Contratar la hipoteca en yenes
En la provincia de Huelva, algunas inmobiliarias han abierto nuevos caminos para facilitar la compra de viviendas que no caen en el regalo f¨¢cil. As¨ª, el Grupo Artag¨®n ha puesto en marcha un innovador sistema de financiaci¨®n de sus promociones que consiste en realizar sus operaciones financieras utilizando la moneda oficial de Jap¨®n, el yen, mediante un sistema de mediaci¨®n con entidades financieras que dar¨ªa un inter¨¦s m¨¢ximo del 3%, frente al 4,69% del euribor. Lo que se trata es de conseguir una hipoteca referenciada a otros ¨ªndices o hipotecas en otras divisas, como el yen japon¨¦s.
La idea tiene en cuenta que el tipo de inter¨¦s del yen oscila entre el 2,5% y el 3% aproximadamente, pues el mercado nip¨®n ofrece tradicionalmente tipos de inter¨¦s muy bajos. El riesgo del tipo de cambio por las apreciaciones de la divisa nipona frente al euro, o la depreciaci¨®n de ¨¦ste, se contrarrestar¨ªa tambi¨¦n gracias a un seguro.
El director de la C¨¢tedra Inmobiliaria del Instituto de Pr¨¢ctica Empresarial, Jos¨¦ Antonio P¨¦rez, reconoce que el presente auge en las t¨¦cnicas de marketing inmobiliario "obedece obviamente a la bajada del ritmo de ventas". Sin embargo este experto considera que las empresas deber¨ªan "haber puesto en marcha antes estas estrategias, cuando hab¨ªa clientes que interesar, satisfacer y fidelizar". "As¨ª lo han hecho los promotores que siguen vendiendo", asegura P¨¦rez.
Para este estudioso, las t¨¦cnicas m¨¢s eficaces de venta en el sector inmobiliario, y m¨¢s en periodos de retracci¨®n "no son las del descuento y los regalos, sino las encaminadas a la mejora de la calidad". Y cita, a modo de ejmplo, "el compromiso con el tiempo de entrega, las no desviaciones presupuestarias o la sostenibilidad ambiental del producto". Para generar modelos de negocio a largo plazo, seg¨²n P¨¦rez, hay que ir m¨¢s all¨¢ de la mera entrega de la vivienda. "Hay que centrarse tambi¨¦n en la fase de postventa, con garant¨ªas para toda la vida del inmueble o incluso del cliente", sostiene.
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