Internet esquiva la crisis

Al mismo tiempo que constataban c¨®mo sus puntos de venta se quedaban cada d¨ªa m¨¢s vac¨ªos, se sorprendieron por el incremento de visitas en su web. Los responsables de la inmobiliaria Metrovacesa calculan que en el ¨²ltimo a?o ha ca¨ªdo un 50% el n¨²mero de clientes que se acercaba a sus oficinas, mientras que los internautas que entran en su web se han disparado hasta rondar los 100.000 al mes.

Pocos si se compara con el mill¨®n y medio de personas ansiosas por encontrar un chollo que entran cada mes en idealista.com. Son, seg¨²n cuenta el portavoz del portal inmobiliario, Fernando Encinar, posibles compradores "muy a la espera", que s¨®lo reaccionan ante precios muy atractivos. En un sector poco dado a la innovaci¨®n, algunos promotores se han dado cuenta de que Internet puede ser una v¨ªa para reactivar unas ventas bajo m¨ªnimos, que vio durante el primer trimestre del a?o un descenso del 72% en las preventas de las siete principales inmobiliarias. "S¨¦ de empresarios que nunca se hab¨ªan fijado en Internet y empezaron a verlo como un canal de ventas cuando sus hijos se conectaban", cuenta Encinar.

Olga San Jacinto, la directora de divisi¨®n de Google Espa?a, asegura que palabras como "buscar casa" tienen m¨¢s entradas en el buscador que otros nombres que arrastran riadas de internautas, como "Britney Spears". Las estimaciones de Google son que entre el ¨²ltimo trimestre de 2007 y el primero de este a?o se han multiplicado por cuatro las b¨²squedas inmobiliarias. Y que la gran mayor¨ªa de ellas las hacen j¨®venes que quieren alquilar. Adem¨¢s, la inversi¨®n publicitaria dedicada al sector inmobiliario se ha duplicado del primer trimestre del a?o pasado al mismo periodo de 2008. Aqu¨ª no entran s¨®lo los grandes jugadores, sino tambi¨¦n las empresas locales y nacionales.

Desde 2004, la publicidad online en el sector ha crecido a tasas que oscilan entre el 24% y el 65%. As¨ª, en tan s¨®lo cuatro a?os, se ha pasado de un gasto total superior al mill¨®n de euros a poco menos de tres millones.

La mayor parte de las veces se trata de compradores que buscan informaci¨®n y que, una vez que han tanteado distintas posibilidades, se dirigen directamente al promotor o al vendedor. Rafael Valderr¨¢bano, director de ¨¢rea de promoci¨®n de Metrovacesa, cuenta el caso de algunos clientes que se han comprometido a comprar sin pisar previamente lo que se convertir¨¢ en su hogar. "Hace un a?o que creamos una herramienta en nuestra web que permite comprar directamente. Desde entonces, hemos vendido 34 viviendas. Todav¨ªa es poco, pero vemos que ah¨ª tenemos un nicho de mercado", asegura.

Para un sector que tradicionalmente ha sido tan poco transparente en la informaci¨®n que ofrece como el de la vivienda, Internet se convierte en una herramienta b¨¢sica para comparar distintas ofertas. Los promotores se est¨¢n dando cuenta de ello, y pretenden usarlo para reanimar un mercado en estado de coma. -