David en casa de Goliat

La menor y m¨¢s joven de las tres grandes cadenas de distribuci¨®n valencianas, Masymas, se defiende en un mercado maduro con una pol¨ªtica de expansi¨®n que combina la apertura de supermercados propios con la adquisici¨®n de firmas peque?as: la ¨²ltima se concret¨® el pasado mes de mayo al incorporar los cuatro supermercados de la alicantina Planesia, pero entre los precedentes se encuentra la compra de 15 comercios de Autoservicios Romero en Castell¨®n o de cuatro tiendas de Vivodist en Alicante.

La cadena avanza de la mano de una cierta especializaci¨®n de la oferta dirigida al turismo extranjero residente en la costa valenciana

La cadena alcanz¨® una facturaci¨®n de 135 millones de euros en 2005 y obtuvo un beneficio de 3,6 millones, un 20% m¨¢s que el a?o anterior

La cadena avanza igualmente de la mano de una cierta especializaci¨®n de la oferta dirigida al turismo extranjero, en muchos casos residente en la costa valenciana donde est¨¢n ubicadas una parte importante de sus establecimientos. Y entre los planes a corto plazo, Masymas prev¨¦ salir del territorio valenciano en 2010, cuando alcance los 100 supermercados.

Masymas es el nombre comercial al que recurre la empresa Juan Forn¨¦s Forn¨¦s, SA para identificar sus supermercados. Nacida en Pedreguer en el a?o 1981, la cadena es heredera de un negocio que arranc¨® en la d¨¦cada de los a?os cincuenta el patriarca de la familia, Juan Forn¨¦s, fallecido a finales del pasado mes de mayo. En la actualidad, la empresa cuenta con 76 puntos de venta en las tres provincias de la Comunidad Valenciana. El a?o pasado alcanz¨® una facturaci¨®n de 135 millones de euros, con una previsi¨®n de cerrar 2006 con 150 millones, y se embols¨® un beneficio de 3,6 millones, un 20% m¨¢s que durante el ejercicio anterior. Y entre las decisiones est¨¢ la de invertir 12 millones de euros en 2006 dirigidos tanto a la compra de la citada cadena alicantina como a nuevas tiendas y a la remodelaci¨®n de las existentes. La empresa, con sede en Pedreguer, emplea a alrededor de 1.300 personas.

Jos¨¦ Juan Forn¨¦s, director general del negocio, defiende la compatibilidad de los dos caminos con los que crece, compras y aperturas, y asegura que avanzan con mucha "calma". Forn¨¦s, de hecho, dice no tener prisa "por estar en Murcia", donde prefiere optar por inauguraciones, al tiempo que asegura que si se les presenta la oportunidad de comprar una cadena de tiendas en Castilla-La Mancha entrar¨ªan primero en esta autonom¨ªa. "Somos flexibles y nos adaptamos", resume el director general de la cadena de distribuci¨®n en una frase que puede servir tanto para su pol¨ªtica de crecimiento como para la que afecta a los productos que tienen en sus supermercados.

Masymas tiene claro que quiere aproximarse al cliente y a sus demandas. Esto, unido a que en algunos supermercados la mitad de sus clientes son extranjeros (brit¨¢nicos, alemanes y holandeses son los m¨¢s numerosos), ha llevado a la firma a tener un surtido de productos muy dirigido al cliente extranjero en los establecimientos donde lo requiere. "Nuestra voluntad es llegar a todos los consumidores, sean del pa¨ªs que sean", afirma.

Marca compartida

Aunque la firma de distribuci¨®n valenciana cuenta ya con un cuarto de siglo de historia a sus espaldas, la marca naci¨® unos a?os m¨¢s tarde, concretamente en 1986. Es, de hecho, una marca compartida. Ese a?o, en Madrid, casi 30 empresas que formaban parte de la central de compras Centra crearon una marca conjunta para todo el mercado espa?ol. Eran empresas independientes sin vinculaci¨®n econ¨®mica.

El proyecto naci¨® para "hacer fuerza com¨²n", recuerda Jos¨¦ Juan Forn¨¦s, en campa?as globales, pero las necesidades de cada negocio eran distintas en funci¨®n de su realidad regional y cada uno acab¨® yendo por su cuenta. Con el tiempo, muchas de estas empresas se quedaron en la cuneta y desaparecieron. Otras cambiaron de marca, y tambi¨¦n se produjeron fusiones.

En la actualidad, quedan cuatro firmas que comparten la marca Mas y Mas: dos de ellas est¨¢n ubicadas en la Comunidad Valenciana, una en Ja¨¦n y la ¨²ltima en Asturias. La convivencia entre ellas, a?ade el ejecutivo valenciano, "es pac¨ªfica" y la distancia territorial suficiente para que por el momento no se produzca un choque de intereses.