Alimentos de Espa?a en China

En la d¨¦cada de los ochenta, las expectativas de apertura de mercados en pa¨ªses como la Uni¨®n Sovi¨¦tica dieron lugar a que un grupo de empresas agroalimentarias constituyeran la Asociaci¨®n de Comercio Exterior (Acex) con la puesta en marcha de una plataforma conjunta en Mosc¨² donde cada una colocaba sus productos y negociaba sus posibilidades de venta. La experiencia termin¨® cerrando y cada empresa ha acabado buscando sus propias v¨ªas de entrada en ese mercado.

Hoy, el conjunto de los pa¨ªses asi¨¢ticos y, en especial, China constituyen el blanco para la apertura de mercados. Frente a la importante penetraci¨®n que ya tienen otros pa¨ªses comunitarios, en el caso de Espa?a el desembarco en el sector agroalimentario ha sido escaso y se concreta en media docena de firmas en vinos y cava, algo en aceite, aguas o conservas.

El objetivo de la sociedad es desarrollar una cadena de tiendas franquiciadas s¨®lo con productos espa?oles agroalimentarios

Fruto de esta situaci¨®n y de las perspectivas del mercado, en los ¨²ltimos meses se ha puesto en marcha la empresa Sach Business, una iniciativa impulsada en un 75% por socios espa?oles junto a un 25% en manos chinas. El objetivo de la sociedad es la venta en ese pa¨ªs de todo tipo de productos agroalimentarios espa?oles.

Una primera fase de la iniciativa ha sido la constituci¨®n del Espa?a Market Plaza sobre un espacio de unos 20.000 metros cuadrados habilitados para hacer una gran presentaci¨®n de los productos espa?oles. Este espacio est¨¢ reservado pr¨¢cticamente para la venta a mayoristas de la gran distribuci¨®n, as¨ª como para grupos de restauraci¨®n. La sede de la firma se halla en la ciudad de Suszhou, con una poblaci¨®n de unos ocho millones de habitantes, cerca de Shanghai y el objetivo es ir desarrollando la empresa en otras zonas.

Sach Business ha firmado contratos con m¨¢s de un centenar de empresas de todos los sectores, desde los m¨¢s importantes, como los c¨¢rnicos elaborados o congelados, vinos y aceite, hasta otros m¨¢s reducidos como la tortilla. El objetivo es firmar contratos con m¨¢s de 300 empresas. La firma hispano china se ocupa de todo lo referido a la equiparaci¨®n comercial de los productos, etiquetado, etc. Sach Business compra en firme los productos a las empresas espa?olas con las correspondientes cartas de pago. Las empresas fijan un precio para sus productos en China, cifra a que a?aden lo que suponga la pol¨ªtica arancelaria a la importaci¨®n, junto a un margen del 10% para la sociedad

Para el director general de Sach, el espa?ol ?lvaro Robles, China ofrece grandes posibilidades en agroalimentaci¨®n por dos razones. Primera, porque se trata de un pa¨ªs donde m¨¢s de 30 millones tienen un poder adquisitivo alto, junto a otros casi 200 millones con un poder adquisitivo medio alto. Segunda, porque hay inter¨¦s por los productos espa?oles.

Hoy, seg¨²n las valoraciones del responsable de la sociedad, hay un gran inter¨¦s por los productos elaborados de las carnes y en especial por el jam¨®n de la calidad m¨¢s elevada, frente a otros de menor calidad que llegan de otros pa¨ªses. Existen grandes posibilidades en otros sectores como el vino, cava o aceite, sin renunciar a los quesos o conservas de pescado, frutas u hortalizas. Seg¨²n las previsiones iniciales, el objetivo es multiplicar las ventas por 10 en tres a?os.

Una vez que el producto se halla en las instalaciones de Espa?a Market Plaza, las empresas agroalimentarias abonan una cantidad de 600 euros por el alquiler de cada metro cuadrado durante un a?o. Los productos espa?oles se hallan en este centro donde reciben las visitas de los grandes grupos de la distribuci¨®n del pa¨ªs.