Fiat busca al comprador del primer coche

Fiat le entreg¨® esta semana un coche nuevo Grande Punto a un chaval de 23 a?os en M¨¢laga a cambio de 13.000 pepinos. Pepinos de verdad. Unos d¨ªas antes hab¨ªa anunciado que regalar¨ªa el autom¨®vil a la primera persona que reuniese esos 13.000 pepinos, o bien, 13.000 pavos. En 13 horas apareci¨® el ganador. Unos d¨ªas antes, la marca italiana ofreci¨® crear un anuncio del nuevo 500, nuevas versiones personalizadas, en las que los internautas actuar¨¢n como directores. Previamente, con el lanzamiento del modelo 500, Fiat asegur¨® que las primeras unidades s¨®lo se podr¨ªan reservar por Internet y, con el reclamo de la exclusividad, logr¨® vender 500 coches en nueve horas.

?Qu¨¦ mueve a Fiat a llevar a cabo todas estas campa?as? Captar al p¨²blico joven en un momento en que la venta de turismos cae en Espa?a y la compra del primer autom¨®vil se retrasa entre los consumidores. "Al joven, al mileurista, le ha calado el mensaje de que el coche puede esperar, a diferencia de hace unos a?os", explicaba hace unos d¨ªas el director de relaciones externas de Fiat Espa?a, Alfonso Ort¨ªn.

Pero, al mismo tiempo, la obsesi¨®n por el coche tambi¨¦n ha disminuido, y ello brinda una oportunidad de oro al modelo de autom¨®vil que hoy quiere ser la compa?¨ªa italiana. "Fiat es una marca bastante epid¨¦rmica; centrada en la b¨²squeda de la diversi¨®n y de la libertad, que son sus valores, quiere ser divertida", explica el director de marketing, Renato del Bino.

Por eso, "hemos intentado decirles a los j¨®venes que con esos 13.000 pepinos, o esos 13.000 pavos, utilizando la jerga para el dinero, pueden tener un coche as¨ª".

El mercado de turismos en Espa?a ha bajado hasta un 26% en el primer trimestre del a?o, y la marca Fiat, en concreto, ha visto recortadas un 6% sus ventas, hasta algo m¨¢s de 10.000 unidades. "Eso demuestra que estamos resistiendo mejor que el resto del sector". -