Lenovo se centra en la venta de port¨¢tiles a las peque?as empresas
La prioridad estrat¨¦gica de Lenovo, el fabricante chino de ordenadores que hace dos a?os compr¨® la divisi¨®n de PC de IBM, es vender m¨¢s port¨¢tiles a las peque?as y medianas empresas europeas el a?o que viene, especialmente de su familia 3000, para as¨ª lograr su aspiraci¨®n de crecer m¨¢s r¨¢pido que la industria en los pr¨®ximos a?os.
El m¨¦todo de Lenovo es simplificar y clarificar su gama de productos, dar m¨¢s soporte e informaci¨®n a la fuerza comercial directa e indirecta y reducir su inventario de productos al m¨ªnimo para introducir m¨¢s r¨¢pidamente las nuevas tecnolog¨ªas, seg¨²n Milko van Duijl, presidente de la compa?¨ªa en Europa.
La principal actividad de Lenovo fuera de China es, en estos momentos, el suministro de ordenadores a las grandes corporaciones y la Administraci¨®n p¨²blica, directamente o a trav¨¦s de firmas especializadas. Pr¨¢cticamente no vende nada en tiendas y est¨¢ fuera del mercado de consumo. En China, en cambio, la marca Lenovo es muy conocida entre los consumidores y es la n¨²mero uno del mercado. La empresa fabrica y vende en su pa¨ªs de origen, aparte de ordenadores de sobremesa y port¨¢tiles, tel¨¦fonos m¨®viles y ordenadores de bolsillo.
Lejos de HP y Dell
Tanto en Europa como en el mundo, Lenovo est¨¢ muy lejos de los principales vendedores, como HP y Dell, y tambi¨¦n de la agresividad comercial de la empresa taiwanesa Acer en Europa. Lenovo s¨®lo domina en China.
"La construcci¨®n de una marca global es uno de los retos principales de Lenovo", dice Van Duijl. La empresa seguir¨¢ apoy¨¢ndose en el prestigio y la calidad sin compromiso de la marca Thinkpad heredada de IBM pero, a la vez, quiere impulsar su propia gama de equipos con el nombre Lenovo.
"El compromiso de Lenovo es ofrecer los ordenadores port¨¢tiles y de sobremesa a trav¨¦s de un canal de ventas directo e indirecto y que est¨¦n bien concebidos". El presidente europeo cree que "la marca global y su identidad debe estar basada en productos de calidad y que aporten innovaci¨®n, no en que sean los m¨¢s baratos".
LENOVO: www.lenovo.com
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