Borges mira hacia China

Borges, uno de los principales grupos espa?oles del sector agroalimentario de capital familiar, ultima un plan estrat¨¦gico para los pr¨®ximos tres a?os que le ayude a culminar su prop¨®sito de posicionarse en cabeza entre los operadores de productos propios de la dieta mediterr¨¢nea. El plan de la compa?¨ªa controlada por la familia Pont, con una cifra de negocios de 640 millones de euros, tiene tres patas: m¨¢s innovaci¨®n, a la que se le ha venido destinando una cuarta parte del beneficio neto; m¨¢s expansi¨®n internacional en las ventas y en el aprovisionamiento, y sobre todo en Brasil, Rusia, India y China, y m¨¢s entradas en nuevas categor¨ªas de productos, siempre dentro del mercado de la alimentaci¨®n saludable.

Una cuarta parte del beneficio de la empresa se destina a innovaci¨®n

?ste es el hilo conductor de una estrategia para la que se reservan cerca de 40 millones de euros, en la que sobran los productos de menor valor a?adido y que est¨¢ dirigida a intentar vender m¨¢s productos con marca propia. Al margen de ese dinero, se contemplan adquisiciones. "Estudiamos siempre posibles compras, que no son descartables en Espa?a. Pero vemos m¨¢s oportunidades en los mercados emergentes", explican fuentes del grupo, que el pasado verano estuvo dispuesto a abrir su capital a un socio financiero cuando puj¨® por Bertoli y que se ech¨® atr¨¢s cuando Sos Cu¨¦tara tir¨® de chequera y puso 630 millones sobre la mesa. "Era demasiado", a?aden.

Tras una reordenaci¨®n que ha implicado la salida de la cuarta generaci¨®n de la gesti¨®n, Borges ha decidido ya que quiere apuntalar su presencia, que siempre asoma a trav¨¦s del aceite, en China e India con filiales propias, que prev¨¦ abrir antes de que finalice el a?o y para las que, en principio, se busca socio local. "Son dos econom¨ªas en despegue y con gran potencial", reflexionan en la empresa, la mayor exportadora de aceite espa?ol envasado y que vende aceites, aceitunas, vinagres, frutos secos o alcachofas.

El crecimiento en Rusia se vehicula a trav¨¦s de ITLV, que distribuye productos mediterr¨¢neos y cuya compra se complet¨® en 2007. Otro de sus mercados clave es EE UU, donde, con la marca Star, los productos Borges se venden en cadenas gigante como Wal-Mart. El mercado norteamericano, en el que se hubiera reforzado si Bertoli (l¨ªder en el negocio del aceite de oliva en EE UU) hubiera acabado en sus manos, aporta un 18% del negocio. En Francia, Borges pesa mucho tras la compra de la aceitunera Tramier.

La diversificaci¨®n de producto y el hecho de que un 76% de las ventas (¨²ltimamente perjudicadas por la depreciaci¨®n del d¨®lar y los precios del aceite y la almendra) vengan de fuera del maduro mercado espa?ol "ayudan a que la crisis no nos afecte, aunque la alimentaci¨®n es un sector refugio, menos sometido a la coyuntura", reflexiona Borges, que este ejercicio espera crecer un 10%.