C¨®mo crear futuros conductores de BMW

Al fabricante automovil¨ªstico BMW no se le puede negar que piensa en el corto y el largo plazo. La compa?¨ªa alemana comercializa una l¨ªnea de productos para ni?os que, aunque acabe por constituir un negocio per se, tienen como objetivo final crear la imagen de marca al p¨²blico infantil para que, llegados a la edad adulta, tengan BMW tan interiorizado que, irremediablemente, sean clientes de la casa de coches de lujo.

Para enamorar a esos compradores del futuro, la compa?¨ªa lleva a?os comercializando todo tipo de productos, desde osos y coches de peluche hasta trineos, pasando por bicicletas y coches de pedales y bater¨ªas que llegan a emular a los reales.

"Se trata de que el ni?o, desde peque?o, se familiarice con el logo de BMW, que lo vea cuando va en el coche con su padre, y que al cabo de los a?os sea ¨¦l mismo el que se compre el coche o la moto", explican fuentes de la compa?¨ªa en Espa?a.

Y las ventas no van mal. La compa?¨ªa coloca en el mercado casi 3.000 peluches al a?o y m¨¢s de un millar de coches Baby Racer, estos ¨²ltimos, a 97 euros, as¨ª como un centenar de bicicletas (Junior Bike), con un precio de 390 euros, entre otros productos.

Los esfuerzos en el marketing infantil se multiplican en las empresas de gran consumo porque todos los estudios coinciden en que los ni?os son los que deciden buena parte de la cesta de la compra. Pero tambi¨¦n influyen en las adquisiciones de m¨¢s importancia.

Los ni?os mueven, en definitiva, millones de ventas. No en vano, entre las 10 primeras marcas mundiales destacadas por la firma Interbrand en 2007 figuran varias como Coca-Cola, Microsoft, Nokia, McDonalds o Disney, para las que el p¨²blico infantil o adolescente es muy relevante.