Descuentos hasta de 50.000 euros para quien compre un piso

Los comerciales tienen el don de ver siempre el lado positivo de las cosas. Pero, a pesar de sus intentos de convencer a los m¨¢s esc¨¦pticos de que las primeras horas del Sal¨®n Inmobiliario de Madrid (SIMA) iban sobre ruedas, a mediod¨ªa de ayer ya era evidente que los pasillos del recinto ferial por los que se pod¨ªa andar sin estrecheces nada ten¨ªan que ver con los de la edici¨®n de 2007. Porque lo que a principios del a?o pasado se percib¨ªa como el principio del fin del boom del ladrillo, ahora se ha convertido en crisis en toda regla.

Los ¨²nicos expositores en los que ayer se ve¨ªan aglomeraciones eran los de las empresas que han asumido la nueva coyuntura y han hecho recortes de precios sustanciales. Como Habitat. Despu¨¦s de escapar de la suspensi¨®n de pagos por los pelos, la inmobiliaria catalana hace esfuerzos evidentes por colocar su stock de viviendas, para lo que premia a cualquier comprador que cierre una operaci¨®n con una rebaja de hasta 50.000 euros. O Prasa, que ofrece un "sueldo para tu hipoteca" durante el primer a?o al comprar una casa en el SIMA. En el caso de una hipoteca de 1.100 euros al mes, la compa?¨ªa aporta un salario de 800 euros.

Al lado de los curiosos que se acercaban al stand de Habitat, en un cuadril¨¢tero luchaban dos hombres enfundados en mallas ajustadas de superh¨¦roes. Mientras el representante de la inmobiliaria en cuesti¨®n golpeaba al otro, que llevaba la palabra hipoteca en su traje, el presentador de la sesi¨®n de lucha libre, m¨¢s propia del programa Pressing Catch que de un sal¨®n inmobiliario, preguntaba a los observadores: "?Qui¨¦n no tiene ganas de acabar con su hipoteca?".

Otra empresa que se ha apuntado a las rebajas es Sando, que ofrece descuentos de hasta el 20% en las viviendas de Espa?a y Polonia que venda en el SIMA.

Los malos momentos del sal¨®n no s¨®lo se notan al mirar los pasillos de Ifema, sino tambi¨¦n en los datos oficiales que ofrece el sal¨®n. Como la ca¨ªda del 30% en el n¨²mero de expositores. Hasta el s¨¢bado, un total de 550 empresas presentar¨¢n en el evento casi 1.500 promociones en Espa?a y otros 19 pa¨ªses. O las casi 160.000 viviendas que el SIMA comercializa este a?o, un 20% menos que en 2007.

Adem¨¢s de los descuentos, la otra arma que usan los promotores para hacer frente a la crisis es ofrecer pisos en mercados que prometen que en los pr¨®ximos a?os ser¨¢n boyantes. La oferta internacional representa m¨¢s de una cuarta parte del total, siete puntos m¨¢s que en la pasada edici¨®n. Algo m¨¢s de la mitad de los 42.668 pisos que se comercializan en el exterior est¨¢n en Am¨¦rica Latina, y Europa del Este tambi¨¦n gana peso.

El representante de una promotora reconoce que su labor en el sal¨®n consiste en convencer a los que dudan de que ¨¦ste es el momento adecuado para comprarse un piso. Y que para ello tiene que luchar contra la idea que, dice, "est¨¢ en el aire", de que los precios van a bajar. ?Y c¨®mo lo hace? "Pues respondiendo a sus preguntas, generando confianza y convenci¨¦ndoles de que la oferta que le presentas es la mejor", responde.

Una casa dom¨®tica y ecol¨®gica