Bancaja impulsa su perfil bancario en el mercado global de la mano de empresarios exportadores

La vocaci¨®n bancaria que inspira a Bancaja desde que, tras la fusi¨®n con varias cajas de ahorro provinciales de la Comunidad Valenciana, opt¨® por la marca actual cobra nuevo impulso con la estrategia de expansi¨®n internacional que anunci¨® la entidad el pasado mi¨¦rcoles. Bancaja abrir¨¢ oficinas de representaci¨®n en Londres, Par¨ªs, M¨²nich y Lisboa en julio y, papeleos mediante, antes de fin de a?o en Varsovia, para "acompa?ar" y "asegurar" el negocio de sus clientes con intereses en esos mercados y, a la inversa, para intentar captar empresas locales con intereses aqu¨ª.

Bancaja fue la primera caja de ahorros espa?ola que abri¨® una oficina en Miami, en Estados Unidos, en 1998. El experimento fue un ¨¦xito, La sucursal de Miami es la estrella del negocio de intermediaci¨®n internacional de Bancaixa, pero los fondos que atesora (300 millones de euros en 2005) multiplican por seis su inversi¨®n financiera (54 millones de euros en 2005) una relaci¨®n que la eleva al primer lugar por rentabilidad entre el millar de sucursales de la caja de ahorros.

Los resultados de la experiencia internacional y la necesidad de crecer en volumen para ganar negocio ante el estrecho el margen que ofrecen los tipos de inter¨¦s han pesado m¨¢s que la supuesta vocaci¨®n territorial que se atribuye a las cajas.

Bancaja tambi¨¦n fue pionera en China, al estrenar una oficina de representaci¨®n en Shanghai, en diciembre de 2004.

La Caixa, la primera caja espa?ola con diferencia, abri¨® su primera oficina de representaci¨®n en China a principios de mayo pasado, en Pek¨ªn. Pero La Caixa ya tiene seis oficinas de representaci¨®n en la Uni¨®n Europea (Londres, Bruselas, Mil¨¢n, Stuttgart, Lisboa, Oporto) y una s¨¦ptima en Casablanca (Marruecos).

La intenci¨®n de la caja valenciana es plantarse en Europa de la mano de sus clientes. Los empresarios valencianos y clientes de Bancaja que ya operan con normalidad en el Reino Unido, Francia, Alemania o Portugal garantizan un m¨ªnimo de negocio de partida.

Para Bancaja, la apuesta m¨¢s interesante en la primera fase de la expansi¨®n internacional es la oficina de Varsovia, "una cabeza de puente en Europa del Este", en palabras de un miembro del consejo. "Un observatorio", seg¨²n un portavoz oficial.

'Factoring' y 'confirming'

Bancaja pretende explotar negocios vinculados a operaciones de comercio internacional de corte bancario como el confirming o el factoring, operaciones para garantizar el pago o el cobro a trav¨¦s de una cesi¨®n de los derechos correspondientes a una entidad financiera.

La segunda vertiente del negocio reside en captar clientes con intereses en Espa?a a quienes convenga canalizar sus transferencias a trav¨¦s de una entidad espa?ola. Bancaja, por ejemplo, tiene agentes propios en oficinas del Banco Popular, en la Rep¨²blica Dominicana, cuya primera misi¨®n fue transferir las n¨®minas de los empleados de grandes hoteleros que ya eran clientes en Espa?a.

Una tercera vertiente del negocio pasa por explotar la maestr¨ªa adquirida por los t¨¦cnicos de Bancaja en la gesti¨®n de operaciones de titulizaci¨®n de cr¨¦ditos, otro negocio puramente bancario. Bancaja ha gestionado las mayores operaciones singulares de titulizaci¨®n de activos de la Uni¨®n Europea al vender 2.000 millones de euros de t¨ªtulos sobre cr¨¦ditos con garant¨ªa inmobiliaria. Pero hace una semanas se estren¨® como directora de una operaci¨®n de venta de t¨ªtulos sobre cr¨¦ditos al consumo por un valor superior a mil millones de euros que ofrecen tres bancos europeos, la Banca Akros del Grupo Banca Popolare di Milano; Caboto, del grupo Banca Intesa; y Calyon, de Credit Agricole.

La segunda fase de expansi¨®n internacional de Bancaja aprobada el mi¨¦rcoles por el consejo prev¨¦ saltar a pa¨ªses emergentes. Los t¨¦cnicos han establecido que India y Turqu¨ªa ser¨¢n los primeros destinos a explorar en 2007, en principio, tambi¨¦n para "acompa?ar" a clientes espa?oles.

La transformaci¨®n en sucursales convencionales de las oficinas de representaci¨®n previstas hasta la fecha se analizar¨¢ en virtud del volumen de negocio de cada una y de sus posibilidades para captar fondos entre clientes locales.

La ¨²ltima vertiente del negocio internacional, cuya importancia es oficialmente relegada, pasa por el sector inmobiliario. Bancaja vender¨¢ viviendas en Espa?a y el Caribe. Y sus oteadores explorar¨¢n las posibilidades que ofrecen Europa del Este o Turqu¨ªa para el sector inmobiliario.