El lago azul
?Me compras este solar? Esta es la frase m¨¢s repetida en los ¨²ltimos meses en muchos cen¨¢culos empresariales de esta naci¨®n de provincias que es la Comunidad Valenciana. De repente han entrado unas ganas locas por realizar activos, como si el cambio clim¨¢tico fuera una cosa para pasado ma?ana y hasta el Monduber estuviera a punto de quedar bajo las aguas del deshielo. Antes quien ten¨ªa un solar ten¨ªa un tesoro. Ahora hay miedo a quedarse para vender santos y hay que malvender el mapa y el tesoro.
Es obvio que todos quisieran ser Enrique Ba?uelos. Ya no Astroc, que ha cumplido su papel para hacer supermillonario a su due?o. Pero nadie tuvo la vista de convertir en acciones unas hanegadas sin reclasificar. Ahora ¨¦chale un galgo. Tampoco nadie quiso ver la tormenta que se ven¨ªa encima y siguieron vendiendo las viviendas y los apartamentos como lo hac¨ªan sus abuelos. ?Para qu¨¦ eso del valor a?adido? ?Qu¨¦ es eso de la hipoteca inversa? ?Para qu¨¦ defenderse frente a las agresiones de otros mercados? ?A?¨° ¨¦s Par¨ªs!
Pues ahora viene el crujir de dientes. ?Me compras este solar? Dicen algunos super inversores que apostaron por el man¨¢ y ahora huyen despavoridos. Todos los d¨ªas cierran media docena de PAI s¨®lo en pueblos de Alicante. Y en los nuevos casinos del mercadeo inmobiliario el tabl¨®n de anuncios es todo un clamor. Quien no realice activos antes de seis meses tendr¨¢ que enfrentarse al Cobrador del Frac. Lo que pasa es que bancos y cajas no quieren ni en papel de celof¨¢n el suelo o las viviendas comprados con sus cr¨¦ditos. En Bancaixa les entra el insomnio cuando recuerdan lo que les pas¨® en la crisis inmobiliaria de los 80. Miedo. Hay que quitarse de en medio las existencias.
Pero nadie mira a ver qui¨¦n tir¨® la primera piedra. Gonz¨¢lez Pons ya ha olvidado los efectos del cultivo de la sand¨ªa y est¨¢ ahora descubriendo las consecuencias nucleares de la terrible desaladora de Torrevieja. Y Joan Ignasi Pla se re¨²ne en Valencia con treinta "empresarios" seleccionados para que ninguno le diga de qu¨¦ mal tiene que morir por arruinar la "econom¨ªa real" a fuerza de desconocer o querer ignorar c¨®mo funciona eso tan duro de abrir la persiana todos los d¨ªas. Es el inconveniente de estar asesorado por c¨¢tedros, profesores, funcionarios y personal de sueldo seguro.
Pese a las consecuencias del miedo, lo m¨¢s esperp¨¦ntico de esta apresurada realizaci¨®n de activos es que nadie piensa d¨®nde est¨¢n los nuevos umbrales de negocio en la Comunidad Valenciana. Ni Justo Nieto ni Enrique Ballester ni el del cami¨®n de la Llosa se han dado por enterados que el jueves por la noche las tiendas tuvieron que abrir porque miles de personas quer¨ªan comprar la Playstation 3 a 600 euros la unidad. "?Pero eso de los juegos es un negocio? Cre¨ªa que era para que los ni?os jugaran". Pues como lo del agua o la Copa del Am¨¦rica. Una mina de oro para las agencias de publicidad y los medios de comunicaci¨®n con los anuncios de estos asuntos. Dinero que pone el Consell con su propuesta, m¨¢s dinero que pone el gobierno Zapatero con la suya. Y vengan p¨¢ginas a favor de unos y en contra de otros y viceversa. ?El D¨ªa del Agua? ?Quin negoci, tu!
Aqu¨ª, como dicen los expertos W.Chan Kim y Ren¨¦e Mauborgne, se sigue optando por navegar por un lago rojo que por descubrir el futuro en el lago azul. El primero es aquel donde las empresas pugnan por superar a sus rivales, enga?arlos y hasta hacer sangre (roja) con tal de sacar adelante sus proyectos. En el lago azul navegan aquellos que buscan nuevos mercados que ofrecen posibilidades de rendimiento porque est¨¢n intactos e inexplorados.
M¨¢s claro. Construir por construir ya no es negocio. Quedan los restos de aprovechar las plusval¨ªas del pen¨²ltimo tenedor. Pero el ocio, las ofertas inmobiliarias con valor a?adido y trabajar al cliente son el lago azul de la econom¨ªa valenciana. Aunque nadie mira en esa direcci¨®n. Todos quieren ser Ba?uelos y eso es imposible.
www.jesusmontesinos.es
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