Streibich: "En Europa el 'software' se adapta a las empresas"

El de Software AG es un caso at¨ªpico. Firma de origen y sede en Alemania, es una de las triunfadoras en el campo de las aplicaciones inform¨¢ticas empresariales. Lo llamativo es que su principal mercado es el de Estados Unidos, seguido de Espa?a. S¨®lo en tercer lugar aparece Alemania y despu¨¦s Reino Unido, que empieza a pujar con fuerza. Este 2007, Software AG se ha embarcado en una reorganizaci¨®n internacional, que afecta a Espa?a y Latinoam¨¦rica. Su presidente, Karl-Heinz Streibich, pas¨® por Madrid, donde anunci¨® que en 2006 han logrado cifras r¨¦cord de negocio.

Pregunta. Europa ha sido capaz de liderar importantes parcelas del software empresarial en el mundo. ?Qu¨¦ tiene nuestro continente que no tenga EE UU para que, como excepci¨®n, le saquemos ventaja en este terreno?

"La integraci¨®n con Internet, y los servicios al usuario que implica, es la clave de la d¨¦cada. Se acabaron los silos cerrados de software"

Las delegaciones latinoamericanas se independizan de la central espa?ola, la segunda en importancia para la compa?¨ªa con sede en Alemania

Respuesta. EE UU es un mercado m¨¢s homog¨¦neo. Su modelo de negocio es el de la venta cerrada en paquetes de software para un mercado uniforme. Por tanto, depende del est¨¢ndar que se haya creado previamente. Europa es diferente, con numerosas lenguas y sistemas legales, por eso las compa?¨ªas de software han tenido que crear productos adaptables a cada cultura nacional. De ah¨ª que estemos acostumbrados a personalizar las aplicaciones. Hemos desarrollado la habilidad de fragmentarlas, mientras que EE UU se centraba en los productos cerrados, estandarizados, en los que es l¨ªder. ?sa es la raz¨®n por la que Europa ha logrado el liderazgo mundial en el software empresarial, ya que cada empresa tiene sus necesidades espec¨ªficas. En Europa el software se ha adaptado a las empresas; en EE UU, en cambio, ha dominado el modelo de empresas y usuarios que se adaptan al software preprogramado.

P. La especialidad de Software AG es la integraci¨®n inform¨¢tica de los diferentes procesos de negocio que configuran una empresa.

R. Europa ha apostado por una cultura del software empresarial distinta de la rigidez que impera en EE UU, donde usas el producto exactamente como es o no lo usas. Las nuevas arquitecturas que est¨¢ lanzando Software AG son a¨²n m¨¢s adaptables a las necesidades de cada firma, integran todos los procesos de negocio, que es el campo en el que somos l¨ªderes, y se pueden reciclar y modular en el tiempo sin tener que comprar el producto entero de nuevo cuando aparecen novedades cr¨ªticas. La integraci¨®n con Internet, y los servicios al usuario que eso implica, es la clave de esta d¨¦cada. Se acabaron para siempre los silos cerrados de software.

P. Su sede en Tres Cantos (Madrid) era hasta ahora el centro supervisor del mercado latinoamericano. ?Qu¨¦ va a ocurrir a partir de 2007?

R. Ahora preparamos nuestra entrada en Brasil, que es el mayor mercado latinoamericano. Estamos creando una delegaci¨®n y un equipo para ese pa¨ªs. Lo mismo para M¨¦xico, Venezuela y Chile, que se independizan de Espa?a, que se centrar¨¢ en su mercado y el portugu¨¦s. A medida que crecemos tenemos que personalizar los productos para cada pa¨ªs, ¨¦sa es la raz¨®n de que estemos creando delegaciones en Latinoam¨¦rica.

P. La econom¨ªa alemana vuelve a crecer y la espa?ola es una de las m¨¢s din¨¢micas de Europa. ?Se refleja eso en sus cifras de negocio?

R. En Espa?a, donde las administraciones p¨²blicas son importantes clientes, crecimos el 7% en 2006, en Alemania el 4% y en EE UU un 13%. El dinamismo econ¨®mico y el crecimiento de la inversi¨®n influyen l¨®gicamente en nuestras ventas, pero en Alemania todav¨ªa no se ha notado. Con nuestra nueva arquitectura de software y nuestra renovada serie de productos esperamos crecer por encima del 10% en Espa?a en 2007, algo que va a liderar el nuevo director general [Alejandro Lafarga, al frente de la delegaci¨®n espa?ola desde enero]. En Catalu?a tenemos que mejorar, ya que estamos muy centrados en Madrid. En conjunto, EE UU m¨¢s Canad¨¢ nos aportaron, en 2006, el 26% de nuestra cuota de mercado; Espa?a el 17%; Alemania el 14% y el Reino Unido el 8%. La facturaci¨®n global pas¨® de los 438 millones de euros de 2005 a los 483 de 2006, el 10% m¨¢s.

SOFTWARE AG: www.softwareag.es