'Corporate finance' en tama?o reducido

"Tenemos la mayor red nacional de oficinas especializada en operaciones de fusi¨®n y adquisici¨®n de empresas", explica Enrique Quemada, consejero delegado de ONEtoONE Capital Partness. Esta compa?¨ªa, creada en 2004 por cuatro ejecutivos y analistas procedentes de distintos bancos de inversi¨®n y por el que fue director t¨¦cnico del portal de Internet OZ?, Abraham Garc¨ªa, es in¨¦dita en el mercado espa?ol y ha venido a llenar un hueco que exist¨ªa en el negocio de las operaciones corporativas: el de las empresas de peque?a y mediana dimensi¨®n.

La mayor parte de las compraventas y fusiones de estas compa?¨ªas, que constituyen el 90% del tejido empresarial espa?ol, se realizan al margen de los bancos de inversi¨®n por no interesar a ¨¦stos como clientes por su tama?o o por desconocimiento o lejan¨ªa de sus propietarios respecto a estas entidades especializadas que suelen tener sus oficinas s¨®lo en las mayores ciudades. Unas carencias que han dificultado hasta ahora el desarrollo de un mercado pujante de empresas en Espa?a.

La compa?¨ªa, creada en 2004 con un mill¨®n de euros, realiz¨® cinco operaciones y factur¨® 2 millones en 2005 y este a?o contabiliza 76 mandatos

La mayor parte de las compraventas de 'pymes', que constituyen el 90% del tejido empresarial, se hacen al margen de la banca de inversi¨®n

Conscientes de estas carencias, los fundadores de ONEtoONE decidieron trasladar su experiencia profesional en bancos de inversi¨®n, como Fortis, Banif o Espirito Santo, a este colectivo y para ello lo primero que hicieron fue desarrollar una metodolog¨ªa y una tecnolog¨ªa que se adaptase a las necesidades espec¨ªficas de estas empresas y a su dispersi¨®n geogr¨¢fica.

"No queremos intermediar, somos asesores", precisa Quemada, anticip¨¢ndose a las explicaciones de su director general, Carlos Mart¨ªnez Lopesino, sobre esta nueva compa?¨ªa. "Contamos con las herramientas tecnol¨®gicas m¨¢s avanzadas fruto de un desarrollo propio: bases de datos cualificadas de m¨¢s de 800.000 empresas, una intranet con herramientas de documentaci¨®n, segmentaci¨®n, an¨¢lisis de operaciones y b¨²squeda

de oportunidades. Esta intranet es el pilar de gesti¨®n y monitorizaci¨®n de la actividad de Red de Capital Partners de ONEtoONE", se?ala Mart¨ªnez

.Abanico de servicios

La compa?¨ªa ofrece, entre otros, los siguientes servicios: gesti¨®n de mandatos de compraventa (incluyen b¨²squeda de socios mayoritarios, minoritarios, asesor¨ªa de fusiones y adquisiciones y de joint ventures, b¨²squeda de capital riesgo, y operaciones MBO y MBI [adquisiciones de todo o una parte del capital de una empresa por equipos directivos de la propia compa?¨ªa o externos], LBO y LBI [adquisici¨®n de una sociedad con fuentes de financiaci¨®n ajena que se pretenden amortizar con cargo a los recursos patrimoniales y flujos de caja esperados de la empresa que se compra] y BIMBO [adquisici¨®n de una sociedad en la que el control de ¨¦sta es obtenido por la combinaci¨®n de un equipo de directivos que trabaja en la misma junto con el apoyo de directivos externos]; asesoramiento en reestructuraciones (b¨²squeda de financiaci¨®n, ampliaciones de capital, planes de viabilidad...), y otros servicios de asesoramiento (planes de negocio, valoraci¨®n de empresas y tasaci¨®n de patrimonios, etc¨¦tera).

La nueva compa?¨ªa, para cuya puesta en marcha desembolsaron sus fundadores un mill¨®n de euros en 2004, realiz¨® cinco operaciones el pasado ejercicio y factur¨® 2 millones. En los meses transcurridos de 2006 acumula 76 mandatos de empresas. "Nuestro objetivo son las peque?as empresas, aunque no rechazamos operaciones de mayor tama?o", dice Enrique Quemada.

A trav¨¦s de "nuestra potente" intranet, dice Mart¨ªnez, interact¨²a nuestro equipo. Los capital partners, los socios, "comparten informaci¨®n, contactos, herramientas o contrapartidas, maximizando su eficiencia comercial". "Nuestra gente de Ciudad Real, por poner un ejemplo, nos comunica en la red que ha recibido una solicitud para encontrar comprador a una determinada empresa y sus caracter¨ªsticas, y a trav¨¦s de esa misma red nuestras oficinas en Le¨®n que tienen un cliente que desea adquirir empresas de ese sector puede poner de inmediato en contacto y casar ambas solicitudes". La intranet, agrega Mart¨ªnez, permite realizar un seguimiento continuo del estado en que se hallan las diferentes operaciones.

Dos redes

ONEtoONE funciona con dos redes. Una externa, integrada por distintos tipos de colaboradores (acuerdos con boutiques de corporate finance, sociedades de capital riesgo, entidades bancarias y consultor¨ªas), y la interna. ?sta est¨¢ integrada por equipos propios de especialistas distribuidos por toda la Pen¨ªnsula (cuenta con 42 oficinas en Espa?a y ultima una apertura en Portugal); por una red de apoyo de colaboradores (despachos jur¨ªdicos, fiscales, gestor¨ªas y consultoras, que cuentan con clientes que pueden ser potenciales contrapartidas en operaciones de compraventa); y por unos servicios centrales, donde trabajan 15 personas, que sirven de apoyo a todo el equipo y que aseguran el funcionamiento del sistema.