cortefiel, cuyos nuevos propietarios quieren duplicar su red de tiendas, y, a gran distancia, Adolfo Dom¨ªnguez, con su pol¨ªtica de aperturas selectivas en el exterior, han elevado a niveles r¨¦cord en 2005 su ritmo de expansi¨®n. La tendencia se acelera en 2006. Sus planes para el a?o que empieza prev¨¦n abrir 900 nuevas tiendas.

Inditex ha destinado el 80% de los 800 millones de euros invertidos en el a?o 2005 a la apertura de m¨¢s de 400 tiendas

"El mundo de la moda y del retail requiere ser ¨¢gil, creativo y tener capacidad para adaptarse. Otras cosas quiz¨¢ no las sabremos hacer en Espa?a, pero este negocio, por la tradici¨®n de la industria textil o la del dise?o en ciudades como Barcelona, s¨ª se nos da bien", afirma Enric Casi, director general de Mango, la cadena de ropa espa?ola que est¨¢ presente en m¨¢s pa¨ªses (80), aunque es cinco veces m¨¢s peque?a en ingresos que el gigante Inditex. La empresa de Amancio Ortega, que aterriza en los nuevos pa¨ªses con la bandera de Zara para ir implantando luego otras marcas, factur¨® 5.670 millones de euros en 2004 y cerrar¨¢ este ejercicio rozando las 2.700 tiendas.

Mango, presidida por su fundador, Isak Andic Ermay, y que hoy registra un volumen de negocio de 1.100 millones de euros, tambi¨¦n ha puesto el pie en el acelerador. Con iniciativas como su plan de poner su pica en los grandes aeropuertos internacionales como el de Ciudad de M¨¦xico, Heathrow en Londres o JFK en Nueva York, entre otros, avanza hacia el horizonte que acaba de dibujar: en el mundo caben 3.000 tiendas Mango y necesitar¨¢ cerca de 15 a?os para llenarlo. Hoy existen 841 y, de ¨¦stas, no m¨¢s de 225 venden en Espa?a sus colecciones de mujer joven que quiere ir vestida a la ¨²ltima.

Mango, que se estren¨® en 1984 y tard¨® 11 a?os en salir al extranjero, ha crecido desde entonces a un ritmo medio de casi un centenar de tiendas al a?o. Pero en 2006 prev¨¦ duplicarlo y acercarse a los 200 nuevos puntos de venta. Entre los ocho nuevos pa¨ªses donde quiere implantarse, de Siria a Uzbekist¨¢n, destaca EE UU (Los ?ngeles), con el reto de un mercado distinto en h¨¢bitos de vestirse, comprar y distribuir el g¨¦nero.

Mercado americano

Para el mercado americano abrir¨¢ ahora su tercer centro log¨ªstico en Nueva Jersey, tras los que tiene en Catalu?a y Hong Kong. Porque, m¨¢s all¨¢ de Europa -que aporta, Espa?a al margen, cerca del 40% de sus ingresos por ventas-, Asia y la costa este de China son zonas de oportunidad para una empresa que ha hecho de su sistema inform¨¢tico y log¨ªstico la clave de su internacionalizaci¨®n.

El Viejo Continente no es s¨®lo el primer mercado de Mango. Europa acapara el 85,7% de la presencia de Inditex, y en 2005 ha sido la ubicaci¨®n del 69% de las nuevas aperturas de ¨¦ste (un 87% en el caso de Zara). Al margen de Espa?a, los principales mercados de Inditex son Francia e Italia, seguidos de Reino Unido, Alemania, Portugal y Grecia.

A las nuevas aperturas se ha destinado un 80% de los 800 millones de euros de inversiones desembolsados en 2005 por el grupo de Amancio Ortega. Y es que Inditex, que rebas¨® las fronteras espa?olas en 1988 y est¨¢ en 61 pa¨ªses, ha alcanzado ese a?o un r¨¦cord de aperturas, superando las 400 (a mediados de diciembre alcanz¨® las 432). Las previstas para el pr¨®ximo ejercicio a¨²n no se han comunicado, pero en la empresa manejan informalmente cifras similares: entre 400 y 450.

La cadena de distribuci¨®n gallega, que repone dos veces por semana la ropa de todas sus tiendas, sostiene que "a corto y a medio plazo no se pretende ning¨²n cambio en la estructura de las ventas, porque el foco de crecimiento principal continuar¨¢ siendo Europa". S¨ª va cambiando la composici¨®n interna: Espa?a ya representa menos de la mitad de los ingresos e ir¨¢ disminuyendo su peso.

Adem¨¢s de consolidar su presencia comercial en los pa¨ªses base, Inditex buscar¨¢ "aprovechar oportunidades, principalmente en la zona Asia-Pac¨ªfico". El a?o 2006 significar¨¢ la irrupci¨®n en China, en Shanghai.

Treinta y seis de las 69 tiendas que Adolfo Dom¨ªnguez tiene fuera de Espa?a, donde cuenta con otros 233 establecimientos, se ubican en pa¨ªses europeos como Francia, Portugal, Reino Unido, Luxemburgo o Alemania. La firma, presente tambi¨¦n en China y EE UU, mantiene un criterio de prudencia en la apertura de tiendas en el exterior. Uno de sus objetivos es Jap¨®n, donde abri¨® dos tiendas a principios de 2005.

Si todas las cadenas buscan estar en primera l¨ªnea de los grandes ejes comerciales de las grandes ciudades -las tres leyes del sector, coinciden las empresas, son "ubicaci¨®n, ubicaci¨®n y ubicaci¨®n"-, AD busca adem¨¢s presencia en calles emblem¨¢ticas de la moda en sitios como Par¨ªs, Mil¨¢n, Hong Kong, Londres o Nueva York. Adolfo Dom¨ªnguez factur¨® el pasado a?o 126,4 millones de euros, de los que 29,1 fueron en el exterior. El beneficio del pasado a?o fue de 13,6 millones de euros.

A diferencia del modelo mixto de Mango, Inditex prefiere la gesti¨®n propia de las tiendas frente a las franquicias (un 10% del total).

Moda de mujer

Precisamente las franquicias, que hoy suman 186, y la moda de mujer son las dos palancas que emplear¨¢n para crecer los fondos CVC, PAI y Permira, los nuevos due?os del 80% del capital del grupo, que quieren dar un nuevo impulso a la empresa fundada por las familias Hinojosa y Quir¨®s hace 125 a?os. Anselm van der Auwelant, nuevo director general, ya ha marcado la direcci¨®n: su plan es duplicar su red actual de 1.100 tiendas (617 de ellas, en Espa?a, y el resto, en 37 pa¨ªses) en cinco a?os.

La venta del patrimonio inmobiliario (m¨¢s de 225 millones de euros) aportar¨¢ recursos a este objetivo. Todo ello se abordar¨¢ cuando la empresa consiga la autorizaci¨®n para excluir de Bolsa sus acciones, que est¨¢ tramitando la Comisi¨®n Nacional del Mercado de Valores (CNMV)

El equipo directivo seguir¨¢ en sus ¨¢reas de responsabilidad a excepci¨®n de Albert Puyol, que ha aceptado una oferta del grupo LVMH para dirigir Loewe en Espa?a. El nuevo director general, que lleg¨® hace tres a?os a la empresa procedente de la multinacional H&M, no es partidario de grandes revoluciones, aunque s¨ª de afinar la gesti¨®n en todas las ¨¢reas de negocio. Hombre de confianza del anterior presidente, Gonzalo Hinojosa, Auwelant ha renovado esa confianza con los nuevos gestores y ya trabaja en la venta del patrimonio inmobiliario de la empresa con el asesoramiento de la firma Richard Ellis.

Los due?os de Cortefiel quieren hacer caja con el patrimonio de la firma y seguir en los locales como inquilinos. Esta operaci¨®n inmobiliaria estaba recogida en el folleto de OPA que los fondos presentaron ante la CNMV. Estas ventas de activos son bastante comunes cuando un fondo entra en una empresa. Permira ya vendi¨® en enero pasado los 72 locales de la firma de supermercados Ahold en Espa?a tras haber comprado la empresa.

Cortefiel, que naci¨® como empresa de moda masculina, ha cambiado el tiro para encaminarse hacia la moda de mujer de entre 15 y 50 a?os, la que m¨¢s ropa compra. Aunque ahora el 40% de las ventas se hace en ese segmento -el restante 60% lo generan hombres-, el objetivo es invertir la proporci¨®n. Cortefiel dejar¨¢ los negocios no considerados estrat¨¦gicos como perfumer¨ªa. Recientemente ha vendido su 50% la cadena de perfumer¨ªa Sephora, un proyecto que ha pasado sin pena ni gloria por la cadena textil.