Ya es oto?o en el sector inmobiliario

El s¨²bito enfriamiento que ha sufrido el sector inmobiliario en toda Espa?a, y en Andaluc¨ªa en particular, est¨¢ obligando a los departamentos de marketing de las empresas promotoras a estrujarse las meninges para encontrar compradores y evitar que urbanizaciones enteras se queden vac¨ªas y les supongan un quebranto irreversible en sus cuentas. La subida de los tipos de inter¨¦s, sostenida pero constante, y el hecho de que el precio medio del metro cuadrado de vivienda nueva libre en la comunidad ha subido en el ¨²ltimo lustro un 97% hasta los 1938,7 euros, seg¨²n el Ministerio de la Vivienda, ha alejado a muchos compradores potenciales a pesar de que desde 2002 se han construido 578.523 viviendas en la regi¨®n. Se ha acabado el tiempo en que los pisos se vend¨ªan masivamente sobre plano y los consumidores ten¨ªan que decidir su compra en 48 horas. Ahora, las empresas se ven obligadas a renunciar a parte de sus beneficios.

Metrovacesa ofrece 600 euros de descuento por cada hijo que tenga la familia compradora

Obrascampo regala el alta de electricidad, agua y tel¨¦fono durante el primer a?o

La estrategia de marketing m¨¢s com¨²n es ofrecer una plaza de aparcamiento o de trastero gratuita en las promociones a la venta o aplicar un descuento equivalente al comprador. As¨ª lo est¨¢ haciendo, por ejemplo, la promotora H¨¢bitat Inmobiliaria. La oferta consiste en aplicar un descuento equivalente al valor de una plaza de garaje de 16.000 euros a todos los compradores que formalicen los contratos hasta el pr¨®ximo 30 de septiembre.

La misma compa?¨ªa ha lanzado tambi¨¦n la promoci¨®n "S¨®lo necesitas 12.000 euros", que consiste, seg¨²n sus bases legales, en una "forma de pago especial", por el que desde la firma del contrato hasta la suscripci¨®n de la escritura p¨²blica de compraventa, el cliente realizar¨¢ un ¨²nico pago de 12.000 euros. Adem¨¢s, al tratarse de urbanizaciones ya terminadas y aptas para la entrega, se ofrece la posibilidad de retrasar hasta fin de a?o el otorgamiento de la escritura p¨²blica. Esta empresa financia hasta el 80% de la vivienda y renuncia a que los compradores financiados presenten n¨®minas y avales, seg¨²n su publicidad.

Tambi¨¦n en la provincia de M¨¢laga, la promotora Aifos ha creado el "mes del descuento", por el que ofrece rebajas en el precio de los trasteros y garajes de sus promociones. Esta empresa financia hasta el 100% del precio de las viviendas.

En Almer¨ªa, Metrovacesa ha lanzado el Baby Boom, que consiste en el descuento de 600 euros en el precio de la vivienda por cada hijo que se tenga en el momento de comprar la vivienda. Otra oferta es el Contrato Asegurado: por el que si el cliente se queda en situaci¨®n de desempleo o incapacidad en el periodo entre la firma del contrato y el comienzo del pago de la hipoteca, puede retrasar el abono de las cuotas.

Tambi¨¦n ofrecen el llamado Seguro de Recompra: para quien compre una casa y alg¨²n d¨ªa quiera cambiarla, ellos mismos la recompran. Pensando en los inmigrantes, no se olvidan de la Ayuda Pasaporte: un descuento de 500 euros "a cada comprador no nacionalizado". Por ¨²ltimo, ofrecen la llamada Ayuda Parejas: descuentan 1.000 euros "por formalizar la relaci¨®n" con otra persona.

Otra de las grandes, Obrascampo, entrega la casa que uno compre "totalmente amueblada o con bonificaci¨®n hasta 12.000 euros". Adem¨¢s ofrecen "sin coste alguno" el alta de luz, agua y tel¨¦fono y un a?o Todo Hogar de Endesa. Esta oferta se est¨¢ anunciando actualmente en los diarios locales para las promociones de Pueblo de la Luz que Obrascampo realiza en Viator, a pocos kil¨®metros de la capital almeriense. Adem¨¢s, la entidad ofrece a los adquirientes "pagos m¨ªnimos mensuales de 350 euros hasta la fecha de entrega".

Con informaci¨®n de Mar¨ªa Jos¨¦ L¨®pez D¨ªaz, Manuel J. Albert y Fernando J. P¨¦rez.