Los m¨®viles hacen andar a Axia

Axia se constituy¨® en diciembre de 2004 con la idea de hacerse un hueco en el mundo de las telecomunicaciones. Su base operativa es Bilbao y trabaja tres ¨¢reas: ingenier¨ªa, distribuci¨®n y marketing. La apuesta de sus propietarias, con Gabriel Clavel al frente, es impulsar la primera. Sin embargo, el mayor tir¨®n se lo han dado en el primer a?o las ventas de distribuci¨®n, en otras palabras la venta de tel¨¦fonos m¨®viles al por mayor. Clavel rechaza que sea un sector maduro y cree que hay campo de actuaci¨®n ya que la rotaci¨®n de clientes entre las distintas compa?¨ªas es cada vez mayor y alcanza, seg¨²n sus datos, ya al 8% del total.

El pasado a?o Axia, cuya sede est¨¢ en Bilbao, cerr¨® con unas ventas de 16 millones de euros y un beneficio de 30.000 euros. La apuesta para este a?o es doblar la facturaci¨®n y lograr en la cuenta de resultados una cifra positiva de un mill¨®n. Del total de las ventas del primer a?o 13 millones correspondieron a la venta de tel¨¦fonos, uno al marketing y dos a la ingenier¨ªa. La tendencia se mantendr¨¢ este ejercicio en el que la venta de celulares representar¨¢ 24 millones, dos el marketing y seis la ingenier¨ªa. Axia cuenta con una plantilla de 35 personas que esperan crezca hasta los 50 empleados a lo largo de este ejercicio.

Creada en diciembre de 2004, ha cerrado su primer ejercicio de actividad con unas ventas por 16 millones de euros y un beneficio de 30.000 euros

Realiza proyectos llave en mano, busca la integraci¨®n de los sistemas de informaci¨®n de la empresa y ofrece servicios de mantenimiento

La irrupci¨®n en el mercado de las telecomunicaciones desde la nada es dif¨ªcil. Clavel cuenta con su experiencia anterior, especialmente en la venta de tel¨¦fonos. Primero trabaj¨® en Landata de donde sali¨® para fundar Dominion con dos compa?eros y el grupo Inssec. La salida de Dominion tras un proceso de reconversi¨®n le llev¨® a fundar Axia.

Axia Ingenier¨ªa realiza proyectos llave en mano y busca la integraci¨®n de los sistemas de informaci¨®n de la empresa. Al mismo tiempo ofrece el mantenimiento. Clavel asegura que este negocio debe crecer poco a poco y no excederse en sus ambiciones. Por el momento, entre sus clientes destacan el Metro de Bilbao, Euskotren, Osakidetza y la Autoridad Portuaria de Bilbao. Aunque Axia tiene abierta una oficina en Madrid, su objetivo de negocio para esta divisi¨®n se concentra en la zona norte.

La divisi¨®n de marketing, que tiene bautizada como Media, busca hacerse un hueco en el mundo de la comunicaci¨®n corporativa, tanto interna como externa, y para desarrollar sus funciones subcontrata tareas en otras empresas. Su labor esencial es coordinar acciones para liberar de una carga a las empresas. En este campo ha dado sus primeros pasos con el dise?o de cat¨¢logos para Arcelor y para la Autoridad Portuaria de Bilbao.

Pero la clave de los buenos resultados de Axia est¨¢ en la venta de celulares. Clavel asegura que si en 1999 hab¨ªa 7 millones de usuarios de m¨®viles ahora hay casi 40 millones de clientes de telefon¨ªa m¨®vil. La existencia de tres operadores y el hecho de que el mercado se vaya a abrir a otros, lleva a Clavel a asegurar que hay mayor posibilidad de venta de terminales libres, sector que trabaja mayoritariamente Axia. Asegura que cada vez m¨¢s gente cambia de compa?¨ªa y ¨¦sa es la clave. Se?ala Clavel que cuenta entre sus clientes con las principales plataformas de distribuci¨®n de Espa?a.