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Reportaje:

La moda gallega del MP3

Blusens traslada el modelo de negocio de Zara a la electr¨®nica de gran consumo

No naci¨® en un garaje. Fue en una peque?a oficina del casco viejo de Santiago en 2002. Sus fundadores, Miguel Silva y Jos¨¦ Ram¨®n Garc¨ªa, pusieron 1.500 euros cada uno y a¨²n no saben muy bien c¨®mo lograron que tres bancos les prestaran un mill¨®n. Su compa?¨ªa, Blusens, es en este momento la marca que m¨¢s MP3 vende en Espa?a, desbancando a Apple, Sony, Creative Labs o Supratech.

Blusens vendi¨® el a?o pasado 500.000 aparatos, un 15% del mercado espa?ol, y su objetivo para este a?o es alcanzar una cuota del 20%. ?C¨®mo? Aplicando la receta de Zara a la electr¨®nica de gran consumo. "Si un modelo se vende, lo fabricamos en nuestra planta de China y en 15 horas est¨¢ en Espa?a. Movemos todas nuestras mercanc¨ªas por avi¨®n; fletamos un Antonov directo, Hong Kong-Barcelona, y cada mi¨¦rcoles y s¨¢bado tenemos aqu¨ª 10.000 unidades del producto", explica Jos¨¦ Ram¨®n Garc¨ªa Gonz¨¢lez (Santiago, 1972), presidente, consejero delegado y propietario del 50% de Blusens.

Blusens ha desbancado a Apple, Sony, Creative Labs o Supratech. El a?o pasado vendi¨® 500.000 aparatos de MP3, una cuota del 10%
M¨¢s informaci¨®n
Blusens da el salto a la producci¨®n musical

La empresa tiene en Espa?a todos sus departamentos de dise?o, innovaci¨®n, marketing y comercializaci¨®n, en los que trabajan unas 90 personas. Est¨¢n repartidos entre Santiago, donde est¨¢ su sede social, y Madrid, sede de Opera Wireless, una de las cuatro filiales de la sociedad. Las otras filiales est¨¢n en China (Blusens China), sede de la f¨¢brica en la que emplea a 220 personas, y en Dubai (Blustar Middle East). Ahora est¨¢ en fase de crear filiales en Malasia y M¨¦xico, as¨ª como una sociedad holding, Corporaci¨®n Blusens, con sede en Galicia.

"Como Inditex, dedicamos mucha gente a ver las tendencias del mercado. Las fabricamos y las vendemos. Tenemos que estar en el producto de moda y s¨®lo hacemos electr¨®nica de gran consumo", indica el presidente de Blusens. Jos¨¦ Ram¨®n Garc¨ªa es el hombre de moda. Le acaban de dar el premio al mejor empresario joven espa?ol del a?o (premio AJE Confederaci¨®n) y no para de dar conferencias, entrevistas e instrucciones. Ahora dominan los MP3, pero en realidad su empresa comenz¨® fabricando DVD (a¨²n los vende). Dise?a y comercializa 50 productos diferentes, entre los que se incluyen televisores de pantalla plana, altavoces o navegadores para autom¨®viles.

Su nueva joya es un MP3 Wi-Fi de alta capacidad que permite acceder a internet sin cables para bajar m¨²sica o im¨¢genes. Los estrategas de la empresa prev¨¦n dar el campanazo internacional, por eso han optado por lanzarlo primero en EE UU.

La corta historia de Blusens se concentra en Miguel Silva y Jos¨¦ Ram¨®n Garc¨ªa, amigos de la infancia. Silva era el responsable de Telev¨¦s en Emiratos ?rabes. Garc¨ªa trabajaba como economista en la filial de consultor¨ªa del grupo vasco Mondrag¨®n Corporaci¨®n Cooperativa. En 2001 crearon Blusens y se pasaron las horas libres de sus empleos dise?ando un plan de negocio. "Lo pensamos todo: el nombre, la imagen, la producci¨®n, la comercializaci¨®n, el producto. Me pas¨¦ el primer a?o haciendo el plan estrat¨¦gico", recuerda Garc¨ªa. "Para arrancar necesit¨¢bamos un cr¨¦dito de un mill¨®n de euros. Nadie nos lo daba. No ten¨ªamos balance, ni ladrillo, ?pero ten¨ªamos un buen plan!", subraya. Primero convencieron al BBVA para que les prestase 300.000 euros. Luego a Banesto y al Banco Popular. S¨®lo en diciembre de 2002 facturaron un mill¨®n de euros.

El resto vino rodado. Fabricaban por encargo en la f¨¢brica de Shenzhen (China), que tiene capacidad para montar 500.000 unidades mensuales. Luego tomaron una participaci¨®n y hace siete meses la compraron. "Esta empresa fue rentable desde el primer a?o. Es un negocio pensado para ganar dinero y funciona. Triplicamos la facturaci¨®n cada a?o. Nuestro objetivo es convertirnos en una marca global de electr¨®nica de gran consumo. Nos centraremos en productos de moda e intentaremos marcar tendencias", describe Jos¨¦ Ram¨®n Garc¨ªa.

Miss Espa?a

Las mayores inversiones de Blusens son para I+D y marketing. Reservan el 10% de sus ingresos para desarrollar nuevos productos y un 5% para marketing. "Somos muy peque?os ante los gigantes mundiales, pero muy ¨¢giles y muy agresivos", se?ala el responsable de Blusens. La empresa paga para que todas las modelos de los cert¨¢menes de Miss Espa?a lleven sus aparatos en los desfiles; este oto?o cerr¨® el Santiago Bernab¨¦u para presentar sus nuevos MP3, y su ¨²ltima baza en marketing ha sido crear el equipo Blusens Aprilia para el Campeonato Mundial de Motociclismo.

"Marca, imagen... como no tenemos mucho dinero hemos tenido que ser muy ingeniosos. ?Qu¨¦ si fabricamos moda? Un poco s¨ª. Pero el secreto es fabricar buenos aparatos, porque no queremos competir por precio", replica Jos¨¦ Ram¨®n Garc¨ªa.

Jos¨¦ Ram¨®n Garc¨ªa Gonz¨¢lez, presidente de Blusens.
Jos¨¦ Ram¨®n Garc¨ªa Gonz¨¢lez, presidente de Blusens.

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