Bellota mira al exterior

Patricio Echeverr¨ªa mantiene viva su apuesta por la internacionalizaci¨®n. El 35% de sus ventas de herramientas y componentes, que suman ya 190 millones de euros, procede de sus instalaciones en Legazpia (Guip¨²zcoa), el resto de las ocho plantas que tiene distribuidas en Europa y Am¨¦rica. De los 1.700 trabajadores de la corporaci¨®n en Espa?a, solamente se encuentran 600. La empresa, que tiene Bellota como marca propia, quiere crecer en Europa del Este y EE UU.

El 80% del negocio proviene de la venta de herramientas para construcci¨®n, agricultura, madera, industria y jardiner¨ªa

El objetivo es abrir los mercados de Rusia, Ucrania y Polonia. Los estudios de mercado estar¨¢n listos en el primer trimestre del a?o

Con la vista puesta en los nuevos mercados y en potenciar su marca propia, Bellota, la empresa que fundara en 1908 Patricio Echeverr¨ªa y que hoy est¨¢ en manos de sus descendientes, ha tenido un final de a?o movido. La corporaci¨®n ha vendido la sociedad francesa Muller Oitils, fabricante de herramientas para la construcci¨®n, a PSP Peugeot. La venta responde, seg¨²n Jorge Cruceta, subdirector comercial y de marketing, del grupo a la apuesta de impulsar la marca propia. "No renunciamos al sector de la construcci¨®n en Francia, pero la marca Muller no encaja muy bien en nuestra estrategia", asegura.

La segunda operaci¨®n que han impulsado es una deslocalizaci¨®n de la f¨¢brica de su filial estadounidense Corona desde EE UU a M¨¦xico, a Fort¨ªn Flores en el Estado de Veracruz. En la nueva planta se producir¨¢ el material de jardiner¨ªa Corona y las limas de Bellota M¨¦xico. La operaci¨®n se beneficia de los menores costes salariales de M¨¦xico, las sinergias internas del grupo y de Nafta zona de libre comercio que agrupa a EE UU, Canad¨¢ y M¨¦xico.

Patricio Echeverr¨ªa centra su actividad en dos ¨¢reas de negocio: la herramienta para construcci¨®n, agricultura, madera, industria y jardiner¨ªa, y los componentes para maquinar¨ªa agr¨ªcola. La primera pata representa el 80% del negocio.

En Am¨¦rica Latina cuenta con cuatro plantas en pa¨ªses diferentes (Venezuela, Colombia, M¨¦xico y Brasil). Las tres primeras corresponden a implantaciones, mientras que la ¨²ltima tuvo como base la adquisici¨®n de las instalaciones en el a?o 2000.

Desde M¨¦xico, la empresa centraliza el negocio de Am¨¦rica Central y el Caribe, desde Colombia a la zona andina, mientras que el cono sur se coordina desde Brasil. Esta ¨¢rea de negocio se especializa en herramienta para la construcci¨®n y la agricultura esencialmente, y representa el 20% de la cifra global de negocio.

En este reparto geogr¨¢fico de la herramienta la segunda pata es Norteam¨¦rica, donde el grupo comercializa la herramienta de jard¨ªn con la marca Corona, original del pueblo del mismo nombre en California (EE UU). Su especialidad son las herramientas de poda para aficionados, y el reto es entrar en el sector profesional de vi?edos y frutales. La planta de Corona se traslada a M¨¦xico, aunque la oficina central de negocio se mantiene. Corona representa otro 20% de la facturaci¨®n.

De Legazpia a Europa

Europa supone otro 40% de sus ventas en herramienta y se abastece fundamentalmente desde Legazpia, aunque cuenta con una planta en Dinamarca. Hasta la venta de Muller ten¨ªan tambi¨¦n presencia en Francia. Asegura Cruceta que mantienen una posici¨®n de liderazgo, especialmente en la pen¨ªnsula Ib¨¦rica, y una red comercial muy centrada en Marruecos, Italia, Grecia y Francia.

El objetivo es asaltar la Europa del Este (Rusia, Ucrania y Polonia). En el primer trimestre de 2006 terminar¨¢n de llegarles los estudios de mercados de estos pa¨ªses y tomar¨¢n una decisi¨®n para impulsar el negocio en la zona. Entre las posibilidades que barajan est¨¢n la compra de alg¨²n negocio en la zona o la implantaci¨®n industrial propia.

La segunda actividad de negocio de Patricio Echeverr¨ªa es la fabricaci¨®n de componentes para m¨¢quina herramienta, que se hace desde Legazpia para todo el mundo. Su funci¨®n es similar a la de los proveedores del autom¨®vil. Trabajan para otro productor y no para el consumidor. Participan en el dise?o y desarrollo de piezas con sus clientes. Son proveedores de marcas como John Deere, la francesa Gregoire Besson o la alemana Lemken. Esta divisi¨®n supone el 20% restante del negocio.