Reinvenci¨®n y 'build up' de modo simult¨¢neo

A Tecnocom, que en 2005 fabricaba motores para electrodom¨¦sticos e instalaba redes de m¨®viles, le han bastado dos a?os para deshacerse de esas actividades y pasarse al mercado de las TIC, multiplicar su facturaci¨®n por siete, su valor burs¨¢til por dos y medio y situarse como la tercera empresa espa?ola del sector. Pero, la compra de Getronics, el mayor avance en su estrategia de crecimiento, no parece ser su ¨²ltima palabra.

La empresa, centrada en el 'outsourcing' (50%), la gesti¨®n y la integraci¨®n de redes, se prepara ahora para nuevas adquisiciones

"Somos ambiciosos y estamos estudiando nuevas oportunidades", apunta Javier Mart¨ªn, consejero delegado de la antigua IB-Mei, que decidi¨® cambiar de enfoque en 2005, a?o en el que entr¨® en la empresa y se dise?¨® un plan estrat¨¦gico a cuatro a?os (2005-2009), "debido a la mala situaci¨®n de la industria de motores (altos costes de mano de obra y materiales y ventas estancadas)". La elecci¨®n de las TIC como nueva actividad tampoco fue caprichosa. "Vimos", apunta, "que hab¨ªa oportunidades en un sector, dominado al 70% por las multinacionales y con una gran atomizaci¨®n entre las espa?olas".

El plan, a desarrollar en tres fases (abandono de las viejas actividades, aumento del tama?o y b¨²squeda de internacionalizaci¨®n), se halla ahora en plena fase dos. La de aut¨¦ntico build up. Despu¨¦s de adquirir cuatro empresas de TIC en 2006, que triplicaron su facturaci¨®n, de 60 a 180 millones de euros, Tecnocom acaba de dar un nuevo salto cu¨¢ntico con la adquisici¨®n por cerca de 90 millones de euros de la filial de la holandesa Getronics en Espa?a y Portugal. La operaci¨®n triplica la facturaci¨®n proforma del grupo en 2007, de 180 a 450 millones de euros.

Hacerse con Getronics no s¨®lo le ha permitido a Tecnocom ganar musculatura, sino que le ha servido para reforzar su negocio m¨¢s importante, los servicios de tecnolog¨ªas de informaci¨®n a banca y cajas de ahorros, el 40% del total, en el que, seg¨²n el ejecutivo "somos l¨ªderes en medios de pago".

La empresa, presidida por Lalo Azcona (con el 13% del capital) y participada por Caja Galicia (14%) y Rafael Naranjo, y centrada en el outsourcing (50%), la gesti¨®n y la integraci¨®n de redes, se prepara ahora para nuevas adquisiciones. "Buscamos", dice Mart¨ªn, "empresas de nicho en Espa?a, en sanidad o seguros, y en Latinoam¨¦rica, donde trabajaremos para nuestros clientes, los grandes grupos espa?oles". Mart¨ªn reafirma la vocaci¨®n internacional de Tecnocom, con sedes en Portugal, M¨¦xico, Per¨², Colombia y Brasil, y que durante su fase industrial anterior lleg¨® a facturar la mitad fuera de Espa?a. "Queremos ser un l¨ªder en el mercado iberoamericano y estamos dispuestos a estudiar cualquier oportunidad que se nos presente".

Mart¨ªn, un ingeniero de telecomunicaciones que lleg¨® a vicepresidente responsable del sur de Europa en la belga Telindus (Belgacom), asegura que Tecnocom tiene el apoyo de sus accionistas para crecer. Si la compra de las cuatro empresas adquiridas en 2006 (Scorpion y Open Solutions, entre otras) se pag¨® con la venta de las plantas (en Brasil) y los terrenos y maquinaria de la f¨¢brica de M¨®stoles, Getronics se financiar¨¢ en parte con una ampliaci¨®n de capital por cerca de 50 millones de euros, "ya asegurada", dice, "debido a que los socios cubrir¨¢n el 50% y Fortis el resto".

A juzgar por la evoluci¨®n de su valor en Bolsa en 2007 -su precio ha bajado desde 6,55 a 5,85 euros-, se dir¨ªa que los inversores no est¨¢n respaldando su estrategia. Mart¨ªn argumenta que "lo sucedido se debe a la diluci¨®n debida a la entrega a los accionistas de una acci¨®n gratis por cada diez". De hecho, la capitalizaci¨®n s¨ª ha crecido desde los 226 millones de euros de finales de 2006 a los 267 millones de esta semana. "Adem¨¢s", recuerda el consejero delegado, "¨¦sta creci¨® m¨¢s del 100% en 2006, de 102 a 226 millones". Mart¨ªn no cree que las actuales turbulencias en los mercados, el enfriamiento de la econom¨ªa y una eventual sequ¨ªa en el mercado crediticio vayan a frenar sus proyectos. "No estamos notando ning¨²n problema", dice. "Adem¨¢s de que los clientes nos siguen demandando proyectos, las entidades financieras no nos han transmitido que pudiera haber un frenazo crediticio que afectara a nuestro crecimiento".

En Tecnocom afirman estar muy satisfechos con las expectativas de Metrocall, la filial del grupo encargada de dar servicio de m¨®vil en la red de Metro madrile?a, en la que est¨¢n asociados con la empresa de transporte. "Una vez que hayamos alcanzado en 2008 una cobertura del 100% de la almendra central de la ciudad", explica el ejecutivo, "nos pondremos en una facturaci¨®n de siete millones de euros al a?o. Teniendo en cuenta que las inversiones, a amortizar entre cinco y diez a?os, fueron de 22 millones, podemos avanzar que los resultados ser¨¢n excelentes".