De la cima de Am¨¦rica al sol

Aficionado al monta?ismo y destinado en Chile, donde estuvo trabajando en la constructora Dragados, Jos¨¦ Luis Galindo, presidente y fundador de Enertis Solar, tuvo la oportunidad de afrontar la ascensi¨®n al Aconcagua. Sentado sobre sus 6.962 metros de altura, pens¨® que no hubiera podido llegar hasta all¨¢ arriba sin estar convencido de que podr¨ªa lograrlo. "Los desaf¨ªos hay que visualizarlos para conseguirlos", asegura.

A partir de aquella experiencia, fragu¨® una convicci¨®n que a¨²n acompa?a a este emprendedor: "Me di cuenta de que era capaz de llevar adelante cualquier proyecto". Y ese proyecto, hoy realidad, es Enertis Solar, una empresa especializada en energ¨ªa solar, que "por una parte, comercializa y distribuye equipos y, por otra, ofrece controles de calidad, asistencia y log¨ªstica en la instalaci¨®n de los equipos a otras empresas". Su suegro, propietario de una f¨¢brica de componentes para infraestructuras solares, y el asesoramiento bancario le empujaron hacia esta actividad, creyendo que "era un campo con futuro".

Echando la vista atr¨¢s, Jos¨¦ Luis, vendedor de ba?adores y motos de segunda mano con los que pagarse sus escapadas a la monta?a en su adolescencia, tambi¨¦n dio clases particulares, "de lo que me ha quedado el repetirme tantas veces como sea necesario, hasta notar que mi interlocutor ha entendido lo que le quiero decir". Formado en el sector de la construcci¨®n, sabe lo que quiere y en poco m¨¢s de un a?o de actividad lo ha demostrado, levantando de la nada una empresa que cuenta con una cartera de cuarenta clientes, proyectos contratados por valor de diez millones de euros y una facturaci¨®n, al cierre de 2007, de 3,5 millones.

Muy lejos de pretender competir con los grandes productores de energ¨ªa, "para lo que necesitar¨ªamos unas instalaciones que ni queremos ni podemos tener", el objetivo de Enertis Solar se centra en realizar muchas peque?as instalaciones, "en lugar de pocas grandes; rama independiente de la empresa que tiene mucho volumen de negocio pero deja muy poco margen. En realidad, nos sirve para ponernos en el mercado", asegura. La necesidad de competir en el mercado de la instalaci¨®n obliga a la empresa a buscar un suministrador, "y acudimos donde actualmente est¨¢n los fabricantes: a China".

Al llegar a Oriente, Enertis Solar encontr¨® muchos fabricantes, de los que pocos cumplen los c¨¢nones exigidos. "Es f¨¢cil diferenciarlos. S¨®lo hay que fijarse en aspectos como el material que emplean en la fabricaci¨®n, la maquinaria utilizada y si tienen entre sus accionistas una empresa que cotice en la Bolsa de Nueva York. Luego, aparte de la credibilidad del fabricante, todos los productos que importamos de China llevan un control de calidad, tanto en origen como en destino. Porque un m¨®dulo que venga con fisuras provocadas por la manipulaci¨®n en el transporte, y que no se ven a simple vista, puede disminuir su capacidad de producci¨®n en un 2% o 3% en 15 d¨ªas. Y se deteriora m¨¢s r¨¢pido en el tiempo. Lo que puede suponer que la instalaci¨®n no amortice sus pagos a tiempo", advierte.

"Y hay que asegurar que el parque solar tiene el rendimiento que se le ha dicho al promotor, al cliente y al banco", dice Galindo, que sigue visualizando, como antes de escalar el Aconcagua.