Franquicia para reducir costes

Por si pensaba que ya lo conoc¨ªa todo en materia de franquicia existe ahora la posibilidad de probar con algo nuevo: la consultor¨ªa de reducci¨®n de costes operativos en las empresas, una posibilidad ofrecida estos d¨ªas por Expense Redution Analysts (ERA), una empresa australiana fundada en 1992.

ERA pasa por ser la mayor consultor¨ªa de gesti¨®n y control de gastos generales del mundo, con representaci¨®n en m¨¢s de 20 pa¨ªses y m¨¢s de 700 consultores franquiciados. Entre sus clientes se encuentran compa?¨ªas como Schindler, Adidas, Unilever o HP, lo que ha logrado, no tanto por su especialidad, la reducci¨®n de costes -ofrecida por muchas otras empresas- sino por su contundente formato comercial. "La base de nuestra oferta", se?ala Francisco Escanellas, socio consultor y director de Expansi¨®n de ERA Espa?a, "es que s¨®lo cobramos a nuestros clientes si les reducimos sus costes. En ese caso cobramos el 50% de los ahorros conseguidos durante 18 meses. Si no logramos ahorros, no tienen que pagarnos nada". La empresa australiana afirma lograr reducciones de costes del 20% de media.

La consultora cuenta con siete delegaciones en Espa?a y tiene la intenci¨®n de abrir otras diez en breve, para llegar a las 70 en 2013

ERA decidi¨® reforzar el a?o pasado su expansi¨®n en Europa, que pasa tambi¨¦n por la ampliaci¨®n de sus actividades en Espa?a, donde cuenta ya con clientes tan importantes como Soluziona. "Si bien estamos en Espa?a desde 1999, donde tenemos siete delegaciones", prosigue Escanellas, "nuestra intenci¨®n es abrir otras diez en breve y llegar a las 70 hasta el a?o 2013".

Pero, ?c¨®mo funciona esta singular franquicia? "Seleccionamos, entre los interesados en entrar en nuestra red", explica el ejecutivo, "a profesionales de alto nivel, con formaci¨®n universitaria y experiencia empresarial (no importa que hayan trabajado o no en el ¨¢rea de costes), a los que formamos despu¨¦s en alguno de nuestros centros de formaci¨®n en Montevideo, San Diego o Par¨ªs".

Una vez que los seleccionados han pagado el canon de entrada (50.000 euros) y se les ha formado en un curso de 10 d¨ªas, se les facilita un m¨ªnimo de 10 contactos iniciales con empresas y se les garantiza un primer contrato con uno de estos clientes.