Aceites Toledo apuesta por Asia

Aceites Toledo desembarc¨® en el mercado japon¨¦s hace casi un cuarto de siglo. Desde entonces, sin dejar a un lado su presencia tanto en graneles como en envasado en otros mercados, especialmente en el seno de la Uni¨®n Europea, la empresa manchega ha mantenido su apuesta por el mercado asi¨¢tico.Fruto de ese esfuerzo es su consolidaci¨®n en el mercado japon¨¦s y la reciente apertura del mercado chino de la mano de un socio local.

Aceites Toledo mantiene su apuesta por los mercados exteriores, aunque su estrategia no pasa por la pol¨ªtica de compras de empresas

Vender aceite de oliva en el exterior , al margen de los problemas coyunturales, como los actuales de escasez de oferta por la sequ¨ªa, constituye una de las salidas a medio y lago plazo tanto para la industria como para la producci¨®n olivarera. En los ¨²ltimos a?os, en aras de este objetivo, cada empresa ha dise?ado su estrategia fundamentalmente enfocada al mercado de Estados Unidos. Borges apost¨® por su presencia en ese mercado con la compra de la firma Star, mientras Koipe Carbonell opt¨® por la compra de empresas italianas, como Minerva y Carapelli. Por su parte, Aceites Toledo ha elegido potenciar su salida en los mercados asi¨¢ticos, con Jap¨®n y China como puntos de referencia.

Aceites Toledo es una de las firmas hist¨®ricas en el sector del aceite de oliva, tanto por el volumen de su facturaci¨®n como por el peso de su presidente y fundador, Juan Rubio. Frente a la pol¨ªtica de expansi¨®n desarrollada por otros grupos, como Koipe-Sos Carbonell, Migasa o Aceites del Sur, Toledo no ha ejecutado ninguna pol¨ªtica de compras para su expansi¨®n, a pesar de lo cual mantiene una facturaci¨®n superior a los 120 millones de euros.

Hace unos a?os, Aceites Toledo lleg¨® a suponer una cuota de mercado envasado del 6%, tanto con su marca Dintel como con marcas blancas o de la distribuci¨®n. A medida que ha ido creciendo la marca blanca, con una mayor competencia entre los industriales y que se han ido ajustando a la baja los precios y los m¨¢rgenes empresariales, Aceites Toledo fue reduciendo igualmente su participaci¨®n en el mercado de envasado, para situarse en la actualidad en unas cuotas en el entorno del 3%.

Marca propia

"Vender aceite envasado ha supuesto en muchas ocasiones en los ¨²ltimos a?os riesgos de p¨¦rdidas para la industria. Vender m¨¢s envasado supon¨ªa mayores p¨¦rdidas, raz¨®n por la cual, tal como est¨¢n las cosas, no hemos tenido gran inter¨¦s en crecer por esa v¨ªa", se?ala Juan Rubio.

Ante estas circunstancias del mercado, Aceites Toledo ha apostado por su discreto mantenimiento en el segmento de aceites envasados con marca propia y marcas blancas o de la distribuci¨®n en el mercado nacional. Sin embargo, ha hecho una apuesta m¨¢s fuerte por consolidar su mercado en la venta de aceites para las conserveras as¨ª como para la venta de graneles casi como un operador m¨¢s del mercado. Sobre un volumen total de ventas de todo tipo de aceites, de unas 90.000 toneladas, unas 60.000 corresponden al aceite de oliva. Las operaciones con la industria conservera y los graneles suponen aproximadamente el 40% de las ventas.

Junto a las salidas en el mercado interior, Aceites Toledo mantiene su apuesta por los mercados exteriores, aunque su estrategia no pasa por la pol¨ªtica de compras de empresas como han hecho otros grupos. Seg¨²n los datos manejados por Aceites Toledo, las ventas en otros pa¨ªses suponen aproximadamente el 25% del total de su facturaci¨®n. Una parte de ese volumen se coloca en los mercados comunitarios, tanto bajo su marca Oliterra como con marcas blancas o de la distribuci¨®n, as¨ª como en forma de graneles como un operador m¨¢s del mercado, especialmente para Italia.

La otra apuesta m¨¢s importante de la empresa toledana se concreta en el crecimiento en los mercados de Asia. El primer desembarco se produjo hace ya casi medio siglo en Jap¨®n, donde mantiene la exportaci¨®n de aceite envasado con marca blanca y con Oliterra.

El segundo paso importante en la zona ha sido el acuerdo en China con un industrial envasador y distribuidor, Luhua. En este caso, el sistema utilizado es el env¨ªo de aceite a granel para su envase en ese pa¨ªs, especialmente bajo la marcha Oliterra para su comercializaci¨®n a un precio medio de nueve euros por litro.

Paso positivo

Las ventas iniciales de unas 600.000 botellas se ven como un gran paso positivo en un pa¨ªs dominado por grasas de soja , cacahuete y girasol. Se considera que existen grandes posibilidades para multiplicar ventas en un pa¨ªs con una poblaci¨®n potencialmente consumidora de ese producto, superior a los 100 millones de personas.