La industria del mueble persigue clientes a la carta para sobrevivir

La industria del mueble intenta sobrevivir a trav¨¦s de la maestr¨ªa comercial. La calidad de los productos locales no est¨¢ en entredicho, el problema es venderlos. El certamen Habitat Valencia Forward, la gran cita anual del sector, orienta su estrategia hacia los prescriptores, hacia los profesionales de la construcci¨®n, la decoraci¨®n y el dise?o con capacidad para encargar productos a la carta. El mueble intenta superar as¨ª una fase de aton¨ªa con un crecimiento de la facturaci¨®n y las exportaciones en el primer semestre de 2007 de apenas un punto porcentual.

Vicente Folgado, presidente de Fevama, la patronal valenciana de la industria del mueble y de la madera, concedi¨® ayer que Feria Valencia ha evolucionado "mejor y m¨¢s r¨¢pido" que el propio sector del mueble para adaptarse a la realidad del mercado. Folgado admiti¨® que el sector atraviesa una fase de aton¨ªa. La facturaci¨®n apenas ha crecido un punto en los primeros seis meses de 2007, lo mismo que las exportaciones. Pero crecen. Las ventas de muebles espa?oles en el exterior alcanzaron los 1.621 millones de euros en 2001. Cayeron en a?os sucesivos hasta los 1.425 millones de euros en 2004. Repuntaron algo en 2005 (1.505 millones) y cayeron de nuevo en 2006 (1.467). Hasta junio la factura por ventas en el extranjero suma 849 millones de euros de los que 202 corresponden a empresas valencianas.

"Lo grave", a?adi¨® Folgado, "es que las importaciones crecen much¨ªsimo m¨¢s", en porcentajes de dos d¨ªgitos desde hace varios a?os. "Y no solo crecen las importaciones de los pa¨ªses asi¨¢ticos", apunt¨®, "Italia es nuestro gran competidor y desde hace a?os nos come cuota de mercado en casa".

Feria Valencia impuls¨® una redefinici¨®n de la tradicional Feria Internacional del Mueble para presentar bajo la marca Habitat todos los productos necesarios para vestir el hogar: muebles, l¨¢mparas y accesorios de decoraci¨®n y vidrio.

En la presente edici¨®n se ha descolgado la feria de la iluminaci¨®n, que en adelante tendr¨¢ car¨¢cter bienal. "La feria est¨¢ para presentar novedades y en la industria de la iluminaci¨®n es muy dif¨ªcil ofrecer nuevas l¨ªneas de producto en apenas 12 meses", explic¨® un portavoz de la instituci¨®n. Adem¨¢s, los interesados han encontrado hueco entre la exposici¨®n de muebles.

Habitat ha cubierto las expectativas en aspectos cuantitativos con 80.000 metros cuadrados de superficie de exposici¨®n; 700 expositores, de los cuales 500 son nacionales y 200 extranjeros. Los expositores extranjeros proceden de 16 pa¨ªses, pero el 40% son italianos.

El reto de la semana es cubrir los objetivos cualitativos, que pasan por captar un nuevo tipo de cliente profesional. Los comerciantes de muebles, los clientes tradicionales, ceden espacio en favor de los profesionales de la decoraci¨®n y el dise?o, los ¨²nicos capaces de contratar el mobiliario necesario para un hotel o para una cadena de restaurantes.