Para ni?os, ni?as y mam¨¢s

El local es amplio, di¨¢fano; la iluminaci¨®n, blanca y bien orientada para evitar sombras, acaricia, invita a estar; la mercanc¨ªa, colocada en pulcro orden en los anaqueles, se encuentra sin tener que buscar... La tienda que Za patitos, la primera franquicia espa?ola dedicada, en exclusiva, a la venta de zapatos para ni?os, tiene en San Cugat (Barcelona) es ejemplo de muchas cosas... a imagen y semejanza de lo que sucede con la carrera profesional de sus propietarios y promotores, Jos¨¦ Mar¨ªa Fern¨¢ndez Matamoros y Pilar Mart¨ªn Gonz¨¢lez. Emprendedores ellos, pareja ellos, del sue?o y empe?o de ambos naci¨® la empresa en 1998. Como se?ala Jos¨¦ Mar¨ªa, "diez a?os ya, en los que hemos puesto mucho trabajo e ilusi¨®n para poder salir adelante".

La franquicia tiene ocho puntos de venta repartidos entre Palma de Mallorca, Matar¨®, Barcelona, Almer¨ªa y Logro?o

Cuando hace una d¨¦cada la marca inici¨® su andadura, lo hizo sigilosamente, en una calle estrecha, aunque cercana a una de las ¨¢reas comerciales m¨¢s importantes de Barcelona -"nuestra primera tienda la abrimos en Artesa de Segre, una calle poco concurrida que nos oblig¨® a tener que trabajar mucho el tema de la promoci¨®n"-.

El verdadero cerebro

Pilar no est¨¢ presente en la conversaci¨®n... pero su compa?ero y socio no ahorra adjetivos en su papel en el desarrollo de la empresa -"mi mujer es un ejemplo de alguien que se ha hecho a s¨ª mismo. Trabajadora desde los 15 a?os y responsable de una tienda, con cinco personas a su cargo, a los 18, es el verdadero cerebro de Za patitos"-.

De grandes ventanales enmarcados en blancas molduras, con la mercanc¨ªa presentada de modo y manera que nada entorpezca la visi¨®n, con toda la tienda a la vista de que quien por all¨ª acierte a pasar y a detenerse... -"nuestros escaparates son sencillos, de bajo coste... y, creemos, que efectivos"-. Lo son... y han debido de serlo siempre, a tenor de la buena acogida que tuvo ya aquel primer comercio abierto en Artesa de Segre -"nuestra mejor publicidad entonces, y ahora, ha sido el boca a boca. Por eso, aquellas ni?as de 14 o 15 a?os siguen siendo hoy clientas nuestras... y esperamos que sigan si¨¦ndolo ellas... y sus hijos. Y creemos que lo estamos consiguiendo, puesto que entorno al 10% de nuestra facturaci¨®n lo hacemos con las madres. De algunos modelos disponemos de hasta el n¨²mero 41, a disposici¨®n de nuestros clientes adultos"-.

Modelos exclusivos, recuperaci¨®n de dise?os cl¨¢sicos... un repaso a la colecci¨®n de Za patitos es un continuo descubrir de sorpresas -"el cat¨¢logo lo hacemos, al 50%, entre Pilar y yo, y encargamos los dise?os a fabricantes con los que trabajamos. Adem¨¢s, antes de inaugurar cada temporada, hacemos un estudio de mercado con 20 o 25 de nuestros clientes"-.

Han pasado 10 a?os desde la apertura del primer Za patitos... y ahora comienza otra etapa, basado en la expansi¨®n de la franquicia por todo el territorio espa?ol -"la posibilidad de franquiciar el negocio no fue idea nuestra, sino fruto de la demanda del mercado. A partir de un momento dado, comenzamos a recibir m¨²ltiples propuestas de gente que quer¨ªa abrir una franquicia de nuestra marca... as¨ª que nos decidimos"-. Por ahora, la franquicia tiene ocho puntos de venta repartidos entre Palma de Mallorca, Matar¨®, Barcelona, Almer¨ªa y Logro?o.

Plan de negocio

De momento, se ha elaborado un plan de negocio que prev¨¦ una facturaci¨®n media por establecimiento de 300.000 euros... con un beneficio neto de 20.000 euros -"estas cifras alcanzar¨¢n, el segundo a?o, respectivamente, los 353.000 euros y 47.000 euros"-. Las cifras son importantes... pero Jos¨¦ y Pilar, sabios en la asignatura de la vida, saben de la necesaria paciencia que hay que tener -"no s¨®lo no esperando beneficios el primer a?o, sino estando dispuesto a invertir m¨¢s capital"-.

Y es que ya el solo hecho de trabajar desde la talla 15 a la 41 implica una fuerte inversi¨®n -"queremos que la gente que se incorpore a nuestra franquicia tenga la suficiente capacidad econ¨®mica... aunque financiemos, desde la primera temporada, el 95% de la compra del producto. Tenemos que proteger la marca y tampoco queremos asumir riesgos que no pueda asumir otra gente"-. Y es que ya lo dice el refr¨¢n: zapatero a tus zapatos.