El BBVA se al¨ªa con Sanitas para vender un seguro m¨¦dico a los clientes

El BBVA quiere completar su oferta de seguros y Sanitas necesita un nuevo canal para impulsar su facturaci¨®n. La conjunci¨®n de ambas circunstancias ha hecho que el segundo banco se al¨ªe con la segunda aseguradora de salud, en una estrategia novedosa en Espa?a. El ¨²nico precedente que existe es el de Caja Madrid, que traspas¨® su negocio de salud a Mapfre, pero en el marco de una alianza mucho m¨¢s amplia.

El director de desarrollo del negocio de banca minorista, Javier Bernal, destac¨® que se trata de un producto innovador que se adapta a las necesidades m¨¦dicas de los clientes. Tambi¨¦n se?al¨® que se enmarca en la estrategia de BBVA que quiere transformarse en una entidad de servicios generales. Asimismo, subray¨® que hasta ahora la entidad cubr¨ªa todos los ramos de seguros para particulares, con un total de 2,5 millones de asegurados, a excepci¨®n de salud. El consejero delegado de Sanitas, Pablo Juantegui, tambi¨¦n se mostr¨® satisfecho, porque el acuerdo "nos va a permitir entrar en un gran canal comercial". El banco quiere captar 100.000 nuevos clientes en tres a?os.

Este producto tiene dos ganchos. El primero es que devuelve el 40% del importe del seguro si no se utiliza durante un a?o, el 20% a quienes lo empleen hasta tres veces y el 10% a los que lo usen entre cuatro y cinco veces, algo que no existe en Sanitas. Otro atractivo es que no hay copago, es decir, cubre todo el importe del servicio. El cuadro m¨¦dico concertado da acceso libre a m¨¢s de 20.000 profesionales y 520 centros privados. Tiene cobertura nacional y en el extranjero se hace cargo de hasta 10.000 euros por persona y siniestro.

Se puede contratar hasta los 64 a?os y tiene un periodo de permanencia m¨ªnimo de 300 d¨ªas en asistencia al parto y de 180 d¨ªas en vasectom¨ªa o ligadura de trompas. Para psiquiatr¨ªa, el l¨ªmite es de cuatro sesiones al mes y 15 al a?o. El precio var¨ªa seg¨²n las condiciones del cliente, aunque es inferior a la p¨®liza de Sanitas.

El seguro de salud -que representa el 9% del sector- tiene un escaso crecimiento vegetativo neto, situado en el 5%, si se excluye la subida obligatoria de precios de primas. Sanitas tiene 1,55 millones de asegurados, el 17% del total.